6月热点不断，借势停不下来
今年五六月热闹非凡，劳动节/青年节/母亲节/520刚刚落下帷幕，各路商家使出浑身解数，以特价/秒杀/满赠等营销手段，赚的盘满钵满。
而作为营销背后的实操者-文案/设计/运营……，鼠标键盘都按出了火星子，摸摸有点秃然的后脑勺，又匆忙加入到六月的借势混战中。
那么，六月都有哪些重要的营销节点？
01 6月借势节点属性分析
翻开日历，按照时间顺序，我们可以看到6月1日的儿童节，6月5日的芒种，6月10日的端午节，6月16日的父亲节以及6月21日的夏至。
此外，还有两个相当重要的节点：6月7日-9日的高考，6月18日的购物节。
这些节点既有共通性又有其独特之处，充分了解它们的属性，辨清轻重缓急，才能有的放矢做好营销规划。
1. 六月热点的共性
- 时间明确，具有可预知性。这方便我们提前构思文案、设计物料、安排推广节奏。
- 主体明确，都有代表性的人物（群）或者事件。可作为营销的切入点，围绕主题生成文案/海报。
- 都具有广泛性。在全国范围或者国际上约定俗成，公众认知度极高，影响范围大。
2. 六月热点的特性
1）起源不同
- 芒种、夏至、端午节起源于古代，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，属于我国传统文化；
- 儿童节、高考、父亲节、618购物节出现在近现代，其中高考制度和618购物节起源于国内，具有地域独特性；儿童节和父亲节源于国外，属于国际性节日。
2）人物和事件不同
- 芒种、夏至属于二十四节气，是上古农耕文明的产物，反映了时令、气候、物候等自然节律的变化，除了用于指导农耕生产，还包含丰富的民俗事象。
- 端午节源于自然天象崇拜，由上古时代祭龙而来，后人亦将其作为纪念战国时期诗人屈原的节日。
- 儿童节始于1949年，是为悼念全世界战争中死难儿童，以反对虐杀儿童，保障和改善儿童权利生活为主旨。
- 父亲节则起源于二十世纪初的美国，之后延伸到世界上几十个国家，以感恩父亲为主旨，通过赠送礼物或家庭聚餐等形式。
- 高考，特指现代高考，是一种高等教育入学考试，用于人才选拔，可追溯到中国古代科举制度。
- 618购物节，起源于2008年的京东平台，是中国电商行业的消费狂欢节，期间推出多种购物优惠活动。
3）热点时效性不同
一般来说，儿童节、芒种、父亲节、端午节、夏至这些热点，借势制高点集中在节日当天，具有较短的时效性，换句话说，就是不太需要提前预热，文案或海报可当日发布。
当然，与儿童节（玩具亲子游）、父亲节（酒类手表领带礼品餐饮）、端午节（粽子销售）密切相关的商家除外。
而高考和618购物节都会提前预热，具有较长时效性。
比如高考倒计时/高考送祝福等，618更是会提前一个月左右进行推广，设置不同的营销节点，推出多种优惠组合，甚至延续到大促结束，再来一波反场。
以上梳理了几个热点的同与不同，接下来，我们借助这些属性特征，结合热点营销的目标，分析文案、海报的构思技巧，让借势变得快速有效。
02 6月热点如何借势
我们知道，一切营销手段都是为了达到预期目标，热点则是可以借助的那股东风。
1. 以保持品牌活跃度为目的
说的直白点，就是顺势蹭一下，刷刷存在感。这适用于不太重要的热点，或者和自身品牌调性、相关度不太高的节日。
这是当下最普遍的借势形态，不需要花费太多精力去构思整套的推广方案，以文案和海报为主要载体，发布在品牌官方自媒体平台，比如：微博、小红书、公众号、抖音、头条等等。
这时，我们从节日本身的属性，包括起源、元素、人物事件、文化底蕴入手，提取能够与品牌相通的某一个点作为主题，再创作文案和海报即可。
1）芒种/夏至/端午节
文案方面，因为它们起源于古代，拥有丰富的历史底蕴，可以直接借用古人诗词为主文案，或者替换某些字眼，插入品牌文字。
海报方面，端午节以粽子、龙舟、屈原、雄黄酒、艾草菖蒲等为主副视觉进行设计；芒种以水田农耕为主视觉；夏至可出现荷花/荷叶/雨水/西瓜/知了/避暑等代表性元素。
（海报来源：五粮液官方微博。文案直接引用古代诗歌，海报主视觉是粽子形态的山以及古人）
2）儿童节
文案方面，可围绕“童年”“追忆”这一主题，童心童趣，青梅竹马两小无猜的陪伴，童心未泯等等。
海报方面，卡通形象、小朋友、气球、风车、旋转木马、过山车、红领巾、童话等元素作为主副视觉，字体方面偏向可爱浑圆风格。
3）高考
文案方面，围绕“金榜题名”、“青春无悔”、“为梦想而战”等主旨展开，用词应该是鼓舞人心、斗志昂扬、充满激情和美好祝愿的。
海报方面，可以提前预热，每天一张倒计时海报，以数字为设计中心，结合校园、教室、书本、笔、黑板、桌椅、锦鲤等元素。
（海报来源：王老吉官方微博。借助数字和校园一角进行倒计时海报设计）
4）父亲节
文案方面，以感恩、陪伴、深沉的爱为切入点，突出“父爱如山”、“沉默却伟大”的主旨。
海报方面，父子父女的人物形象或剪影做主体，西装领带手表等代表性元素，勾画出牵手、骑车、撑伞等场景，山和大海作为背景衬托。
（图片来源：RIO官方微博。以领带领结代指父子）
最后，618购物节属于特殊的热点，它的借势最终是为了吸引用户并促成交易，所以不适合用于单纯的活跃度借势。
2. 以增加用户/粉丝互动为目的
这也是在各种自媒体平台进行的借势活动，它比单纯刷存在感更深了一层，能够带动用户转发评论，既维护了老用户，也在一定程度吸引了新用户。
如果话题得当，或者附带抽奖的奖品足够亮眼，还能小范围出圈。
这时我们借势的着重点就是话题选取，必须结合好当下的节日热点，可以是开放性话题，让用户脑洞大开，畅所欲言；也可以是极限N（≥2）选1，明确一个答案。
这里提供一些话题作为参考。
- 儿童节：小时候做过最奇葩的事情是什么？还有比这更搞笑的小名吗？小时候的梦想成真了吗？如果重回X岁，你最想做的一件事是什么？
- 高考：走出考场最想做的事？一人一句高考祝福！高考前一天在干什么？高考完的那天晚上都在干嘛？高考紧张怎么缓解？
- 父亲节：父亲节你会送礼物或打电话吗？送什么礼物给爸爸合适？哪个瞬间突然觉得父亲老了？有事跟你爸说还是跟你妈说？
- 端午节：喜欢甜粽子还是咸粽子？吃过味道最奇葩的粽子是什么？你们家乡有什么端午习俗？公司端午发什么？
- 618购物节：618踩过的坑！你会在618买东西吗？618最奇葩/最无语的购物体验是什么？
当然，如果能把自身的品牌或者产品融入到话题里面，是最好不过了，可以加深产品在用户头脑中的印象。或者话题讨论的同时，用自家产品进行抽奖，从而进一步引流。
3. 以促进消费为目的
当前，节日能够有效释放用户购物热情，品牌可以提供有力的节日优惠，营造良好的节日购物氛围，让消费者买得开心，买得舒心。
不管是端午节这种传统节日，还是儿童节、高考、父亲节、618这些特殊节点，促进消费的借势思路都是通用的，我们就来总结两个可操作的方式。
- 推出限时优惠，包括满减、秒杀、优惠券、买一送一、两件半价、折扣价、赠品、抽奖、组合价、免单等等。让用户觉得在这个节点购物比平时更划算，并且越快下单越便宜，加上时间的紧迫性能进一步刺激消费。
- 品牌间可以进行节日联合营销，即在主要平台（微博/小红书等）发布联合文案和海报，同时@对方品牌。
可以起到多方宣传的作用，触达品牌固有用户之外的新用户，挖掘潜在的消费需求；也能引发品牌自身用户的兴趣和议论，产生一种“想不到你竟然@XX了”的新奇感。
当然，品牌之间的联合最好是调性相同或相似，产品间是互补的。
以上分析了6月份所有节日热点的属性，并梳理了借势文案、海报的创作思路，大家可以有针对性地参考。
但要注意：不是所有的热点都要借，也不是所有热点都要同等程度地营销，盲目借势有时反而会造成负面影响。
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