不具备内容能力的品牌商家，迟早会被行业淘汰！

为什么以前的玩法不奏效了？

营销逻辑发生了颠覆！

为什么以前的玩法不奏效了？这是很多邀请我们做内训的企业问我们最多的一个问题！

一般原因如下：

1. 曾经吃到过红利，因为市场空间大，还没有人和自己竞争，所以只要入场就能成功；
2. 接触到的是货架思维，一端是用户明确的产品需求，一端是足够大的需求流量，供应链/产品就是桥梁，只要切入足够大的品类市场，就能有销售结果产生；

但在当下的渠道环境里，以上这些都不适应了！因为我们进入到了“内容+货架”的时代！

货架是什么：是你抱着明确的需求来渠道找产品。

但现在产品已经进入到存量市场，在用户有需求的时候，产品太多了，很难找到不得不选你的理由。这也导致了很多公司的增长受限。

所以大家开始思考了下一个问题，怎么才能在存量的市场里找到增量？

答案是短视频/内容电商！

因为内容电商的独特魅力，在于能唤醒大家的需求。

不用卷价格和优势，

好内容能快速唤醒用户需求带来转化 。

比如我们往期公号里提到的：仅4个月在小红书完成800w+销售额，如何运营好小红书的多店铺多账号和拿量内容最大化？宜谷磨方·种子循环食疗养身粉，今年2月24号在小红书上线，仅用4个月就做到了快800万的销售额。

它在小红书上的运营策略！主要就这3步：

1. 围绕用户需求和痛点输出内容，提高了内容在自然流下的大曝光；
2. 痛点背后提供解决方案，引发大家的需求，引导大家购买产品解决问题，增加了转化；
3. 验证了内容的可复制和转化的有效性后，开始把这套内容在多个账号里同步，流量最大化，转化最大化！

能快速拿到如此销量的首要原因在于内容策略：不是一上来就做产品的广告，因为这样的内容一定是没流量的。而是从这4个方向做内容：

• 干货知识类：切入痛点，干货内容答疑，产品就是解决方案之一！

• 问题恐吓类：唤醒用户的焦虑，让女生意识不做什么就会怎么样

• 产品展示类：产品及原料组成的直拍+能解决的问题/痛点

• 中医养生类：结合大家天然有信任感的中医理论提出痛点问题，再给到解决方案：养雌/补充黄体酮，引导自家产品上来

在验证了这4个内容方向引流和卖货效率高后，开始在多个账号里对进行内容进行复制。内容发的多，拿的精准流量多，转化卖货就会多！

再比如这款针对瘦肩减肥练体态的产品，用了3个月左右的时间做到了170w的销售额！

拿到这样的结果依旧在于做出了唤醒用户需求的内容！对方抓住了夏天来了，女生变瘦变美的刚需，围绕以下几点展开：

• 瘦手臂：巨瘦手臂！每天4mi跟练！消除斜方肌！瘦手臂真的不难！急性子每天4min跟。

• 瘦肩薄背：绝！巨开肩薄背！就几个动作！赶紧跟练！绝！真的巨巨…开肩薄背啊！！

但凡内容只围绕减肥需求的人展开，即有可能这个人群触达到顶，就开始失去增量。所以为了人群破圈，用新的内容唤醒新人群的需求。

3、练体态：体态比长相身材更重要！圆肩驼背给我练他7天体态急救！8字拉力器练背练肩练手臂

所以我们的增量来自对人需求的挖掘，而内容是我们触达精准用户的载体！这些内容戳中了脸垮驼背；背厚；斜方肌严重；拜拜肉；虎背熊腰；肩膀内扣的痛点：

• 能拿到非常高的点击和流量，有流量才有被看到和种草的机会；
• 因为戳中了痛点，提供的产品和方法成为了痛点下的解决方案，所以才有了被购买的机会！

新营销时代！

把“卖点思维”转换为“买点思维”

所以我们想通过上面的案例，告诉大家：现在我们进入新营销时代，媒体和渠道一体化了，内容开始成为串联货品和人群的载体。

这让我们意识到内容重要性的同时，需要重新转变自己的营销思路。特别是为公司运营拍板的老板/操盘手，要将“卖点思维”转换为“买点思维”，站在产品背后的用户视角去思考为什么对方要选择我们！

为什么很多时候同行间容易陷入内卷中？因为大家都陷入卖点思维，一旦这样你看到的就是一个饱和的市场。

比如我们上述说的“食疗养身粉”和“8字拉力带”，从产品角度来描述，很难再找到优势点。

但是，当从人群挖掘，需求视角展开的时候，你会发现原本大家都熟悉或者觉得和自己没关的产品，在痛点场景下，重新让用户唤醒了需求，转化就变成了理所当然的事！

新营销时代的新红利：

围绕用户需求做内容！

如何围绕场景触达精准人群，完成卖货转化！

重点在于2个场域的运营：搜索场；曝光场。

按照优先级的话，一定会推荐大家攻克搜索场！

搜索是消费者主动发起的最强需求的行为。对方是抱着非常明确的需求来寻找解决方案的。这就意味着，只要包含我们产品的内容满足对方的精准搜索需求，就有机会能快速得到用户的购买反馈！

怎么做满足用户搜索的内容呢？

正好在这周我们广州举办的内容营销获客的线下训练营里，有个学员是卖控油洗面奶的。

对方问道，为什么在洗面奶这个关键词下高曝光的内容，90%都是测评类的，并且都是打男士相关的内容？

顺着这个问题，和大家聊聊，我们在往期线下训练营里，和大家强调最多的一个概念：

想要在哪个平台获取用户/流量，就要了解这个平台上用户对于产品的需求！

关于这个，官方有给我们提供了1个工具，在聚光后台的“关键词规划工具”，我们输入洗面奶，发现靠前位置的用户主动搜索的关键词以及月搜索指数如下：

“洗面奶”月搜索指数185w；“洗面奶推荐排行榜”月搜索指数53w；“洗面奶推荐”月搜索指数30w；

“男士洗面奶”月搜索指数25w；

接下来一定是顺着平台人群的需求做内容，才能获得更大的曝光！

最大的忌讳以及大家经常犯的错误，就是喜欢从自己作为商家角度讲产品，而不是从用户需求角度讲内容。

所以大家后续打品，多关注用户需求，如果所在类目品类搜索需求量很大，就可以从测评切入，做内容的效率非常高：

• 可复制：因为很多的内容和素材可以重复组合，持续变成不同形态内容，团队一天能产出10条左右内容，发的多，拿流量就多；
• 低成本：这种类型的内容，不依赖达人和账号，重点在于关键词下的卡位。因为是用户主动通过关键词找内容，和账号的关系不大，所以往往低粉账号也能有大爆文；
• 流量精准转化高：因为围绕用户精准搜索词展开，用户带着明确的需求和目的找内容/解决方案，只要我这个内容能解决用户需求，一定能带来转化！

当然，现在很多测评类的内容，不被官方认可，容易限流。

那是因为很多人不知道官方关于这类内容的关注点，在逆着官方监管的方向走，导致被限流，甚至严重的封号。

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