小红书聚光投放,常见的7个问题,笔记生命周期、用户不精准如何解决?

一、聚光笔记生命周期多久?

官方解释笔记时间越久,创意素材将会衰减,需要不间断更新笔记。

我认为,聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下,生命周期至少是一年、甚至2年更久。

优质笔记就像超级广告语一样,只要它一出现,就能打动用户购买。

因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑,激发用户购买。只要这条笔记能消耗,有转化,就可以一直投,一直优化,直到完全无展现、无转化。

像下图阿芙精油笔记,虽然是去年1月份,但暗合精华油购买指南,就一直在投放。

图1:阿芙精华油投放笔记

二、匀速、加速消耗区别是什么?

用买房来举例,匀速就是贷款买房,加速消耗就是全款买房。系统自然喜欢全款买房的用户,也会愿意给账号更多量。

如果你想通过广告拿更多量,选择加速消耗,若账号跑的很快,在降低出价的情况,选择匀速消耗,降低账号消耗速度。‍‍‍‍‍

图2:加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别?

从精准度来讲,私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低;

但从流量大小来讲,私信进线最多,更容易拿量,当我们投放私信开口、留资投放不出去时,选择私信进线放量即可。

图3:私信目标之前的区别

如何做3个目标的设定?

对于新手商家,刚开始投放,直接选择私信开口,系统会把笔记推给哪些愿意开口的用户,开口的用户也会更精准;当你私信开口投一段时间,可选择留资,进一步提升留资精准度。

当客服能及时回复,且知道如何要客户联系方式,建议投私信进线,把量放开。

四、什么样的笔记适合广告投放?

直接看这篇小红书6大行业投放模版,根据模版进行创作小红书聚光投放6大行业模版,写好直接投!

具体如何写聚光笔记,看这篇付费文章如何写小红书聚光高转化笔记?附参考模版和方法

五、产品价格贵,用户不精准怎么办?

珠宝类商家问到,产品价格高,但聚光来的用户都是价格敏感性;

笔记发我后,我发现仅仅标题写了“高端局”3个字,其余内容,用户根本不能感受产品价格。

素材是投放的核心,如果你的产品贵,在封面、标题、正文就写上价格,潜在用户看到自然会点击、私信、购买。

也有商家会担心,会不会写了价格,用户就不来了,这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格,你害怕什么,不来的客户就不是你的客户。

七、如何复盘广告投放数据

不同营销目的,笔记的指标不同,目前投放可分为种草、商销和留资。

  • 种草目标下,看CTR、CPE,CTR核心看笔记首图、笔记选题,CPE看笔记正文、评论和笔记选题;
  • 商销目标,看CTR、CVR指标,CTR看笔记首图、笔记选题,CVR看正文引导、评论区和商详页;
  • 留资关注私信开口、私信咨询,私信开口即看正文引导和评论区,私信咨询也看正文引导和评论区。‍

图5:小红书广告投放数据指标

作者:江河聊营销
小红书品牌营销资深研究者 公众号:江河聊营销

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部