信息过滤器丨营销标准＝识别、传播、传递（产品价值）

在这个多元化、碎片化的信息时代，能做减法是一种定力，更是一种能力。

9月开始，每周按下一次暂停键，通过回顾临时的记录，启发性的观点等，形成思考文档。每周7条启发性思考，信息过滤器给大脑降噪。

让大脑适时冷却和思考，把被动的灌输信息变成主动的筛选信息，并过滤无效信息，提炼总结归纳有效信息，让大脑长期保持活力。

信息来源，临时视频图文启发性瞬间，近期阅读的一本好书，自己关注跟随的一些优质账号，工作上的一些思考归纳，生活中看到、遇到的人和事儿的深度沟通等。

一、哲学思维看不同场景下的反应暴躁，是因为你自身无能。烦乱，是因为你思路不清。懒散，是因为你目标不明确。焦虑，是因为你想的太多。压力大，是因为你期待太高。恐惧，是因为你太害怕失去。劳苦，是因为你方法不对。

二、公司是球队，有教练、球员和共同使命成年人，心中只有目标。自己想办法拆解、推进、交付结果。不做老好人，直面问题，要礼貌而诚实地告诉员工：你现在的业绩并不好。把公司当成一支球队，就会时刻有危机感，并且渴望接受挑战。

三、如何找到自己的真正合适的职业调查数据显示：95%的职场人都对外面的新职位感兴趣，只有22%的人真正付诸行动。欲望，是对结果的爱好，而兴趣，是对过程的爱好。如何拆解自己跌能力？能力，包括通用能力、核心才干、和专业知识。职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。你的薪水，是由所有可替代者中，最便宜的那个人决定。职场竞争力的四维模型，包括知识、经验，能力和动力。德鲁克所说：管理者的任务，并不是去改变人，而是运用好每个人的才干，把每个人用在真正适合的位置。绩效考核？给员工很低的基础工资+高一点的奖金，设定KPI，达成KPI才能拿到更多的奖金。靠体力工作的人，你可以这么激励，但是在创造性的岗位上，这么做是不对的。给予20%的奖励，你激发的就是贪婪、恐惧和自私。除了物质之外，而你要激发的是责任、成长和荣誉。

四、 零售的一些碎片化启发零售，就是我们怎么让货、产品和用户之间产生关系，如何把产品卖给用户，或者反过来说，如何去为用户找到产品。

新零售，线上高效率和线下体验性结合起来，让消费者在享受高效率的同时回归体验性。

“人”的角度，零售就这四件事情：流量、转化率、客单价和复购率。

五、不同新媒体平台的内容方向，不同人群匹配不同平台信息抖音、快手、B站、小红书、微博、微信公众号、微信视频号，本质上都是传播信息的平台，区别是承载了不同类型的信息。

• 抖音：承载的是独特信息，因为很“牛”，搭建的是猎奇的圈子。背后的是兴趣电商。
• 快手：承载的是下沉信息，因为很“中”，搭建的是老乡的圈子。背后的是信任电商。
• B站：承载的是炫酷信息，因为很“酷”，搭载的是年轻的圈子。背后的是潮酷新奇特。
• 小红书：承载的是美感信息，因为很“美”，搭建的是热爱的圈子。背后的是调性和生活方式。
• 微博：承载的是情绪信息，因为很“气”，搭建的是舆论的圈子。背后的是情绪和饭圈文娱。
• 微信公众号：承载的是逻辑信息，因为很“懂”，搭建的是深度的圈子。背后的是专业和意见领袖。
• 微信视频号：承载的是温情信息，因为很“好”，搭建的是传统的圈子。背后的是基于熟人关系链的温情。

六、如何让自己和让公司更具有价值良性的商业模式，都是让用户获益。让用户获益，就是要提供“价值”。公司不是“家”。公司是一支“球队”。像个成年人一样，积极传递自己的价值，而不是做一个抱怨情绪的巨婴。

七、营销标准＝识别、传播、传递（产品价值）一眼可知的好，快速识别，第一眼能让潜在用户关注到自己，就做自己区域里的显眼包，要不断表现和张扬。

一言可知的好，传播的2个核心标准，一个是传播成本，一个是传播效率。越简单，传播效果越好。怎么提高传播效率？

• 要特别容易记。
• 要朗朗上口。

一次就懂的需求价值，到底能满足什么需求。也就是价值。

海飞丝去屑，王老吉去火，每个细分品类总有用户的观念认知，你能帮顾客解决什么问题，是关键。

营销的目的是让别人对你产生心智上的认知。

如果说渠道是为了让我在物理上能够触达，那营销就是在心智上能够占领一个位置。

营销的标准无非3件事情，识别、传播、价值。花钱不花钱，都可以做营销，无非是围绕着三件事展开提升一些列的内容动作。在识别、传播、价值着三件事上，代表性的胖东来最具说服力。

在用户看得到的各种地方，不断反复重复自己的理念，从不说自己好，只是展示实事，让顾客觉得你好。

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