直播新风口，团播为何让人上头？

“招募团播女主播，底薪8000元+提成”、“才艺团保底10000元起，免费舞蹈培训”、“保底8000-15000元，目前团播主播综合月收入50000元以上”……在招聘市场上，这样的信息格外亮眼，并且有着大量需求，这些岗位来自当下火爆的团播直播间。所谓团播指的是主播人数多于两个的直播间，一般由3-5名主播组成，并配有一个专门控场的主持人。团播为什么能够在当下爆火？当下团播的发展情况究竟如何？高薪背后，主播又要付出什么？

“内娱女团被直播圈搞起来了？”“舞蹈生想做团播有市场吗？”“03女大学生，勇闯团播”……从社交平台上，可以看到团播正在成为新风口。

01 团播爆火，机构开卷

“内娱女团被直播圈搞起来了？”“舞蹈生想做团播有市场吗？”“03女大学生，勇闯团播”……从社交平台上，可以看到团播正在成为新风口。

当下的团播主要为以女团、男团的集体演出形式，且多以15秒左右的舞蹈表演为主，其中不乏团体表演、个人表演的交换演出模式。实际上，团播直播间的模式大同小异，随着越来越多机构涌入，各大直播间也开始寻找差异化，在直播主题、主播造型、颜值等方面卷了起来。

目前，团播的主题包括萌妹团、二次元、古风、科班出身、前偶像“再就业”等多种类别，有的直播间为了吸引用户的眼球，开始走抽象风。就比如抖音团播@SG.001 让六位年轻的男生打扮成中年大叔的模样，对着镜头扭来扭去，而背景的常州北站给直播间增添了几分年代感。

图源抖音截图

有网友辣评“他们能不能搬到别的城市去，有点丢人”“有点搞笑是咋回事”“哪里整那么多精神小伙”“感觉常州人风评被害”……

在众多团播中，热度最高的当属sk女团，卡卡更是凭借清纯小白花的形象成为现象级主播，“一晚可跳30支舞”“表演观赏性极强不公式化”“表情管理无懈可击”等是网友对她的评价。

图源抖音截图

此外她的吸金能力更是不容小觑，她的单场贡献可以超百万，因此又被粉丝称为“百万卡卡”，甚至她还吸引不少内娱、K-pop粉丝主动陪伴成长，打造她为“养成系”主播。

而女团直播的出现也在一定程度上改变了过去以男性消费为主的娱乐直播行业，帅库网络经纪人面向素人女孩的招新介绍中便提到，“80%女粉，走的是饭圈经济路线”。

坦然来讲，团播已然成为MCN突围、偶像重生的新稻草，就比如sk女团系团播背后的帅库网络，成功跻身抖音MCN机构榜排行前列，一跃成为团播头部公会，在此之前，这家机构一直藉藉无名。

同样的，无忧传媒、OST传媒、苏江传媒、星丹传媒、太阳娱乐等机构均已投身团播洪流，并打造出成功的团播IP。与此同时，越来越多机构加入团播进行分羹。

有行业人士提到，仅在过去的6、7月，北京及周边的燕郊地区便有十几家新生的团播公会诞生，招募的团播成员也以就近范围内大学生为主，她表示“大学生兼职成本低，达不到KPI可以随时换人，哪怕一个月收入1000元左右也足够学生群体赚外快，并且有些公司也会提供食宿”。

此外，较高的投入成本也是团播的特征之一。一位杭州团播项目负责人表示，他投资了一个超过一千平方米的场地，计划建立10-20个团播直播间。据他透露，每个团播直播间的投入至少需要4-5万，加上人员配置费用，初期投入约为100多万。“如果是系列节目的话，一个直播间三个月的投入大概在15-20万之间。”

02 团播为什么能够成为新风口

实际上，团播并非什么新鲜事物，在秀场直播兴起之后就已经存在，当时形式是几个主播在一起唱歌跳舞，并没有太多花样。真正团播开始兴起应该是在2023年，各种各样的团播如雨后春笋一般冒了出来。

如今，团播之所以再次备受瞩目，是因为内容和形式都发生了翻天覆地的变化。而为了提升直播效果，许多工会投入大量资源，包括影视级别的补光灯、声卡采集设备、相机等，此外还会组建专业的运营团队、拍摄团队、舞蹈团队和造型团队。

从用户的角度来看，团播之所以能够爆火，是因为玩法和互动形式在不断升级，内容更加有吸引力。团播的服化道具、互动形式、主题内容、特效技术不仅在与时俱进，还可以设计剧本，小游戏，相互pk等，综艺性更强，更容易让观众上头。可以说团播内容没有天花板，并且一直在创新，隔一段时间你就会看到新式团播的诞生，会让观众眼前一亮。

从机构的角度来看，团播人数较多，能够吸引到更多的用户。而团播通常是主播轮流跳舞的模式，不少观众会因为想观看某一位女生跳舞，而一直停留着等待，自然而然这类直播间的数据就上去了。当大家在团播的直播间中有了停留，根据平台的算法，这类直播间就会获得更多的流量推荐。

一位公会运营人员表示，团播直播间因为人数众多，常常会涌现出各种热门话题，比如“组CP”等，这些话题能够让整个直播间更加引人注目，激发用户积极参与互动，从而提升直播间的热度。并且团播非常好拉票，特别是有了优秀的运营和团播成员，团播做起来流水会非常高。

此外，平台官方的支持也是团播开始流行的重要原因。早在去年，抖音便开启“外站成熟团播引入计划”，鼓励公会入驻并提供最高可到三个月的20%引入分成激励；快手平台则为直播间提供4个月的流量扶持，包括区域流量和大舞台流量扶持，还给予5万元的保底资金支持。

不过，想要获得平台的扶持也并非易事，在抖音团播公会交流会上，平台邀请了众多优质团播机构参与，对团播也内容提出了一定的要求。可以预见的是，未来团播将成为大多数mcn公司经营的业务板块。

03 团播主播AB面

团播主播的高薪让众多用户跃跃欲试。

7月，sk女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名，这也是榜一大佬为其提前送上的20岁生日礼物，有网友表示“一个嘉年华3000元，萱萱的榜一大佬给她刷了903个，差不多350万元的打赏，主播起码也能够分到约100多万元”。

图源小红书截图

虽然这句话的真实性有待验证，但不可否认的是，一个高人气主播的薪资要远远高于一个普通打工人。不过，高薪资的背后，也有许多艰辛与不合理的条款。

有网友表示“我做个播的，本来也想去试试，但是sk有必播合同，而且过30w必须签约三年，直播时间又不固定，作息不规律，还要跳舞跳三年，这咋扛得住啊”。

还有网友劝阻那些想要赚取高底薪的求职者，“这种公司一般就是看能火几个像卡卡一样的，但是如果你好几个月的业绩都没达到保底工资，公司也不会一直无缘无故给你补，他们会拿小号给你刷那种一毛钱的小礼物让你一直跳，直到你受不了自己提离职，总之就是劝各位美女们少做梦，如果不是长相特别突出跳舞特别好看的还是别去了，去了也是炮灰，不是所有人都会火了变成大网红的”。

小红书博主@春野钻钻 分享了自己做团播的经历，她下午2点到公司，凌晨4点才能回家，在成团之前还要培训很长时间，真正成团开播之后日夜颠倒，身体完全受不住，她播了一段时间身体就各种出情况，现在已经辞职。

整体来看，团播符合平台和整个直播行业内容升级的趋势，对于用户来讲，团播丰富了直播体验；对于想要通过团播爆红的用户来说，团播并非一个好的选择。至于团播究竟能火多久，我们静观其变。

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