流量还可以这样玩？

周末带娃去看了个杂技表演，价格便宜，体验也好，一次不错的产品体验。

当时排队验票的时候，发现很多人在外面直播，感觉他们影视在做抖音直播，获新客。

回来看了下他们的抖音账号，果然是这样的，演出和票务是由不同的人在负责。

看似一场简单的杂技表演，实际上蕴含着不简单的营销获客和产品门道。

这个杂技团是咋玩的呢？怎么获客怎么赚钱，怎么运营的呢？

我从产品和经营的视角来梳理一下。

一、产品

杂技演出质量很高，流程也非常标准化，节目之间的衔接，入场，离场，都很丝滑。

这些要素组合起来，其实就是一个“产品”，是的，体验也是一种产品。

他们全国巡演，成千上万场的演出经验，早就已经轻车熟路，所以这个产品的交付也没什么卡点。

表演的场地是临时搭建的，最多可容纳800人。

因为是周末，周边都是住宅小区，他们获客做得也不错，我去看的那场，座无虚席。

节目有高空飞人、魔术、高空双轮、铁笼飞车等，节目名字我自己YY的，大概就那个意思。

印象最深刻的是那个高空双轮。

就这哥们，在双轮旋转的同时，蒙着眼睛在上面跑，还跳绳。

图片上看不出有多刺激，现场才能体会到惊险，这个轮子转到最高点的时候，离地至少十几二十米。

看得我心惊胆战，脚底冒汗，全场各种尖叫。

还有个是在铁笼里，三辆摩托车，高速飞转：

反正看上去都特别危险，不去现场是，是体会不到那种冲击和刺激感的。

我相信对于他们来说，因为经验特别丰富，危险系数没那么高。

但我看他们也都简单安全措施，一旦失误，也有很大的风险。

不过，这个可能就是杂技的魅力，不惊险，就不叫杂技了。

第一次现场看杂技，我觉得体验还是很棒的，对我来说，是一次不错的体验。

从现场观众的反馈来看，对节目的体验，基本都是超出预期了。

二、流量

现场排队入场的时候，发现有几个人在直播，我猜测他们应该是通过抖音获新客。

回来看了下，发现确实如此。

他们有几个矩阵号，粉丝数都不高，主要通过内容+直播，做新客。

直播时，带上商品链接，可以直接线上购票。因为我们这附近住宅密集，刷到视频的都是精准用户。

除了直播流量，还有很大一部分来自转介绍。

用户现场体验后，发短视频，朋友看到，问体验怎么样，给朋友推荐。

前面提到，大部分人都是超过预期，所以还会主动跟身边人推荐。

我就是朋友推荐的，我看以后，也会向身边人推荐，超预期就容易触发推荐，任何产品都是这样。

获客的主要方式，就是抖音直播+转介绍。

因为是一次性体验，不存在留存或者促活之类的运营动作。

看他们账号介绍，做流量和票务这波人，是个专业的三方团队，他们负责流量+票务，马戏团的人只负责演。

“互联网+”玩得明明白白。

如果在做传统行业，还愁自己卖不出东西，又没做过直播、内容什么的，那就该反思反思了哦。

三、商业模式

门票定价19.9元，很便宜。

这演出要是放到某个演出厅，价格可能远不止这么多。

场内还卖荧光棒和爆米花。

收费方式为票价+内场购物，一场坐满的演出收入大概在2万左右。

票务公司提成。好奇去加流量团队微信问了一下，提6个点。

四、写在最后

任何商业项目，其实都可以结构为这3个部分：产品、运营模式、商业模式。

产品负责给用户打造超预期的体验。

运营负责拉新留存和促活。

销售负责定价把流量转为成交。

作为一个创业项目，哪方面弱就要补哪方面。

在这个项目中，马戏团专注于表演，把流量交给专业团队，就是一种互补+共赢。

产品超预期，有持续的流量，商业模式不伤害用户体验，项目就能做起来。

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