中小商家要不要做小红书聚光投放？

要不要投小红书聚光？首先必须承认，绝大部分行业，广告投放已成为标准动作。像婚纱摄影、家装家居、珠宝等行业，聚光渗透率已经相当高。

企业号不投放，想拿量很难，同时官方私信管理越来越严，聚光的自动回复、私信通都是加分工具。既然是工具，为何不使用？

如果你客单价高（大于2K），利润率在50%以上，电商客单价产品大于100，完全可选择投放，若产品客单价低，利润低、成交周期超过1个月，慎重选择。‍‍‍

现在的问题是聚光投放渗透率高，低成本投放红利逐步消失，广告投放竞争进入下一阶段，比拼出价和创意。

这恰恰是刚入场商家的痛点，出价低、创意质量相比同行不高，拿不到展现，投放效果自然不理想。解决这个问题，我们先来看小红书广告竞价原理。

小红书竞价是按照千次曝光收费，当用户在刷小红书时，系统就开始判断什么类型的广告推给它，然后从竞争的账户中，选择一个千次曝光收益高的笔记，把广告位给他。决定千次曝光收益就是笔记预估点击率和出价。

ecpm=出价✖️预估点击率✖️1000

同行越来越多，出价也是逐步增加，刚开始投放聚光商家就要格外关注创意，此处创意有两个方面，一个是预估点击率，另一个就是咨询转化率。

图：小红书竞价原理

预估点击率是系统基于你账户、投放的笔记、行业的数据，然后给投放笔记预估点击率，你的预估点击率越高，出价可适当降低，也能拿到更多广告位置。预估点击率也是小红书重要的模型大数据模型。

如何去找高点击封面？我的建议直接在聚光投放后台选，打开点击率，然后就能看到同行业参考，是不是要直接抄？

首先要排除攻略贴、攻略贴虽然互动高，但投放起来成本高；其次找到评论区有真实购买需求的笔记，比如怎么买、怎么联系、已下单这种评论的笔记；

图：小红书优质笔记参考

找到这类笔记，我们要换形式抄，原封不动抄，账号和笔记权重是不如它，你拿到的展现计划不如它。

但这条笔记能跑出来，一定是打动用户购买需求，分析她的选题，换封面，内容正文完全可不变，这依旧是一条能跑出量的笔记。‍‍‍‍‍

第2步提升咨询转化率，就是把正文做好。看点击率、咨询率，然后优化笔记正文。‍‍

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