沃尔森法则：你能赚到多少钱，往往取决于你知道多少信息

我们常说“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”。

我们这些打工人对赚钱的渴望，可谓是“朝思暮想”。

但是，很多人都是只知道埋头打工，用体力、脑力赚钱，不懂得利用杠杆，信息赚钱。

试想想，是不是很多跟你同一起跑线的人，在地位、金钱上，已经甩你一大截啦？

比如我身边那些搞“信息差”的人，比如说搞跨境电商、做创业项目的，很多都已经几套房子了。

当今时代，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁能利用好信息差，谁就离钱最近。

01 什么是沃尔森法则?

沃尔森法则是美国企业家S·M·沃尔森提出的一个重要商业原则，其核心思想可以概括为：

“把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。”

这一法则强调了信息和情报在商业决策和市场竞争中的关键性作用。

要想在竞争中获胜，就必须做到知己知彼，充分掌握信息并对其加以分析和明确，才能制定出更优的策略。

在知识经济时代，要想在变幻莫测的经济中立于不败之地，你就必须把信息和情报放在第一位，准确、快速地获取第一手信息，市场有什么新动向，对手有什么新举措等等。

在获得了情报后果敢迅速的采取行动，这是走向成功的关键因素。

市场竞争的优胜者往往是那些处于信息前沿的人，在同样的条件下获取信息更快，更多的人就会优先抢到商机。

有人说，市场经济就是信息经济，其精髓就在于此。

从某种意义上来说，关注信息就是关注金钱。

信息已经成为一种不可忽视的资源，在伤害中搏击，学会收集信息，才能抓住有效信息而成为最后的赢家。

02 沃尔森法则的案例

2.1 日本尼西奇公司的尿布转型

尼西奇公司原本是一家生产雨伞的小企业。在一次偶然的机会中，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。

从人口普查资料中，多博川获悉日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场。

按每个婴儿每年最低消费2条尿布计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力巨大。

多博川立即决定转产各大企业不屑一顾的尿布，结果产品畅销全国，并走俏世界。

如今，该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，并果断采取行动，这充分证明了沃尔森法则的有效性。

获取情报重要，快速对情报作出反应更重要，要求商家善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案。

2.2 上海表厂的快速降价策略

1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。

订货会前两天，商家只是看货问价，就是不订货。

然而，第三天一大早，所有上海表突然降价30%以上，有的品种甚至降了一半。

上海表厂凭借自己对订货商家游移态度的敏锐观察，迅速想出了降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。

其他厂家由于反应迟钝，不是开会研究，就是电话请示，耽误了时间，只能事后反悔。

上海表厂的案例展示了在市场竞争中，快速获取情报并果断行动的重要性。

沃尔森法则强调的信息和情报的优先性，在此案例中得到了淋漓尽致的体现。

2.3 广东“健力宝”的奥运机遇

1984年洛杉矶奥运会开幕前夕。

广东“健力宝”的决策者们敏锐地感觉到这是一个重大的促销机会，并通过努力使“健力宝”成为中国体育代表团的首选饮料进军奥运会。

随着中国健儿在奥运会上取得的辉煌成绩，“健力宝”也赢得了广泛的关注和赞誉。

日本《朝日新闻》等世界级报刊纷纷刊载盛誉文章，“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。

世界各地的华商纷纷前来订货，产品销量大增。

“健力宝”的成功在于其决策者能够敏锐地捕捉到奥运这一重大商机，并及时采取行动。

这再次证明了沃尔森法则的正确性，即把信息和情报放在第一位，就能在市场上取得成功。

03 如何找到真正有用的信息?

随着网络的普及，我们正走在信息经济时代，但有几个人能找到对自己真正有效的信息呢？

如今信息的获取极为方便，碎片化的信息、视频、直播都是我们获取信息的通道，然而我们追求的已经不再是信息的广而全，而是信息的有效性。

越来越多的信息充斥着手机屏幕，我们不可能去无限追求全面的信息，而是只要能收到最有效、最本质的信息就足够了。

我们先看一个故事：

秦穆公对伯乐说，你年纪大了，你能够给我推荐相马的人吗？

伯乐说，我有个朋友叫九方皋，这个人对马的识别能力不在我之下，请您召见他。

秦穆公见了九方皋，派他去寻找千里马。

三个月以后，九方皋返回报告说已经找到了，在沙丘那个地方。

秦穆公问是什么样的马？九方皋回答说是：”黄色的母马”

秦穆公派人去取马，却是纯黑色的公马。

这时候秦穆公很不高兴，召见伯乐，对他说：“你推荐的人连马的毛色与公母都不能分辨，又怎能识别千里马呢？”

伯乐问明原委，不禁大大赞叹：“想不到他果真有如此高超的相马技术，实在罕见。九方皋看到的，是天机，他得其精而忘其粗，在其内而忘其外；见其所见，不见其所不见；视其所视，而遗其所不视。九方皋所相之马远远超过了千里马。”

可见，九方皋所注意的是马的风骨品性、内在精神，那些外表他已不去留心，这正是他善于相马的证明。

等到有人将那匹马从沙丘牵到秦穆公和伯乐面前时，果然名不虚传，是天下稀有的千里马。

这则故事就是成语牝牡骊黄的出处。

说明只有通过现象看本质，才能够提取有效信息，才能够发现真正有价值的东西。

在生活中，面对同样的信息，不同的人可能会做出不同的解读，从而做出不同的决策。

这种差别来源于对有效信息的提取不同我们生活在信息社会中，要提升自己提取有效信息的能力。

世界上从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

运用到经济生活中也是同样的道理，生活对大家都是平等的，也从来不缺少成功机会，我们需要有一双敏锐的慧眼，发掘出有效的信息。

信息对博弈的重要性，怎么强调都不为过。

由于信息的寡劣所造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境，谁都不是先知先觉，那怎么办呢？

为了避免这样的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息，知识、经验等都是你将来用得着的信息库。

有了信息，行动就不会盲目，这一点不仅在投资领域成立，在商业斗争、军事战争、政治角逐中也一样有效。

孙子兵法云，知己知彼，百战不殆。

这说明掌握足够的信息对战斗的好处是很大的，在生活的游戏中掌握更多的信息一般是会有好处的。

比如你要恋爱，你得明白他有什么喜好，然后才能投其所好，才不至于白费努力。

你猜拳行令，如果你知道对方将要出什么，那你绝对能赢。

04 结语

现在商业竞争越来越激烈，及时准确的掌握信息对赢得竞争十分重要。信息就是资历，信息就是竞争力，信息就是利润。

一个人如果能够及时准确掌握有效的信息，就等于掌握了竞争的主动权。

有史以来，人们从来没有像现在这样深刻的意识到信息对生活的重要影响。

信息实际上就是你博弈的筹码，我们并不知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越有效，正确决策的可能性就越大。

在人生博弈的舞台上，你掌握的信息的优劣和多寡将会决定你的胜算。

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