三只羊出问题算是讲清楚了

最近网上沸沸扬扬，三只羊售卖的月饼竟然是广州产的，于是网上清一色的讨伐，买东西有多畅快，事后出问题就有多愤怒。

很多人说，小杨哥很难再爬起来了，这背后真正的原因到底是什么？

直播卖货，本质还是在卖货，那卖货就是供需交易。

主播是供给方，用户是需求方。

在主播这个赛道，最关键就是要拿到物美廉价的物品。

怎么拿到物美价廉的物品？

靠的是和供应商强大的谈判能力，主播越强势，供应商就越妥协。

小杨哥坐拥几个亿的粉丝，还有品牌影响力的基础，对供应商的议价能力应该非常强，价格应该可以拿的很低。

可是可是，只有小杨哥有议价能力吗？其他主播呢？

别忘了，用户的时间总时长是有限的，用户能够关注到的主播，永远只有头部那几个，只要某一个主播做得不好，价格高了，用户头也不回，扭头就走。

因为用户的迁移成本很低，不像以前需要货比三家，现在小杨哥不好，可以去与辉同行，可以去辛巴，等等。

在这个氛围下，小杨哥能不恐慌吗？

小杨哥一定要想方设法拿到第一主播的位置。

可是爬往第一的山峰，很陡峭，因为其他主播对手太强了，粉丝量也很大，供应商的议价能力也很强。

怎么办？

不打败竞争对手，后面的生存空间就会慢慢缩小，打败竞争对手，难度又很大？

主播的竞争，到最后都在拼后端能力，怎么在用户看到价格一样的情况下还能够赚到更多的利润。

我们把价格背后的成本摊开来看，减掉成本，剩下的就是利润。

所以，成本越低越好，这里的成本包括：广告、营销、人工成本、供应商抽成，等等。

比拼的基本上是供应链能力，所以起势靠增长，成败供应链，一点都没错。

但是要把供应链优化好，需要太多东西要做了，很累很辛苦。

现在摆在小杨哥面前有两条路，

第一条路，蒙蔽用户的双眼，找一些质量一般的货。

第二条路，夯实供应链，降低供应链成本。

两条路好比爬上高峰的两条路，一条天气很恶劣，但是人很少。一条是很拥挤，但是路好走。

小杨哥选择了第二条。

难走的路，从不用拥挤。

换做是你，你会怎么选择？

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