靠小红书清空20万负债，我的变现模式拆解

在接触小红书之前，一直从事地推销售工作，因为一些原因导致负债20万+

我自认是执行力差，很懒，悟性也很低的人，但是从自己开始做小红书到清空负债，只用了 2 年。之后就一直维持2w～5w/月不等，偶尔会突破上限。

实话说，对出身普通、没有学历、长相还很普通的我而言，做小红书还真的算得上是逆天改命。

在对外介绍时，我一直在讲：运营过好物分享博主号、小红书电商、个人IP账号……（就像开头那样），我运营小红书4年左右，确实在小红书做过很多项目。

但是有些项目是已经失败，或者停止运营了的，都是在我运营一段时间后，发现并不适合自己。

今天复盘了一下自己在小红书的变现路径，希望能给朋友们一些参考。

一、博主商单号

我是在2020年开始接触小红书，一开始做的好物分享的博主。做过贴图穿搭、书桌好物、零食分享等类型，内容大概长这样：

后来小红书接广变得越来越严格，现在基本上只能实名认证走蒲公英平台了。我没那么多实名号，所以卖掉了很多账号。

好物分享号素人接单量还可以，现在一个千粉差不多也能报到100块钱，我做新号从发布第一篇笔记开始算，大约一周左右能涨到1000粉，小白从0开始做应该也就是一个月左右的时间。

虽然大家都在讲，品牌方投放预算下降之类的话题，但是现在博主商单号依然值得大家去做。

我看了很多图文和视频的账号，即使报价很高，但是每个月依然可以接满排期，比如这个号，9月份（截至15号）只发了8条笔记，有4条是商单。

如果你想要做小红书，但不知道能怎么变现？那我最推荐的就是博主商单号，就接广告变现，这是最简单的。

二、小红书电商

在放弃了博主商单号后，我尝试开了小红书店铺，当时是22年底，小红书电商刚好崛起的时候，上架的产品第二天就出单了。

第一个店铺因为是无货源，没做多久就放弃了，货源不稳定，且平台限制，不可持续。

后来再做店铺，就一直是跟供应商合作。当时卖过饰品、服饰和水杯等等，当时一个卖的比较好的店，一周gmv有4.5w左右。

现在我又重新做了一个店铺，卖手机壳，也是刚发笔记第二天就出单了，小红书电商真的很值得大家去做一下

三、知识付费

正式做课程，是从23年才开始的，出过小红书私教课程、小红书运营手册和电商陪跑、得物训练营等等，还有现在的IP训练营。

做过很多，但是现在只留下了 2 个，运营手册和IP训练营，短期的项目不打算单独出课程了。

运营手册会在近期升级为高交付的小红书运营社群，在保留现有权益的情况下，增加小红书副业项目的分享，把一些项目分享到社群给大家实操。

而个人IP课程，是我最重要的后端课程，所有长线项目，都避不开做IP，不管是公司品牌的运营还是个人买手，都需要做IP。

运营手册社群适合所有做小红书的人，新手在不知道做什么的时候，可以考虑运营手册，已经在运营的也可以来找找资料和交流等等。

四、品牌服务

除了个人的知识付费，我还有提供企业的咨询、培训、陪跑和广告投放等服务，这里也是占据我收入的一大部分。

我在24年中以前，品牌服务的收入占比都挺高的，因为企业的服务一般比较稳定，很少有企业只合作一个月的，所以出于收入稳定性考虑，我会把企业服务看的比较重要。

五、小红书买手

这个是我还没开始做的类型，但是准备在24年底，25年初之前，做一个小红书买手的账号。

小红书是非常看重买手的方向，为了顺应平台趋势，我也打算去做一个买手账号，具体方向待定，先把社群的稳定性做好一点再开始～

如果你现在没有小红书项目做，我建议除了考虑商单号变现外，也考虑下小红书买手账号！现在真的非常吃香，看到好多5万粉左右的买手号，月gmv已经做到百万级别了。

六、总结

整体的收入结构，比较分散，每一个变现方式都能给我带来几万块，虽然能帮我清空负债，但我要放大也很困难。

所以近期我调整了一下运营重点，大部分精力会放到自己的个人IP打造和社群的经营上。

综合我自己的经验和其他靠自媒体实现高收入的大佬经历，总结出，普通人要在小红书上变现，难度真的很低。

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