我发现年入千万的创业者，全靠这6大思维｜庄俊

前言

十几年前，我的老师推荐我读大前研一的《M型社会》，当时读得一脸懵逼。现在明白他的用意，总是用超前的眼光，看待未来数年所出现的问题。

包括现在中小企业会遇到的问题，基本上得到验证，三线城市的老板过去能赚到钱，如今举步维艰其实也是必然的结果，这是消费在改变。

中国进入老龄化，你会看到65岁的你还在工作。

老龄化会带来消费产业升级，出生率下降给时代带来的挑战和个性化消费，创业者可以提前布局产业，强化竞争壁垒，以及着手当下要赚钱的事情，两不误。

那么作为创业者，该如何做到提前布局和赚钱两不误，又该如何破圈？

这篇文章通过6大思维

讲讲创业者如何年入千万。

01 创业者的作品思维

无论是创业还是打工，还是需要有作品思维。

如果你在一家公司干得不开心，你想辞职，那么下一家公司的HR或老板就会问你，你之前有什么作品？

如果是编造的故事和数据，在有经验的HR或者老板面前经不起推敲。或者在入职之后，也会原形毕露。所以必须要有实打实的作品，例如我电商操盘月GMV500万，或者小红书账号月获客精准3000人。

对于创业者或者老板来说，作品就是经营的产品、品牌，过去做出过什么成绩，寻找合作伙伴或者寻求投资，基本上都会看这些。投资人除了看数据以外，还会看对未来的认知和人品。

所以，创业者每个阶段都要有不错的“成绩单”。

一方面是对自己的岁月有交代，当你回过头看待过去的努力，这样觉得不会虚度光阴。另一方面则是给别人看，为了撬动下一个阶段的合作。

这些成绩单都是作品思维的体现。

02 创业者的复利思维

复利，就是让边际成本无限低，甚至接近于0。复利思维最重要的一点是你完成这件事情之后可以带来新的增长，例如我们写书、写文章、做品牌、做sop等都可以复利。

以sop为例，我们将操作流程标准化，团队能够快速上手；虽然前期制作处理sop非常耗时，但是它是一个有价值的事情，容易复制团队，这就属于复利。

做好内容也具备复利思维，像我们写公众号文章，写完的文章可以进行传播力，进一步带来曝光，还有我的书《引爆小红书》也可以复利。

人脉资源也同样具备复利，创业者要将身边一切可利用的资源和人脉反复用起来。

复利，就是把一件事情做到极致而破圈。

基本上在社会上混出名堂的人，对于复利思维的认知相对会深刻，因为复利思维会帮助创业者做对选择。

品牌也要具备复利思维，也就是创建了一个品牌，实际上不需要再提供一个平台。在复购过程中，用户可以0成本地进行第二次复购，品牌方不再需要向他支付流量费用。

对于人群中有记忆的人而言，复利的营销成本非常低。我们发现抖音大部分用户在购买产品时会忘记品牌定位，没有品牌意识，只关注产品。对于商家而言，这种意识是不够的。

想要成为年入千万的创业者，还要有品牌思维。

03 创业者的品牌思维

品牌思维，这属于无形资产。罗永浩屡次创业起起落落，作为中国初代网红，倒了还能爬起来的原因之一，就是要不断建立自己的无形资产。

有品牌效应的售价会比普通产品高，这就是品牌效应。这源于品牌的塑造，无论是个人IP品牌，还是产品品牌，再或者服务类的品牌，有强大的信任背书和更多的案例佐证，建立起品牌思维。

随着时间推移，品牌塑造也不断更新，那么就可以穿越周期，形成品牌效应。

做任何事情都应该塑造品牌思维。

许多人对品牌有不同的理解，他们认为必须要有足够的曝光，是有金钱和费用的曝光逻辑。对于中小商家而言，也有人认为千万不要做品牌，品牌是长期塑造的过程，是卖货卖出来的结果。

对于有产品的实体行业而言，到底要不要做品牌？

我的建议是，在生存阶段的企业更多的是先将货物卖出去，品牌意识是长远方向。第一阶段我们为了求生存，将产品和营销业务销售出去，但长期的目标是塑造品牌，无论是个人品牌、产品品牌，还是服务性行业，都应该树立自己的品牌。

这样大家下次想起某个东西的时候，用户仍然能有意识的记住你，你便是他们的优先选择。

因此品牌才会被赋予更具商业价值的意义，这就是品牌思维。

不管你做不做品牌，最基本的就是要先做好内容，创作出好的内容是能够带来利益的，好的内容是你在睡觉时，内容仍然在帮助你工作。

04 创业者的闭环思维

闭环思维包括品牌思维、细分思维、利他思维。

“闭环思维”来源于美国管理专家提出的“PDCA循环”。“PDCA循环”将管理分为四个阶段：计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、行动（Act），这四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始地进行。

站在小红书电商闭环角度，就是商家所有做的内容、产品、做账号，最后收纳到小红书店铺，这个也是闭环的呈现形式。

从洞察到售卖的流程是一个完美的自循环，构建了商家与消费者之间不断深化的信任关系。

这样的闭环不仅仅体现在产品的展示和售卖上，更是在全流程中形成了一种有机的连接。在这个过程中，商家通过高质量的内容引导用户，塑造品牌形象，增强用户的购买欲望，从而推动销量的提升。

在小红书卖货的过程中，销量数据虽然重要，但更不可忽视的是消费者的体验反馈。消费者在享受到优质购物体验的同时，也在潜移默化中成为品牌的传播者与忠实支持者。

通过这样一个闭环的运营模式，商家不仅能够提升产品的市场竞争力，更能够建立起长久的品牌价值。

因此，主动基于数据进行自我迭代的闭环能力，必将决定一个品牌的长久发展。

05 创业者的利他思维

利他思维意味着只有心中充满人群，人群才会100倍的回报你。因此只有你不断帮助消费者解决问题，你的公司才更具有意义。

利他思维的核心重点就是你心中能够容纳别人，而不是仅仅是钱；钱是你付出的价值、劳动，以及市场或者社会给予的报酬。

我也不介意告诉身边的同行或者伙伴，如果做任何一件事情带着利他之心去做，你会发现威力无穷。一开始就只想着赚钱，那么就没办法讲出项目经营的内容。

很多人的想法只是单纯赚钱，这并非不可以，只有追求长期的利益才是真正厉害的思维。

当你能洞察到人群的情绪时，利润来自于共识和共谋，你洞察到用户的需求并解决需求，还能给到人群情绪价值，这样就能卖得起价格。

从人际关系层面来看，你愿意帮助很多人，他们也愿意分享和交流，这样他们也能够帮助我们得到更多的东西。内容山庄的价值观就是利他、敬畏、真诚、价值，这4个方面我们一直在践行，内容山庄生产了很多内容，帮助行业的人对小红书有基本的认知，更快更准的在小红书赚钱。

你能够完成一件事情，除了利他思维外，细分思维同样重要。

06 创业者的细分思维

一开始不要卷入厮杀激烈的领域，细分和差异化思维在我的职业生涯或经营理念体现非常深刻。

如果我在2017年选择做抖音，那么也没有我在小红书这个领域的名气。如果我写的书是教别人怎么当博主接广告，那么也没法差异化。没有实实在服务过大企业，经历过整个打造周期，再或者自己没有实操过项目，做过生意，那么就没办法讲出项目经营的内容。

这说明在一个行业中，创业者需要找到一个细分的赛道，打造差异化。

一个行业的需求量大，意味着竞争也很大，所以在入局新赛道时，我们可以成为行业大哥的“对立面”，找到一个细分入口。

比如内衣赛道特别卷，我们就可以把这个行业进行拆分，偏传统一点的品牌，比如都市丽人；不是特别大的品牌很难在红海赛道中分一杯羹，那就进行细分。

我们可以看到一些内衣品牌在细分赛道都取得了很不错的结果，例如哺乳内衣“嫚熙”、大胸显小“奶糖派”、小胸显大“有棵树”，还有高端舒适内衣果冻条“素肌良品”，这些品牌都在大赛道里面划分出一个细分赛道，我们称之为细分思维。

任何行业中，一旦遇到竞争特别激烈的时候，我们都可以进行细分。

例如我做内容山庄，我们给内容山庄的小红书培训课程也做了细分定位，不同于其它培训讲的技法，我们与市面上教博主如何涨粉接广告的小红书课程逻辑不同，内容山庄的小红书课程更偏向企业，我们更多的要突出我们的内容，因为不管是小红书营销还是投流，内容都是最基本的。

内容山庄的细分定位，不仅是一个社群，我们并非仅仅只是研究内容，而是在内容中寻找更大的突破口，通过内容实现生意，通过内容驱动利润增长。

最后总结

当代年轻人和创业者拥有6大思维，可以大大提高成功概率。

通过建立起作品思维、复利思维、品牌思维、闭环思维、利他思维、细分思维这6大思维，建立起超前与他人的意识，能够快速捕捉到机会，快人一步，大大提高成功的概率。

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