对话赵纯想：AI终让我能单枪匹马，自古颠覆大公司的都是我们
例如，陌生人闹钟，受到了淘宝叫醒服务商品的启发，采用了1999年Apple MacOS 9的复古风，在用户登陆帐号前有一个1分钟的动画背景，非要讲述一个在1999年失败的产品idea，如何在今天被重新创作出来，给用户一种“我的下载助力了这个梦想”的参与感。
对于一个人连续不断地做APP这件事儿，赵纯想有自己的暴论。他称自己是纯想APP发射平台，还要继续做更多这样的产品，就像是一位“导演”，要不断地拍摄出印着独属烙印的“影片”。
比如，“我一定要做漂亮的UI，让产品有气味。”
比如，”我只做0到1，不做1到10”。
再比如，“我不拿投资，产品要从第一天开始付费，要舒服地创作、舒服地赚钱，这样才能长久”。
为什么页面UI对他而言，这么重要？像他一样的独立开发者，如何抓住AI红利？以及，什么样的人才是真正能创造出现象级AI产品的“the one”？
以下是硅星人和赵纯想的对话实录：
01产品>技术，复制「胃之书」
硅星人：继胃之书上线之后，时隔5个月，你最近陆续要上两款AI应用，可以介绍一下么？以及为什么是这两款？
赵纯想：我的目标一直是做更多的应用，之前一直在迭代胃之书，一个月更新了12个版本，现在胃之书的运营相对稳定，我也有精力做新的应用了。
最新上线的是“陌生人闹钟”，其实是两三年前我就想做的，简单来说，用户设定闹钟之后，会随机分到一位陌生用户录制的声音作为闹铃，目前每天仅可以定一个闹钟；
还有一款即将上线的“丸辣”，是一个女生的智能收藏夹，通过 AI 把女生日常生活中对发型、妆造、美甲、医美、首饰、探店地图等等内容的收藏便捷地归于一处。
硅星人：那我们先聊陌生人闹钟，这款产品哪里用到了AI？既然是两三年前的想法，为什么现在用AI来做？
赵纯想：和《胃之书》类似，《陌生人闹钟》也不是一款主打 AI 功能的应用，AI的功能是审核用户提交的音频。先是声纹识别用户的性别，然后有多个 Agent 判断是否符合规定，语意理解语音是否积极友好。
和胃之书一样，这款应用也是订阅制，订阅后，用户可以选择陌生人的性别，收藏声音、订阅声音源。
几年前我想做的时候，这个模式是算不过来账的，因为你至少需要一两个审核人员，有了人力成本，你就得算一个月有多少付费量，就打不平了。
硅星人：AI只是用来审核，所以和胃之书一样，这也是一个产品大于技术的实践，甚至这次都没有用到AI的生成能力。
赵纯想：是的。技术已经是确定的了，我们现在需要考虑的是用在哪里，胃之书也是我将AI生成应用到了一个有趣的场景里，仅此而已。
硅星人：这个产品的构思，会让我想到新世相做的短信晚安项目，参与用户每天编辑一条给陌生人的晚安短信，由活动方分发交换，也很受欢迎。这和你的产品想法有关系吗？
赵纯想：有听过，目前产品1.0版本是只有早起闹钟，晚安闹钟我之后也会做，闹钟还可以是提醒学习、健身等等，都可以陆续扩展，交给AI来审核分发。但从想法上，我可能更受淘宝店叫醒服务的影响，你可以去淘宝店看看，叫醒一次6块钱，非常多购买，而且还是一次性的。
硅星人：相当于AI重构了一种已经成立的需求满足和商业模式。目前AI审核足够准确吗？能保证声音的安全性吗？我的一位朋友很喜欢晚安短信活动，但我把陌生人闹钟推荐给她之后，她却不想用，她说早上被陌生人未知的声音叫醒，有点吓人，这个你考虑过吗？
赵纯想：审核的话， AI的能力足够了，一些与早安无关的话题，百分百不过审。如果是纯文字的话，黑客可以用提示词的方式去hack掉大模型，但声音很难做，而且我设计了多重的考量考核的标准，比如上传的声音跟你的账户设置性别一致，AI流程的第一关，就是判断他是正常用户还是潜在的专业用户。
至于用户的担心，确实需要解决，我们可以采用运营的手段。比如现在有一个模块叫优秀早安大使，用户可以试听，订阅这些人的声音。如果他订阅的声音没有更新，才从大池子里随机匹配。
硅星人：这款应用你制作了多久？现在上线一周多了，和胃之书比数据怎么样？
赵纯想：花了大概25天。目前有5000人注册，2000条语音，没有胃之书好。胃之书上线第一天注册就有1万。我觉得主要原因还是没有推广，其次是这一个版本的功能还比较少，需要继续迭代。
硅星人：你会担心效果不好吗？
赵纯想：完全不。胃之书不算破圈，可能一半用户都是同行，他们来看我的产品是怎么做的。
而这次的陌生人闹钟，我自己感觉是能做起来的，这是我做了十几个应用、看和聊了更多的应用之后的一种直觉吧。
现在才刚刚开始，一个产品可能要3个月用户数量才会稳定。再加上这款产品跟胃之书一样是0投放，所有用户的订阅费只养我一个人，很难亏钱。
02独立开发者+AI红利=应用工厂？
硅星人：你没有任何团队，全都靠你自己设计、运营、敲代码么？
赵纯想：对，基本就是我自己。胃之书现在已经稳定了，我找了一个合伙人，他写安卓，我写IOS。最新的两款应用都是我和AI一起写的，cursor。
硅星人：这就是生成式AI 红利，特别对独立开发者来说。
赵纯想：当然。我都不算什么了，国外的一个开发者做了70多种应用，其中有5个盈利，他一个月就有几万美金的收入了。
硅星人：你的思路也是这样吗？用AI做生产力工具，增大爆款概率，就像投资一样，100个项目有5个项目换回200%的回报？
赵纯想：对，虽然我现在才做到第二个，但是我在AI来之前也做了十多个互联网应用，线下社交的、酒鬼地图、写日记的、电影拉片的等等，只不过，当时都没什么水花，相当于在练习技术和产品思维。
硅星人：“失败”这么多次，你得到了什么经验？为什么你做第一款AI应用就火了？以及，互联网时代做应用和现在做AI的区别在哪？
赵纯想：比如说，凡是衣食住行相关的刚需都被大厂做完了，我之前想做的一款线上交友、线下约会的软件，因为拿不到商家的数据，都没法实现。我们只能做一些提供情绪价值的产品，这也是我做胃之书时，格外注意的。
除此之外，我觉得这些小应用之所以有机会，最根本的是AI创造了一个人和公司之间的融合点。
在以前，假设把陌生人闹钟当作一个公司决策立项来做，需要审核、运营，两到四个人的班子，一个月几万块的支出，然后就开始测成本投放、ROI，进入到一套标准的做不成就倒闭的在死亡线蹦迪的项目。
但是AI出现之后，我可以一个人把这些全做了，最坏的结果就是不赚钱，每天的成本也就十块左右，你大可以让他长线地存在着，把试错的周期拉得很长。个人以前不可能做成的事，现在可以做成了。
当然，对公司来说可能更好，这甚至意味着，我可以把公司弄成工厂，每个人负责一个全新的产品，但很多公司没有意识到这一点，还是依赖原来的组织架构。
硅星人：你是从哪里来的灵感，以及你每天花多少时间在敲代码上？
赵纯想：其实想法很多，只是很多人不做。我教了很多人怎么做，但是真正能出产品的很少，连续开发产品可能是一个心理能量的问题，尤其是上班的人，越做越疲惫，难以坚持下来。
我已经很多年不上班了，我也上不了班。但我写代码从早上8点到晚上8点也不会累，基本是我来指挥，让AI来写代码，效率也高很多。
03把UI做成影片，用情节把控情绪
硅星人：你的产品都非常重视UI，为什么要这么做？可以提高你留存或者付费率吗？
赵纯想：我经常说，我的APP都是手工制品，不是互联网行业，区别就在于我的APP人文内容很多。我之前是写小说、做编剧和导演的，所以除了之前胃之书的手工插画，还有现在这个陌生人闹钟，花了几分钟的时间做了一大堆的前景故事，弄得和游戏一样，这在公司里，就是一个会被pass的方案。
至于能否提升付费率，这个没人能说得清。但这就是我心之所向吧，产品不能是那种简单的纯目的，而是一种手段，最终，让人感受到它背后的气味。
硅星人：这里面是有方法论的吗？你漂亮的UI需要怎么设计。
赵纯想：秘诀就是像做片子一样，每一个页面的设计和衔接就是情节，要在变换中，把握用户的情绪曲线。最终产品必须是白白白黑，白白白黑，而不是灰灰黑黑灰灰黑，你懂吗？要有惊喜、有对比、有反转。
因为每个人在看手机的时候，所有东西都是视觉。比如胃之书，我先给用户三张平凡的页面，然后在第四张的时候，AI突然就动起来了，那就是一个情绪点。
陌生人闹钟也是这样，我采用了1999年乔布斯设计的交互界面风格，然后“编”了一个故事，90年代就有人想做这个产品了，但是他没做成，转行当了渔夫，这很可惜，然后话锋一转，其实不可惜，现在有人把这个想法做了出来等等，像小说情节一样。
硅星人：互联网的产品经理或者UI设计，把APP想成用户的行为交互逻辑线，你把它想成了一部电影。你想通过APP来控制人的情绪？你想让他开心，他就开心。
赵纯想：对。就像我之前说的，刚需被大厂做完了，剩下的所有的APP都在追求情绪机制，而情绪价值可以通过产品的设计来完成，动画效果、情绪把控，这些都是我擅长的地方。
04不拿投资、只做0到1，要舒服地创业
硅星人：但这些产品看起来都市场很窄。
赵纯想：对，但仍然是有矿可以挖的，因为大前提是投入足够低、需求足够确定，就像冥想APP，看起来没有用户，但实际上冥想APP每个月收入几百万美金。任何看似不存在的需求，都可以通过产品的流程去培养出用户的爽感。
就连陌生人闹钟，我搜过，十年前有一个一模一样的产品，在互联网时代。
硅星人：所以十年前和十年后，这两代人的需求没有发生变化？
赵纯想：没有新需求，只能说AI的生成过程或者总结能力，带来了新奇的体验。就像我做的丸辣，也有人做了笔记软件，但需要用户手动填写，很麻烦，现在可以让AI自动解析出帖子内提到的所有地点和品牌。
硅星人：为什么不想做大一点？就像胃之书，其实可以做成AI的大众点评，或者就像薄荷健康，之前就是一个纯卡路里计算平台，后来有了APP，有了电商平台业务。
赵纯想：其实什么都可以做大或做小，但是我喜欢小一点、舒服一点。我想做得太多了，擅长0到1，可能我需要一个擅长1到10的职业经理人。
从1到10需要很多精力，而0到1就像创世纪。首先要有光，但有光之后，你爱怎么长就怎么长，和我没关系。
互联网是个无限游戏，产品永远可以迭代下去。但对我来说，一个APP就像一部片子，艺术品总有结束的时候。
而且，我对食物也没什么特殊的情怀，胃之书做得很大，也不是我的使命。
硅星人：既然你对食物没情怀，那你当初为什么要做胃之书？
赵纯想：我每天太忙了，我都点外卖。胃之书是我想看看AI专属的生成式动效，能否给人带来情绪价值。结果证明是有用的，能够刺激付费的。我验证出来，可以放在其他产品的设计上。
每个创始人都对自己做的事儿，多少有点使命。如果我把食物，当做我一生的事业来对待，那肯定要做大做强。但如果我是为了纯粹的商业数字，要头悬梁、锥刺股，我真的做不到。
硅星人：那你的终极使命是什么？就是不断地创作，还是做出一个超级APP？
赵纯想：19年的时候，我拿了100万的投资做互联网创业，因为小说的行业我做不出来，编剧天天改剧本也没话语权，我想要先赚钱再拍电影，这是初衷。
我做这么多的应用，就是想要用N个应用赚钱，去养我的一个游戏应用，关于中草药卡牌的，也是中国风、养生风的漂亮UI，然后靠游戏赚到钱，再回到影视的赛道。
硅星人：你有算过，你需要做多少款应用吗？做哪些应用更有机会赚钱？
赵纯想：如果是两个，那最好。现在看，可能还要第三个，第四个。
硅星人：把游戏做成，是钱的问题吗？如果是钱的问题的话，那投资人给你钱岂不是更快？
赵纯想：我不想拿投资，也不适合拿投资，和人磨合、沟通的成本太高了，而且拿钱也有成本，投资人想要的大叙事和确定性的成果，我不一定能给，我更愿意自己做应用，舒服地赚到钱。
硅星人：你有考虑过把胃之书卖掉吗？独立开发者做出来，然后公司买走做大？
赵纯想：没人买得起。估值没法算，胃之书没法按收益计算，毕竟我这是0投放做出来的。
硅星人：那你现在的投入是靠什么支撑的，你做的这些应用？
赵纯想：差不多，之前卖小说版权，大概十几万，现在做应用，也是赚钱的状态。
硅星人：为什么是游戏？既然是游戏，为什么不是小游戏，很多小游戏都很赚钱。
赵纯想：游戏的需求是一直存在的，而且我觉得更能发挥我的优势。不做小游戏，是因为没意思，没意思的事情没办法坚持下去。
硅星人：自由地舒服地完成目的，但如果你没赚到做游戏的钱怎么办？你现在做三个应用，坚持不招人，还能坚持多久？
赵纯想：我觉得我快到天花板了。如果这个不成，我还有想法，我也可能换种方法，总之一定要舒服自在。
就像庖丁不是为了把牛解出来，而是为了不伤刀，但恰恰是这样，他成了最会解牛的人，我觉得我所做的一切都是以不伤害我内心的方式做成事情。
硅星人: 你觉得在哪一个群体里面能够诞生下一个现象级产品？
赵纯想: 肯定是我们这种群体里。自古以来，颠覆大公司的都是车库创业者。
作者：硅星人硅（Si）是创造未来的基础，欢迎来到这个星球。
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