淘宝12.12元捡漏宝马车、30套商铺租金，京东拼多多“躺平”了吗？

近日，在淘宝双十二的挖宝行动中，一位陕西92年姑娘花费12.12元抽中一台价值五位数的限量款宝马摩托车。

如此运气让网友十分羡慕，淘宝的双十二也就此成功吸引到了不少用户，但在愈发失去氛围和购买力的双十二，京东和拼多多难道“躺平”了吗，它们又有什么竞争方式呢?

01 淘宝双十二，捡漏宝马车，体验包租公

12月9日晚8点，淘宝双十二狂欢节正式开启。作为一年一度“宝贝的盛宴”，今年淘宝双十二推出“捡宝”创新玩法，吸引年轻人涌进淘宝双十二会场寻找“金铲子”，首日“捡宝”人次已超千万。

12.12元的“捡漏品”是今年淘宝双十二会场最大的惊喜之一。12月9日晚8点03分，来自陕西省商洛市的92年女生成为首批幸运儿，她在会场“捡”到了一辆价值五位数的宝马限量款摩托车，捡漏价12.12元。

还有一位94年小伙子，以12.12元在“淘宝拍卖杂货铺”成功拍下扬州市曲江商品城合计30套商铺的1个月租金收益，月租金32176元。小伙子表示，自己的双胞胎女儿还未满月，这部分资金将用于养娃开支。

据了解，此次拍卖于12月9日20时正式开拍，起始价为1元，封顶价12.12元，加价幅度为0.01元。实际竞价在3分钟内结束，出价次数达1113次，共吸引了2174人报名，近3万人围观。

除此之外，能够用12.12元捡漏到的商品还有整整50斤的大宝面霜、AirPods 4代无线蓝牙耳机、老庙黄金1g小金豆、五粮液、任天堂Switch lite游戏掌机等等。

用户进入“双十二”会场，首页就会跳出带有“今日有大宝，去捡宝”字样和金铲子标志的动画图标。点击图标，会场页面就会自动下滑至底部，引导用户浏览商品页面“捡宝”。

捡到的宝贝都会有一个专属价，用户逛得越久，捡到“宝”的机会越多，而且还能和其他“双十二”活动商品一起凑单，享受更多的折扣力度。

另外，淘宝天猫还推出了“跨店满减”每满300元减40元、“官方立减”两种玩法，在整个大促正式期都可以生效。

相比于淘宝的频繁创新，京东和拼多多又是如何布局今年双十二的?

02 双十二，电商平台大战持续

京东的双十二大促正式期，也是从12月9日晚上8时延续至12日23时59分。在主要活动玩法上，京东双十二也推出了“跨店满减”，每满300元减40元，整个大促正式期都适用。

平台支持全品类商家参与，并鼓励商家以全店商品形式报名。相对应，根据规则，该机制覆盖所有品类的商家，且全部费用由商家100%承担。平台还会在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。

相比淘宝推出的各种新颖玩法，京东的活动显得较为平淡。不过在主会场，京东直接打出5折爆品、多人团不止5折、百亿补贴加倍补、工厂直卖的万款爆品1元购等优惠力度，也是极具诱惑力的存在。

拼多多方面，其大促时间从11月22日开始，一直持续至12月12日。拼多多推出了跨店满减玩法，比如满200减30元、满1000减100元，还有砸金蛋、立省5元、三单挑战等。

为了提高自身的竞争优势，拼多多正式启动百亿补贴新一轮的“超级加倍补”活动，有效期从12月8日上午10点至13日上午10点。活动商品重点覆盖美妆、个护、母婴、食品、生活电器等多个类目的大牌好物，该活动还能在百亿补贴日常价基础上叠加双重优惠，让消费者享受到最高折扣可再打5折的额外优惠。

除了主流电商平台外，业务越来越多元化的短视频平台也参与到了双十二中来。12月6日，抖音、快手率先开启双十二活动，抖音推出一件立减、官方直降等玩法，快手推出大牌大补商品、超万款价格直降爆品、大额满减券和购物团宠粉节等大促优惠和活动玩法。

可以看到在今年的双十二活动中，各大电商平台如淘宝、京东、拼多多都在积极备战，全力争夺消费者的注意力和市场份额。但从目前来看，淘宝依旧凭借“捡漏”的创新玩法吸引了更多关注。

03 双十一、双十二，频繁促销使人麻木

如今的双十一、双十二有一种大不如前的感觉，全民参与的盛大购物节近年来似乎不复当年盛况，变得越来越冷清。一些社交平台上，不少网友纷纷吐槽：“双11已经不一样了”“双11价格比平时还贵”。

第一次双11，参与活动的商家只有27个，最终销售额定格在5200万，但在当时，已经算得上是个夸张的数字。更重要的是，从那一天起，“光棍节”就从电商层面被赋予了全新的意义。此后，双11在发展势头上一路狂飙，逐渐成为电商行业最重要的大促节日之一。

2023年双十一全网销售总额为11386亿元，2024年为14418亿元，虽然电商平台和直播电商的销售额逐年上涨，但双十一的氛围却愈发冷清。传统的天猫双十一晚会停办，甚至还取消了延续多年的媒体直播大厅。

作为双十一的延续，双十二近年来仍然是电商平台重要的战场。对新晋平台的影响力、市场拓展有益，对商家的年底销售任务的冲刺、库存清空有一定的力度，对消费者来说也有一定的购买实惠。

但站在消费者的角度看，从春节、妇女节、劳动节等等再到国庆节、圣诞节，无一不是购物节，如今加上每日不停歇的主播直播间，似乎每时每刻都有促销、低价活动在进行。对于消费者而言，似乎不再需要等到一个特定的大促时间才进行消费。

今年以来，淘宝持续推出了多样的互动玩法创新，如510淘宝周年庆“猜题免单”及“刮刮乐”活动和巴黎奥运会同步举行的“淘宝运动会”“开学季”集卡、猫王大赛、欧洲杯猜球等，吸引了大批年轻人参与互动和消费。

数据显示，今年淘宝活跃买家中，95后、00后占比显著提升，其中00后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长28.28%。天猫双11期间，大盘成交额中，90 后、00 后消费占比超过 50%。

淘宝的创新或许是因为自身十分清楚，面对天花乱坠的优惠力度已然麻木的消费者，创新式玩法融合大促手段，才能吸引更多关注。而对于其它电商平台，如果不能通过增强优惠力度、优化用户体验、强化商家扶持等手段，为消费者提供更加多样且性价比高的购物选择及体验，效果可能会大打折扣。

04 写在最后

淘宝推出全新“捡宝”玩法，更像是曾经支付宝寻找中国锦鲤活动的减配版，90后女生抽中宝马车的新闻依旧为淘宝双十二带来了不小的热度。未来，相比起一成不变的“跨店满减”，创新的大促模式或将让购物节再上一层楼。

如今用户购买已经越来越趋向理性，再加上如今电商促销颇为频繁，基本上每月都有，并且也都持续一段时间，无非是力度大小的差异。但作为电商的传统节日，每年的重要节点或许不再聚焦于单纯的消费大促，而是转向品牌曝光、符合自身营销节奏等更丰富的目的。

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