学会包装课程，让学员看到课程价值

小饼干讲知识变现 2024-12-24 09:58:48

私域课程包装一般包括：课程封面，课程介绍页。

公域课程包装一般包括：课程主图，课程封面，课程介绍页。

课程主图，课程封面主要说明课程是什么，谁提供课程服务的信息。

而课程详情页承载用户进行消费决策核心信息。

“这个课程主要讲什么内容”

“这个老师讲这个选题专业吗？”

“这个课程买了真的有用吗？”

我们总结了知识付费课程包装的方法，与大家一同分享。

01 课程封面包装

课程主图是你抓住用户注意力的第一步，那么课程封面要给用户购课的理由。

主要突出课程的核心收获点，展示的信息为课程核心利益点服务。

1、课程封面包装基本要点

课程封面展示：课程名称，讲师介绍（名称、头衔、形象照）、课程核心利益

排版规则：突出课程名称>核心利益点>受众群体>信任背书

设计要点：支持JPG/JPEG/PNG图片格式，图片尺寸800px*500px，大小不超过5M

2、拆解展示信息

比如上图：古法明目功课程

课程标题结构：名称+1个核心利益点

设计课程封面时，信息依次突出一级标题：千年明目功

突出是什么，即课程名称

其次是二级标题：改善视力，延缓眼部衰老

3、核心利益点撰写方法

突出课程核心利益点，它是课程最简洁的一句口号，起到传播卖点，唤起用户学习的作用。如果不合适，就会导致课程核心价值不能被感知，进而影响销售。

为了找到课程“核心利益点”，可以从4个维度来辅助思考，分别是：引发好奇、挑战认知、明确交付、点出效果。

1）、“引发好奇”是从外部视角看，课程满足了用户什么好奇心，点亮了头脑中知识地图的哪一部分。

2）、“挑战认知”是从内部视角看，课程“挑战”了用户什么思维模式。看了核心利益点，用户即便不买也有收获。

3）“明确交付”是从内部视角看，课程里有什么？希望解决用户什么问题。

4）“点出效果”是回到外部视角看，学完课程后，“我”能够达到什么状态？成为怎样一个人？等等。

记住对于学员来说，核心利益点永远不能忽悠、标题党、货不对板，或者无法兑现承诺，比如“学了这个课，你就能升职加薪”。

真心诚意是讲师的底线，却是用户感受的金线。

最后三级展示课程信任背书，作为权威背书的作用，给用户专家为你服务的购买理由，提升用户的购课信心。

讲师头衔需选用与课程选题相关性最强的1-3个，

比如严老师有多重身份，北京大学硕士、编导，内容创业者，畅销书作者

在课程“20堂信息思维术打破信息差，让优质信息成为你的人生优势”中，课程选题属于自我进阶-思维方法，那么选题相关性最强的头衔是北京大学硕士，畅销书作者，同步使用在课程包装中也起到权威背书信任的作用。

02 中低价课程详情页包装

课程详情页是对课程进行详细介绍的专门页面。

详情页对用户了解课程、引发兴趣和购买行为影响极大。

课程详情页是临门一脚，是决定一个订单最终能否成交的关键，就像是百米冲刺的最后十步。

1、课程详情页包装基本要点

如课程价格低于1000元，一般展示4个模块：讲师介绍，课程大纲，适合谁听，你将获得

如课程价格高于1000元，则需要增加3个模块：开头引入、课程特色、价格

排版规则：突出信任背书>受众群体>知识地图>购课利益点>其他

设计要点：支持JPG/JPEG/PNG图片格式，图片尺寸750px*实际内容长度，大小不超过5M

下面我们一起来看每个版块如何输出呈现核心信息

2、中低价课程详情页展示要点

1）讲师介绍模块

“讲师介绍”呈现课程主讲人的身份信息。目的是对课程内容的可信性背书，以及让用户感受到讲师的人格魅力。

这些信息可以包括：最高职称、最高行业和专业职务、最高成就、最有价值的职业经历、奖励等等。

写好“讲师介绍”，可以使用一些技巧来提高主理人介绍的趣味性。

这些技巧包括：引入权威者的证言、流传的金句、传奇故事、有传播性的细节等等

比如：名中医常小荣亲授:居家养生艾灸术，炙出健康体质

需要展示与课程选题强关联的头衔。

2）课程大纲模块

课程大纲必须经过设计，直观反映课程的内部结构。

常使用的课程大纲设计思路分为3种：Why/What/How型、要素型、流程型

（1）Why/What/How型：按照解决问题式的推理过程进行内容排序，它适合大多数课程结构的搭建，是一种通用的课程结构顺序，多用于注重学习者心态转变的内容

（2）要素型：各模块之间或内容是“平级关系”。可打乱重新组合，多用于知识性比较强的内容。

（3）流程型：按照操作步骤或时间先后等来安排内容的。必须环环相扣，由浅入深，多用于操作性比较强的内容

如果课程体量在10讲以上，需要给课程表设计模块，让课程的知识地图更清晰，用户学习的路标感更明确。

（1）Why/What/How型：是一种通用的课程结构顺序，多用于注重学习者心态转变的内容

比如：职场沟通方法论

课程大纲：

由职场沟通概念，通过，是什么，为什么，怎么办的逻辑演绎结构延伸为课程大纲，引导学员单点理解透单概念并有实操指导。

（2）要素型：各模块之间或内容是“平级关系”。可打乱重新组合，多用于知识性比较强的内容。

比如：【Excel函数精讲】一次性学透Excel函数，升职、加薪Excel实战精华课

课程大纲：讲excel的不同运算场景、汇报报表、库存报表、数据自动化，

每个场景自由组合，属于知识点的并列平行关系。

比如：明星美妆师张瀚亲授：快速打造精致日常妆，做优雅女人

课程大纲：

讲化妆的基础妆容、局部妆容、约会、卸妆护肤多场景组合

组合为系统解决方案。

（3）流程型：按照操作步骤或时间先后等来安排内容的。必须环环相扣，由浅入深，多用于操作性比较强的内容

比如：耶鲁学姐精准表达术，四步让你说的更出色

从表达的认知思维进阶引导用户，

攻克沟通障碍为基础过渡到培养成熟思维，然后应对说话场合

最后是让你达到可以当众表达的水平。

另外课程大纲中

每一节课的标题一般以“是什么”“利益”这两者搭配构成。

比如：《每天学点粤语，轻松从粤语小白进阶到粤语达人》

标题《掌握全部声母，韵母一》属于“是什么”模式。

比如：《耶鲁学姐精准表达术，四步让你说的更出色》

标题：《管理听众注意力，分析听众心理才能深入人心》

属于“是什么+利益点”模式。

对照一起优化你的课程大纲，让它变得更清晰更吸引受众群体吧。

3、适合谁听模块

谁适合学习这门课”描述课程的学习目标和学习目标对应的学习者群体特征。

写好“谁适合学习这门课”，重要的是描述学习目标的同时要给用户启发，提供他们以何种方式利用课程的可能性。

对于大多数不了解相关知识的用户，通过描述特定的学习目标、应用场景和各类难题，从而唤醒用户的潜在需求，激发用户的学习兴趣。

一般来说，可以采用“群体特征+场景举例”的模式拟定。

比如：《名中医常小荣亲授:居家养生艾灸术，炙出健康体质》

4、你将获得模块

写好“你会获得”，可以考虑4个维度。

例如性价比维度，用户是不是用最少的时间获得最多的内容；

完备性维度，用户是不是能收获该领域的全景知识；

前沿维度，用户是不是能快速收获该领域的前沿认知；

工具维度，课程能不能交付完整的方法论和工具箱；

1）性价比维度

比如：《21天打造英语六项全能阅读课》

尽可能展示课程中用户可感知的高性价比内容

比如：购课赠送的专业测试，题库，资料包，工具使用

2）完备性维度

比如：《企业EAP培训，职业心理健康，现代职场关注焦点》

全面告知用户学习课程会获得多方面的收益。

3）前沿维度

比如：《20堂信息思维术打破信息差，让优质信息成为你的人生优势》

学会信息思维术，用户可以获得构建知识库的思维，梳理自身的知识

4）工具维度

比如：《5位老师带你从年终复盘，人生规划抢跑2025》

展示课程中存在的成型的方法论，工具清单，以总结的表达形式叙述。

一般中低价课程在设计课程详情页时用上：讲师介绍、课程大纲、适合谁听、你将获得即可。

03 高价课/训练营详情页包装

如果课程价格高于1000元或以上，那么仅凭“讲师介绍，课程大纲，适合谁听，你将获得”信息。

肯定无法吸引用户购课，高阶课程需要配套更多服务与指导，还要在详情页开端增加引入。

1、开头引入模块

开头引入模块重点是营造用户身处的环境，让用户有身临其境的感受，从而让用户觉得通过购课可以解决当前遇到的难题。

通常有4种模式，痛点式、案例式、对比式、场景式，设计课程详情页时，结合课程选题，任选一种来套入使用。

1）痛点式，一上来就戳用户的痛点，让用户有代入感，进而吸引用户继续学习。

比如《美腰课》，注意痛点范围一定要广，且场景要具体，尽可能加数字，吸引用户眼光，实实在在戳中用户。

针对的是30-40岁的女性，宝妈居多，那么在痛点引入描述时，除了会写女性腰粗普适性的痛点，不敢去海边、身材被以为是阿姨，还会专门去戳宝妈的痛点，如产后肚子肥肉减不掉，不自信等。

大家也可以感受到，这里的痛点描述场景是非常具体的，比如这句“一年四季只穿宽松衣服，从不敢穿泳装去海边”。

2）案例式，通过几个案例，渗透给用户，学习课程后的效果

需要注意覆盖大范围用户人群，要在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来，为抓用户注意力，可用数字、具体时间地点、接地气的描述，吸引用户眼球。

比如《政企大客户销售策略与技巧（必会版）》

高**中船重工某公司销售部经理

课后评价:

田老师的课程贴近实战，客户开发进程清晰，阶段重点工作明确，完美解决我们在销售管理过程中遇到的难题，真是干货满满，受益匪浅。

刘**东芝中国某分公司销售总监

课后评价:

开发大客户发展内线和教练太重要了!否则，对客户的真实想法、竞争对手是谁及其动向一无所知，全靠自己瞎猜，完全是乱打乱撞，不失败才怪呢。

3）对比式，通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受到损失。

比如《【哈佛教育学硕士】给中国父母的心理育儿指南，养出自律积极、学习高效、社交轻松的孩》