5个私域承接案例,降低人工承接成本,促进首单转化/入群率

最近一个很明显的体感,就是做企微私域的品牌越来越多,客户在微信中看到的广告越来越多,对于这种营销方式越来越没有耐心。这也一定会导致,私域想要做出成绩,会越来越难。

但是这么卷的情况下,依旧有很多把私域做的非常好的品牌,例如babycare、袋鼠妈妈、完美日记、孩子王等等,也有我服务的一些不那么知名的品牌。

做的好的品牌,有一个共性,从私域获取到客户的一开始,就在极力的通过各种方式留住客户。而做的不好的品牌,也有一个共性,只是专注于获取流量,而接待做的很差。

所以,如何在一开始吸引客户的注意力、兴趣,让客户持续产生行动,也就是新好友承接,是私域中非常重要的课题,如果没做好,是非常非常可惜的,需要引起重视。

接下来我将分享5个不错的案例,可以做个参考。

案例1:刮奖+进群礼物+奖品付邮送+低价任选随单送

运营链路

SCRM哪些功能可实现

可复制亮点

1.提升入群率:欢迎语一开始就邀请入群,并且把【低价任选】的利益点和【入群】绑定,大大提升新客户入群率。同时,用的是【群邀请链接】,入群方式非常简单,更加提升了入群率。

2.促首单转化:因为【低价任选】是做任务获得的利益,以及40分钟后再次触达,说明包裹卡礼物随单送,更加促进转化率。

可优化的点

我自己是目标客户,我当时的需求是购买一件另外的商品,如果购买35元的小程序商城会员,对我来说比淘宝划算,还是我主动问才知道。这里如果有加入会员比淘宝划算的利益点,建议最开始就可以问客户是否有需要什么商品,加入会员的价格比淘宝便宜。

案例2:领现金+群链接+新人券+满额赠+0元购+好评返现

运营链路

SCRM哪些功能可实现

可复制亮点

综合来看,babycare通过丰富的活动,最大化利用新加入客户的价值,实现入群、首单转化、店铺好评一箭三雕。

1.提升入群率:包裹卡的做任务领红包利益点,是放在进群之后的,进群后找福利官领取任务,得红包。

2.促进首单转化:他们并没有专门低价领取指定礼品之类,直接发送各种优惠券组合,并且再通过满额赠送+0元首单的活动,三重福利,促进客户自己选择需要下单的商品,这样可以避免遇到客户不需要指定礼品的情况。二是第二天针对没有被转化的客户继续触达,提升首单转化。

3.提升店铺好评:通过发送暗号这种游戏化的方式,引导客户做好评任务,一是比较有趣更加促进客户参与,而是利用关键词营销,可以让整条链路自动化。小程序内上传截图,审核通过自动返现;

4.自动化低人工成本:虽然活动比较多,但是基本都是自动化承接,人工只处理个性化问题;

可优化的点

暂无;

案例3:低价包邮领+5折抽奖+随单赠送+新人进群

运营链路

SCRM哪些功能可实现

可复制亮点

1.促首单转化:促进首单转化的利益点比较多,客户可以根据自己的需求选择合适的产品下单;避免了客户因为不需要某个活动产品导致首单无法转化。

2.低人工成本:整体的链路不需要人工介入即可自动促成转化,好友欢迎语+关键词营销即可实现。

可优化的点

关键词入群回复可以使用邀请链接的形式,相比扫码减少了入群的链路,点击即可入群,优化体验提升入群率。

此外,入群也可以用新好友运营的功能,主动发送群邀请链接。

案例4:包邮免费试用+填写问卷+自动跳转领券购买

运营链路

SCRM哪些功能可实现

可复制亮点

1.自动化完善客户画像:填写表单的时候,顺便收集了客户画像信息,为后续的精细化运营打下了基础;

2.提升店铺好评:直接将好评截图设置为表单的必填项,引导客户好评;

3.自动化低人工成本:直接通过表单的形式收集信息,然后自动跳转到领券链接,在领券链接中设置手机号验证以及发货前统一审核表单,防止薅羊毛。

4.提升入群率:大约10分钟领取完礼品之后,再次发送群邀请链接邀请进群,互惠原理,一般在客户拿到好处之后,也会相应的付出一些自己的成本。

可优化的点

引导私域首单付费转化的活动比较少,也可以适当增加一些福利引导客户首单付费。

案例5:刮奖+引导关键词回复+进群返现任务+入群邀请

运营链路

SCRM哪些功能可实现

可复制亮点

1.自动化低人工成本:整体流程使用了自动化承接,降低人工接待成本。

2.提升入群率及群内活跃、转化:很讨巧的用了先付费,然后群内发送使用体验反现的方式,引导客户群活跃,并且通过真实使用案例,促进其他客户的下单转化。

可优化的点

暂无;

作者:猫雯私域研究社
SCRM产品经理,专注私域客户关系管理。公众号:猫雯私域研究社

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部