Growth Hacking 与市场营销的区别是什么？

解剖营销

寒武纪时代物种大爆发，起因是大自然赋予生物两性繁殖的能力。就参考男女关系，来看看什么是营销，营销的概念边界在哪。

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

营销的目标是什么？ 吸引用户 & 留住用户

最高段位的营销是什么？ 让销售变的多余（某位国外的营销大神的经典语录）

营销其实像做产品设计一样，需要找到用户的马斯洛需求金字塔，但与产品不用的是，营销着眼与金字塔尖处的需求。举个栗子，”口渴了给我来一瓶水“ Vs ”口渴了给我来一瓶evian water“。看出来差别了吧，前者是解决生理需求，后者是追求生（zhuang）活（bi）品（diao）质（xing）。而营销，就将后者心理精神的需求无限的放大给用户，让用户接受，吸引到Ta，并长期吸引到Ta。

现实例子？

• 乔老爷子的Apple，你排着长队去买苹果是为了什么？告诉我你是为了买部质量好的手机，方便学习工作（闭眼微笑）

• 雷布斯的小米，别说你没有听过他，别说你没有查看过他的产品，也别说你曾经没有念头买一部手机，不管你是买给谁用

回到生活中，你看过广告吧，你搜索过百度被SEO过吧，你进入过某些兴趣社群吧，你见过地推送礼活动吧，刷手机时看过广告软文吧。。 发现了么，这些都是营销方式在不断吸引到你，并且想方设法的留住你， 在营销学上称为抢占用户心里认知，就是当你准备拿自己的时间、精力、金钱、感情等来交换某个产品时，你做决策来确定交换哪个产品时候，那些被营销过的产品概念就会影响你的判断 。

审视Growth Hacking

本人曾经在技术的道路上深度追求过，但不敢说自己是经验的程序猿或攻城狮，但对技术的本质还是有一点认识的。所以在接触到Growth Hacking（GH）词的时候，非常兴奋还有结合技术与产品的领域。后来慢慢了解后，知道GH是在国外研究生阶段学习过，其基础上偏向于统计学（Evaluation Methods and Statistics）。钻研出个GH概念的大神，将其细分到产品领域，并且结合产品将GH演化成一套方法论，甚至产生了相对应的职位。

了解了Growth Hacking所在的是产品领域，其实在上面剖析营销的时候就能明白，GH在本质上是为了解决用户底层需求的，用MVP的手段测试用户是否接收自己预设的假设，然后用数据处理的方法，来验证假设是否成立（统计学的套路）。假设如何预设，这就回归到产品设计起初，通过敏锐的市场洞察力发现了商机，并组建可执行的产品方案，然后开始假设：” 这部分人群在这种场景下，存在这样的需求，并且在接触到我们的产品方案后，能够接收，并且长期使用 “。

做完假设，在验证过程中，就需要去不断的解析人群（初创期寻找种子用户，瓶颈期挖掘潜在用户），分析需求（用户背景下有什么未满足需求），打磨产品方案（产品方案是准备着重做什么形状的产品金字塔），推广产品方案（选择投放渠道），用营销手段吸引用户，用不断的运营手段刺激活跃达到用户等级的提升转化。这每一个环节，都存在细小的假设，就需要不断的参考数据验证。当然通过GH还有更加牛逼的就是通过一些技术手段来弥补自身团队市场、资金资源的不足。比如做一个讯息资源聚合的产品方案，没有那么多的媒体资源怎么办，扒数据咯。

虽然Growth hacking中，存在Hack这个此，但不是强调用技术手段进行增长，而是攻克增长问题，手段和方法不限定。Airbnb可以通过提供专业拍摄服务，提高了房主的留存率，进一步提升了C端用户的增长。所以，每一个增长环节都是需要洞察的。

小短论

看完两者，Growth hacking也在用一些营销的概念和方法，营销在目标上也与Growth hacking部分重合。只不过营销是销售、品牌，传达产品的过程，而Growth hacking是站在产品的里面，从内部视觉去达成目标的过程（也可以成为验证假设的过程）

作者：Myles.M

关键字：市场营销, 产品经理, hacking

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！