keep 是如何做推广的?它有哪些点值得借鉴?

keep目前已经经过了5轮融资,不可否认在运动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年,但能在短时间内获得大量用户,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司借鉴呢?

一组媒体报道的数据如下图:

一、找准痛点

不难发现,在微博中,那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博,且转发率和收藏率都特别高,也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝,这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。

例如:优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。

其微博下的某个健身类GIF图转发和点赞数都很高。

健身塑性的痛点一直存在,而且是在众多人群中隐隐作痛,在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后,keep应运而生,给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案:用科学数据告诉你,只需要你每天的碎片时间,确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。

keep主要的目标人群是健身小白,在2014年开始创立时,百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

二、找准渠道,精准投放

先不说其他地方,在知乎上,在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答,站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们:你苦苦寻找的,恰恰是keep能够提供的!而且简单易操作,关键的是,还免费!对精准用户在进行定点推荐,转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APP store 中搜索下载了keep。

例如:知乎中关于健身等话题产生了非常多的精华回答:

keep在3个月内实现4000到200万用户增长,健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群,并在群内投放下载链接,引导他们下载注册产品。 社交渠道很多,关键是要选准投放的渠道。

三、广告内容用精准数据

如果你有看到keep在知乎里面的回答,你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验,实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸,让人感觉真实、可靠且非常有诚意。 精准数据能消除用户的戒备心,顺其自然的被引导。

如:keep黄先鸿发布的数据

四、大规模做品牌广告

当有了一定的用户量后(官方说用户量达到3千万后),在吸引了足够多的精准目标人群了之后,获得了投资人的青睐,这时候有钱了,keep就开始做大规模的品牌广告:公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告,尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐,再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环!

健身类产品的替代性强,很容易被新产品给淘汰,但企业和产品的品牌很难被取代。比如:Nike。

投放广告的方式:线上线下展开宣传

  • 平面广告投放在地铁以及公交候车亭。

  • 广告视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

例如相关广告宣传片:《Keep_Walking_2015》、《自律给我自由》

不得不说keep的运营团队很牛!当然,前提是,keep产品本身,不管是是从内容,解决方案,还是从UI设计等方面确实都是很不错的,尤其是在运营方面力压同类竞品。还有就是,“自律给我自由!”,这slogan多帅气!

个人观点,作为初创公司,保证产品本身很优质的前提下,推广方面能做到前三点,那么第四步获得投资人的青睐,从而进入良性循环并不会太难。

文/ 幸运的木头 职业经理人培训 产品经理

关键字:推广, 产品经理, keep

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