传统书店的五种转型方式——森岗书店：每周只卖一本书

作者：Lighthouse王豆豆

写于：2016.10.20，大三

以前听过一句话，科技的进步也意味着文明的消失。它便利了一批人也淘汰了一批人，电子商务的发展促进了线下门店的败落，在线抢票、打车的模式可淘汰了农民工、老人。在互联网的冲击下，传统企业需要创新转型以求新的发展，而对于传统书店而言，他们目前面临的问题是什么？目前市场上的转型模式有哪几种呢？

传统书店面临的困境： 电子书盛行、网上购物成为主流、传统书店接二连三地倒闭。

原因：

（1）网上书店的优势在于成本低廉、服务高效。但是就个人而言，虽然有时候看似你开拓一条面向用户更广的渠道，但是缺乏核心竞争力（独家书籍、品牌效益等），小型网上书店根本竞争不过当当网、亚马逊这种大平台。

（2）用户数字化阅读方式的转变，付费阅读习惯慢慢在养成，电子书及数字出版业务的快速发展。

（3）图书价格体制的不完善，图书属于微利产品，通过出版、发行最后分销到书店成本上升了不少，再加上价格战，本来就赚得不多，太要促销打折对抗网店，传统书店的销售和利润都在下降。

森岗书店——每周只卖同一本书

最近看到的一个比较有意思的书店，它坐落在东京银座,非常小，没有书架，没有排列得整齐有序的书籍，墙面只有几幅艺术画作为点缀，素雅文艺。它的特色在于，每周只卖同一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，但很奇怪的是，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。所以对于书的选择格外关键，据悉他们是通过分析用户兴趣、书店销售等来形成一份推荐书单，符合大多数用户的阅读兴趣。

森岗书店

从书海战略转变成爆款战略，帮用户做推荐、做选择。传统的书店是靠“量大”取胜的，而在如今用户缺的根本就不是购买渠道，而是发现好事物的渠道。他们进入书店并没有抱着明确的目的，挑挑拣拣反而浪费时间，增加决策难度。爆款策略，一是做小做精，二是大幅提升曝光度，可看成一种营销手段和获客方式。其实无论线上还是线下店铺都喜欢做爆款，利用爆款服装、书籍来带动流量，只是森岗书店做得更彻底、更不可思议罢了。

盈利模式：

据说，仅开业半年，书店就已经开始盈利

1.to用户，卖书。

1.to出版商，广告：推荐 新书。

2.to作家，组织讲座、见面会、签售会等活动。

其实还有一种书店它并不是靠卖书盈利的，如乐开漂流——闲置图书共享平台，用户看书不需要钱，而是通过还一本书才能看一本书，有点像一个网上图书馆，一方面是帮助用户培养好的阅读习惯，一方面也是能够保障自身图书资源的充足嘛，利用共享思维来聚集闲置资源，最后盈利是通过赚取会员费。它的商业逻辑是刺激用户

在这样电子书和网上书店盛行的时代，传统书店应该如何转型以求发展呢？这里参考网上资料总结了5种转型方式。

传统书店的转型

书店不应该只是销售书的终端，书店应该被挖掘赋予更大的价值。

（1）混合经营。 不只是书店，而是文化创意品牌店。例如先锋书店自主研发了几千种文化创意产品，同时兼具咖啡茶点，盈利渠道更多样。它延长了产品链，各产品之间存在着某种消费依赖的关系，算浅度的捆绑营销吧。

（2）生活文化空间。 例如方所，单向空间。书不仅是产品也创造了一种场景，让书籍与谈话、影像、艺廊、餐厅结合通过创造独特的文化体验来吸引读者的关注。

方所

（3）小而专。 例如：视觉书屋只卖艺术、设计类书籍；永东书店只卖日文书等，在互联网领域被称为垂直类产品，前期以线下书籍进行用户删选，在线上形成组织化的过程。所以它还相当于一个由相同兴趣的用户聚合成的社群，重点在于书店通过运营好社区用户而实现好的盈利。

（4）书店+商场模式 ，双方合作共赢。例如诚品、上海JIC书局。对于书店而言，城市中心意味着更多的流量，但高昂的租金成本使它们望而怯步。对于商场而言，书店自身能帮商场引流，如果能够办一些活动的话，那引流效果就更佳了，同时也能提升整体品味，所以商场愿意以更低的租金甚至减免的方式吸纳书店入驻。

诚品

（5）爆款战略。 例如森岗书店。一方面帮助用户做推荐、选择，降低成本、提高购买率，二是突显品牌价值，吸引出版商和作家资源做B端服务。活在信息泛滥的时代，面对需求不明的用户，商家应该做的是精选推荐，帮助用户降低决策成本，网易云音乐、淘宝精选等都是这么做的。

文／Lighthouse王豆豆

关键字：产品经理, 书店

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