B端产品，如何从菜鸟到行业专家

记得刚转行做B端产品经理的时候，我面临一个巨大的问题：负责一个陌生行业的产品。

在转行前，我的客户主要来自于汽车、摩托车等耐消品行业，但是现在，我需要面对食品、饮料等快消品行业的客户。然而，就好像你不会在便利店购买汽车，汽车的销售方式和饮料食品存在巨大差异。

不过，在加入新公司一年以后，我负责的销售管理SaaS产品却取得了还不错的成绩。订单数年增长从250%提升到450%，活跃付费账户数、客户平均购买账户数都有了明显的增长，我因此也获得了公司年度最佳员工。

更重要的是：我牵头设计的快消品行业DMS产品，获得了行业最顶尖企业的认可，产品顺利上线，如今已经推广到整个集团。

可以说，在1年之内，我就完成了从行业产品菜鸟到产品专家的转变。

那么，我是如何做到的呢？

今天，我就把自己的经验分享给大家，希望能够对大家有所启发。

一、热情是快速成长的原动力

我一直坚持认为：热情是B端产品经理的第一素质。没有做好一款产品的迫切愿望，就不可能快速成长。

我刚进入快消品SaaS行业的时候，在接近半年的时间里，工作都举步维艰。

除了不懂行业，更没有移动端设计经验、不了解用户的操作场景。抱着要做好一款产品的决心，我唯有坚持努力。

那时候我每天都提前30分钟到公司，下班后再额外加班30分钟，是公司最勤奋的人之一。

额外的时间是为了更自由的思考。早上，我会花20分钟阅读行业资讯，再花10分钟查看和分析昨日的运营数据。晚上，我则会对当日的工作进行总结，并对一些疑难问题进行彻底思考。

我记得，当时给一个行业顶级客户做报表设计。

他们的一个业绩报表逻辑已经使用了5年，因此希望照搬以前的逻辑。但是我直觉认为以前的逻辑是有问题的，晚上加班进行彻底思考以后，我更认定了自己的想法。于是和客户的项目负责人进行了微信沟通。

虽然客户负责人一开始仍然坚持自己的意见，但是因为我透彻理解了业务的逻辑，观点具有很强的说服力，最终他们同意按照我的逻辑重新设计报表。

由于这个客户属于快消品行业最顶尖的企业之一，项目负责人又是企业里比较优秀的领导，能够说服他按照我们的逻辑修改报表，还是公司有史以来的头一遭。由此，我在公司获得了大家的广泛认可。

而这一切，其实都来源于我的勤奋，根本上来源于要做好一款产品的热情。

二、书籍是最高效的成长方式

阅读就好像与前辈的亲密交流。

足不出户就能够了解商业运营的规则、聆听行业大拿的经验分享，从这个角度来看，读书确实是世界上最高性价比的学习方式。

我通过阅读学习到了很多行业知识。

我个人建议B端产品经理每个月至少读2本书籍，同时，建议每本至少读2遍，以保证对内容的充分吸收。

B端产品的通用书籍，个人比较推荐曾读过7遍的《启示录》；新手则推荐“：王戴明，多年互联网产品与信息化管理经验。微信公众号：To B老人家

本文作者 @王戴明

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