文/专三千

IDC和TrendForce等发布的数据显示，OPPO在国内的市场份额已经超越华为。

IDC的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米、苹果和三星分列第三到第六，其中，OPPO的出货量是小米的两倍。

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我感到很惊讶，因为在我们这些学生党看来，vivo和OPPO简直就是低配高价的诈骗商。

我身边的同学没有几个是用oppo手机的，我家人中也没有，因为我家人的手机都是我帮忙挑的。学生我一般都帮他们挑红米魅蓝这样的高性价比手机，而家长一般只推荐三星苹果。说实话我从没想到过，他有一天居然会携他的兄弟vivo霸占中国手机市场占有率的前两位。

然而天有不测风云，三十年河东，三十年河西，皇帝轮流做，明年到我家。现在居然到了oppo称霸的年代。

在我们的印象中，oppo好像是把广告做到各大卫视，把广告牌贴到了城乡结合部，甚至村镇的这样一个极其高调手机商。如果你真的这样想，那你就真的错了。你仔细想想，除了这些广告，你对oppo还有什么了解呢！

没有像小米的雷军林斌这样的大佬级人物天天在媒体里露脸在微博里自黑。也没有像我华为任正非这样的殿堂级首领和余大嘴这样的招黑领导。我们仅仅是依稀记得OPPO和vivo都是脱胎自一个叫步步高的公司。

仅此而已，你还觉得它是一个高调的公司吗？

当然，我这篇文章并不是要给OPPO唱赞歌。我只是想捋一捋凭什么它能够干趴一个在互联网营销高手小米，以及技术大佬华为。

首先我们要纠正一个错误的观念，就是oppo很挣钱。其实oppo一直都在烧钱。

首先，铺天盖地的广告，从各种综艺网剧，到高铁、机场和城市乡村的广告牌，OPPO那句“充电5分钟，通话2小时”的广告语无处不在。细数一下市面上比较红火的几个综艺节目，都有oppo的身影。

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湖南卫视：天天向上、快乐大本营、爸爸去哪儿、偶像来了；
东方卫视：极限挑战、女神的新衣；
浙江卫视：奔跑吧兄弟、中国好声音第四季、挑战者联盟

第二个烧钱的地方：线下门店以及销售人员的补贴。你以为你看到的那些蓝绿厂的广告牌是不要钱的吗？你以为让销售人员天天喊着oppo的口号是不用钱的吗？你以为让门店把oppo放在最显眼的柜台是不用钱的吗？为什么销售人员都在推荐oppo？真的有那么好吗？难道销售人员会不知道，小米，华为荣耀这些手机比oppo要良心的多吗？并不是。仅仅是因为卖oppo的提成比卖其他的手机的利润要高得多。销售人员也是要吃饭的，谁会把口水白白浪费？

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只能说： 让你当手机销售员，你也卖OPPO。

所以小米是以成本价卖给消费者，OPPO是卖一部手机付完广告费销售人员提成门店补贴，也基本接近成本价。

但是这两项烧钱已经让oppo有了一个最大的优势——首先出现在消费者面前。看电视看到的是oppo，进手机店看到的是OPPO。对大部分不了解手机而且没有明确购机目标的人来说，这几乎就是最佳选择。

OPPO的还有一个杀手锏就是——永远都不缺货。当然这其中最主要的原因就是，oppo手机用的处理器永远都是前一代处理器。想缺货都难，处理器生产商忙着清库存，那可不是要多少有多少吗？

永远不缺货这其实在当下是极具竞争力的一个优势。任何人买电子产品都遵循“买新不买旧”的原则。不懂手机的人，看着电视听着导购就入手了。

一些明明懂手机，却依旧买了oppo的人也不在少数。

泡好茶水，舒展筋骨，双眼紧盯屏幕，一到时间狂点鼠标。一拍桌子，躺下大呼：“又尼玛耍猴！”这是多少懂手机的人的经历。我们知道它好，它实惠，但是买不到有什么办法。

很多人买手机买的并不是手机本身，就算你前一代的产品与这个品牌最新的产品性能一致，且价格更便宜，大部分人还是愿意购买那个贵但是型号最新的手机。心理上得：“我这是最新型号的手机，我骄傲。”的成就感。

所以友商的抢购也一定程度上成就了oppo的今天。

前几年站在风口翱翔的猪已经慢慢跌下了，情怀与基础技术雄厚的大佬也招架不住。手机市场也是好戏连连，你方唱罢我登场。

夺冠没有那么容易，每个机有它的脾气。

当然，最令人惋惜的就是“魅族”，当年它特立独行奉行小而美的时候千元几市场风起云涌；而当它放下身段走向大众的今天，市场却又往三千的中高端发展。 这也许也告诉我们，坚持自己的路，总有属于你的风会来到。要相信，总会飞起来的，何况你不是猪。

结语：本人虽然不喜欢oppo的模式，但是看到中国手机市场各个方向都有厂商在努力，在开拓我还是觉得很高兴。不管哪种模式，哪种风格，现在的输赢永远都是暂时，笑到最后的才是王者！

END

你怎么看OPPO这个品牌？

文／专三千

关键字：产品经理, OPPO

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