“谈婚论嫁”这一人生大项目，如何做需求分析？
说实话，对于那些被逼着相亲，或者被催着结婚的同学，我还真有点小羡慕，因为我从来没有过这方面的体验。这并不是我在“凡尔赛”，而是我家里压根没人操心这事啊…
记得我25岁那年回家过年，我爸问了我一句：“有女朋友没？”这是二十多年来，我爸第一次问我，我说：“没有。”我还以为我爸看着我该找对象了，会给我张罗相亲的事儿呢，谁知道我爸回了我一句：“那没事，慢慢找”，然后就没有然后了…
“谈婚论嫁”作为我们人生中的一个重大项目，想要顺利落地，那么需求分析的环节在所难免！（难道这就是传说中的职业病？！）
作为一个混迹互联网多年的“产品汪”，以及正在身处于“谈婚论嫁”这一人生大项目中的“局中人”，我们不妨以产品经理的专业视角，再来审视一下这个项目！（反正以感情的视角，男生有时候特么连呼吸都是错的…有同感的，请在评论区告诉我，让我们同病相怜…）
放心，文章绝对正能量，我暂时还没有出家的打算…
一、前言
决定我们人生命运的，有三次重大的机会：出身、高考、婚姻。
出身是上天注定的，由不得我们选择。或许我们会抱怨，为什么我们不是富二代？但上天绝对给了我们成为富一代的机会，并且这个对于每个人都是公平的！
高考时我们年少轻狂，正处于青春叛逆期，很多时候都是“被迫营业”的状态。不过这也没办法，毕竟没有经历过社会的毒打，我们无法对于“书到用时方恨少”进行感同身受。
或许，只有婚姻的选择，才是我们能够独自把握的！毕竟，大多数人面对婚姻之时，已是逐步成熟，甚至有一些早都“熟透了”…而且，最重要的是，面对婚姻，我们绝大部分人都拥有直接决策权！
so，“谈论婚嫁”作为我们人生中决定命运的重大项目，或者说是我们能够作为决策者的重大项目：
- 启动前，自然要做需求分析，以便于我们找准前行的方向；
- 启动中，依然要做需求分析，以便于找到各种迎面而来问题的解决方案；
- 启动后，仍然要做需求分析，婚姻不是项目制，而是需要不断优化迭代，伴随我们一生的产品制！
二、前置条件
任何项目立项之前啊，我们都需要讨论一下项目成立的前置条件。也就是不管具体的需求如何，你只要想立项了，那就必须具备的硬性条件。就比如你想成立一家公司，如果连一分钱的资本都没有的话，那还成立个毛线的公司嘛。
在我看来，“谈婚论嫁”这一项目的前置条件有两个：
1. 感情基础
没有感情基础，就直接“谈婚论嫁”的话，这种充其量就是搭伙过日子嘛。当然，也不排除先结婚，再培养感情的，封建时期好像也都是这样，但在现代来说，这已经成为特例了。
所以说呢，想要谈论婚嫁，不说有个三年五载的深厚感情，但最起码一年半载的相互了解总是要有的吧~那些过年回趟老家，相亲见了两面就把婚姻定了下来的，反正我是不太能理解双方今后怎样能过一起…
2. 物质基础
没有物质基础的婚姻是一盘散沙，风一吹就散了。
这还真不是个风凉话，我们来一起感受一下这个场景：你的街坊邻居、亲朋好友，都是开着汽车去接送孩子上下学，然后你还骑个小电动在那风雨兼程…想象一下这种日子，反正我是受不了。
所以说，想要谈婚论嫁，那就先挣钱吧。反正我的观点是，如果你保证不了媳妇的基础生活，那就先别娶媳妇；如果你保证不了下一代的健康成长，那就先别带着孩子来世间跟我们一起受罪…
三、用户分类
项目启动的前置条件我们说完了，然而在分析用户需求之前，我们还需要先对用户进行分类，因为并不是所有用户的需求，我们都需要满足的。
还记得我们在《如何进行有效需求分析》的系列文章里面说过的观点吗：“一个项目的成功推进，关键在于我们要说服stakeholder！”
“谈婚论嫁”这一重大项目的参与用户可以分为三类：
1. 男女双方
毋庸置疑，这二者是最核心的用户了。人生短短数十载，另一半陪伴我们的时间，说有七成左右不为过吧！对于“谈论论嫁”这一项目，男女双方也是具有直接决策权的。强扭的瓜不甜，只要男女双方不愿意，那么这个项目就很难落地！
这个项目的stakeholder，那自然也就是我们的另一半了。只要搞定另一半，那么这个项目，就成功了最起码三分之二！
2. 双方家长
父母之命媒妁之言，有时候也不得不听啊，因为婚姻不仅仅是两个人的事情，也是两个家庭的事情。父母双方，在这个项目当中，拥有间接决策权，分量可以占据三分之一！
3. 七大姑、八大姨、女闺蜜、男哥们
这些人呐，典型的吃瓜群众，闲杂人等，哈哈哈…他们的需求也很简单，我们在这里就能够直接进行分析了的：他们需要的，无非就是茶余饭后的谈资而已！
- “你看谁谁娶了个媳妇，肤白貌美大长腿！”
- “你看谁谁嫁了个老公，有车有房人又帅！”
这些话无论是生活中，还是电视中，都听过吧。
但他们说的话，有时候真的随便听听就行了，毕竟生活是我们自己的，跟他们可以说一毛钱关系都没有…他们在这个项目中占据的分量可以约等于零~
四、用户需求
三类用户分析完了，我们再来进一步分析下这些用户的需求都是怎样的吧：（对于七大姑、八大姨、女闺蜜、男哥们所提出的伪需求，刚才分析过了，我们直接PASS）
1. 男女双方用户需求
我们都知道，需求分析有多种理论模型。你别说，对于“谈婚论嫁”这一项目做需求分析时，马斯洛需求层次理论还挺好用，不信我们往下看：
（but，我们这里只从男生的角度进行分析，或者说从我的角度进行分析吧。因为女生的心思你别猜，反正猜了你也猜不对，就算是猜对了，性质也会上升为你的态度问题…）
（马斯洛需求层次）
1）生理需求
我坚信：男女只是为了传宗接代，男男才是真爱！（仅代表个人观点哈~）
跟哥们一起吃饭喝酒吹牛B，打球抽烟玩游戏，它不香么…并且跟哥们还能轮流请客，不用都是你买单…如果哪一天我们能够做到无性繁殖，那我相信，“前后两男”、“男上加男”的繁荣盛世，绝对离我们不再遥远！
2）安全需求
安全需求，可以分为生理安全和心理安全两个方面。
所谓的生理安全，那就是不能有暴力倾向吧。江湖传言：家暴只有0次和无数次！而心理安全，就是得让另一半相信，你能够陪TA度过一生吧。要是男女双方，男生整天调戏其他小姐姐，女生整天勾搭其他小哥哥，那还过个毛线啊…
安全隐患是每个项目都需要把控的，如果安全出现了问题，那后面出现的各种bug，有时候都不是能够修复的了的。
3）社交需求
嘿，你别说，“谈婚论嫁”这个项目里面，还真的有社交需求。不信你回想一下，你从小玩到大的小伙伴，一起同窗的老同学，当他们都一个个找到了另一半，甚至结婚生孩子以后，你跟他们的共同话题是不是变少了…
当别人都是成双成对，而只有你形单影只的时候，你孤单么？当别人都在讨论老婆孩子热炕头，而你插不上话的时候，你寂寞么？所以说，社交需求，也是促使我们落地这一项目的原因之一…
4）尊重需求
世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。我们可以为了心爱的另一半倾尽所有，但我坚信，每个人的付出，都是渴望得到回报的。
这个尊重需求，在我看来，就是每个人在过程中的付出，都是需要被尊重的！而且并不是说同等的回报才是尊重，只需要让我觉得自己的付出是值得的就够了。
就比如，我精心准备的礼物，你收到以后，给了我一个大大的拥抱，然后再说一句“你真好”，这就已经非常能够满足尊重的需求了。
5）自我需求
这个就很厉害了，如果哪一个婚姻项目能够满足此项需求，那么恭喜，你收获到了令人羡慕的爱情！
我畅享的自我需求是这样的：家有贤妻/贤夫，她的相夫教子，他的努力工作，都发自内心是觉得值得的，别人的家财万贯，都比不上我们的开心幸福。
简单来说，自我需求就是：生活充满期待，不羡鸳鸯不羡仙，哈哈哈！
2. 双方家长用户需求
双方家长的用户需求，就不能够以马斯洛需求层次理论进行分析啦，毕竟双方家长，又不是“谈婚论嫁”项目的当事人。
那么双方家长的需求是什么呢，我们又该如何分析呢？
我们先来看一个现象：现实生活中，等到双方家长进行最终沟通谈判的时候，往往会聚焦到“彩礼”与“嫁妆”这些物质方面。
那么我们就可以说，女方家长的需求就是“彩礼”，男方家长的需求就是“嫁妆”么？
肯定不是的，因为彩礼与嫁妆只是“方案级需求”，而非“问题级需求”。还有一句我们之前说过的话，让我们一块来回味一下：“有时候，用户提出的方案，未必能够很好地解决他们遇到的问题！”
（而且一般来说，“嫁妆”都是商讨“彩礼”的附带品，我还没听过女方不谈“彩礼”，只有男方纠结于“嫁妆”的呢。所以，我们就先说“彩礼”吧。）
其实通过用户调研，我们也很容易得到家长所面对的“问题级需求”：
可怜天下父母心，他们会苦口婆心地告诉我们，他们年轻时过的怎样怎样苦，他们不想自己的孩子也经历这些。彩礼是新成立家庭，以后生活的基本保障，不然大多数人都有车贷房贷什么的，再生个孩子以后，那需要钱的地方多了去了。
从家长的角度出发，这么说貌似没毛病。但实际情况是，很多人结婚时，房子都是必需品了，当男方家里买了一套婚房以后，如果还需要“几十万”的天价彩礼，那是真心负担不起啊…
我们总不能因为结个婚，因为孩子们的幸福，就把家长们逼得倾家荡产，甚至负债累累吧…
而且从我们产品经理的专业角度来分析，“彩礼”也只能够解决短期内的问题，这也并不是一个长期的解决方案！（卧槽，女方会不会听了想打我，能把穷说的这么冠冕堂皇…）
那怎么办呢？我觉得有两个方面在这个时候是能够帮助我们的：
1）竞品分析（侧面周旋）
这个时候，竞品分析得用上啊。“彩礼”多少钱，也不能够完全女方说多少就是多少吧，我们得结合全国市场，以及周围的亲朋好友共同商讨…
女方说完他们那的规矩习俗，那男方也可以说我们这边的规矩习俗嘛，再多讲讲一些朋友、同学都是怎样怎样的。反正就是软磨硬泡，动之以理，晓之以情吧。（谁叫我们穷呢…）
2）沟通能力（正面画饼）
沟通能力，作为产品经理的基本能力，这个时候也要发挥作用啊。而且上班这么多年，“画饼”的能力，也多少学了个一招半式了吧，这个节骨眼，是时候展现天赋了！
首先，我们如果拿不出这么多钱的“彩礼”，那么在以后怎样能挣到这么多钱的方案得有吧，请用一番精彩的演讲，征服对方家乡！
然后，就算是这个方案不是那么成熟，马赛克有点多，那么退而求其次，我们的态度总得有吧，用慷慨激昂、感人肺腑的情绪，拉近彼此心灵的距离！
总之，沟通的时候，一定要兼备“坑蒙拐骗+胆大心细不要脸”的大方针…
五、结语
以上这些啊，都是我实际生活经历的感悟，在此总结一下，供大家参考借鉴。或许很多人都会跟我有着同样的疑惑：我们读过那么多书，懂得那么多道理，却依然过不好我们的生活。
就像我一样，能够把“谈婚论嫁”项目分析的如此透彻，但真正实施起来，依旧是磕磕碰碰的。正所谓“当局者迷，旁观者清”，可能身处于这个项目当中的时候，我们往往不能够做出理性的判断吧。
但也可能“子非鱼，安只鱼之乐”，我们身处其中所面临的烦恼，或许实际上对于别人来说，只是令人羡慕的甜蜜负担而已。
那么最后再问大家一个问题：什么是爱情呢？
高晓攀的一个相声剧《小先生》，我觉得给出个最好的诠释：“何为情爱？一日三餐，晨暮日常，良辰美景，娶你为妻！”
我也把这个相声剧推荐给大家，相信你们看完以后，也一定会有不一样的感受！
#作者#
晓庄同学；公众号：晓庄同学产品笔记。互联网老兵，各大平台专栏作者。
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