如何写出好文案？这里有诀窍

2017-02-12 12:27:00

如何写出好文案？这里有诀窍
好产品需要好文案

文案的写作一直是让很多人头疼的问题，究其原因，是因为文案的本质在于激发用户的心理认同，引导用户进行关注和消费，但很多人在写作之初，并没有充分考虑到用户的需求，而是一味站在自己的角度，用自己的喜好以及判断标准来进行文案的选题和编写。这样做往往就会偏离用户的需求，和其产生距离，写出来的东西仅仅能够满足自己的审美需求，却并没有带来真正的价值。
文案写作最大的特点就是：不是为自己而写，是为用户而写。
在移动互联网时代，人们的注意力变的很稀缺，由于可供浏览的内容太多，如果你的文案不能做到在最短的时间内吸引用户的关注，调动起他们的兴趣，那基本上就没什么机会了。
想要在短时间内调动起用户的兴趣，标题的拟写尤为关键，一个好的标题往往能出奇制胜，一击即中。当然这里并不是说要做那种标题党，即只有耸人听闻的标题，却无有价值的内容。
如何拟定一个好标题呢？这里有两个原则：

一、蹭热点

人们对于热点事件总是抱有很大的关注、很高的兴趣。由于热点事件本身巨大的影响力，用户在潜意识里就已经有了很深的印象，唤醒的成本相对较低，在熟悉的认知里和用户建立联系，是一件很省力的事。
其实，很多创业者面对投资人时，如果一味标新立异，强调自己如何创新，反而对自己很不利。投资人脑子中没有画面感，难以形成直接的印象。聪明的创业者都会从已有的产品中寻找共性，再加上自己的创新元素，这样，既能让投资人了解到自己的特色，又可以加深他们的印象。

如何写出好文案？这里有诀窍
让投资人有深刻的印象很重要

比如一个创业者做的是一个出行类产品，就可以说，我的产品类似于Uber，但是我的侧重点不在于单纯的出行，而是让出行变成单身男女相互认识的一个载体。
在拟定标题的时候，我们也可以借鉴这样的方法，比如某个交友类软件刚推出，用户对其一无所知，如果这个时候将标题设定为：“一个让你摆脱单身的神奇软件”，用户难以形成足够的兴趣，毕竟，单身这个词包含的意象太多，无法聚焦注意力。而如果将标题改成：“这款软件让陌陌压力山大”，用户就会感到很好奇，因为陌陌在社交领域大名鼎鼎且争议不断，将你的产品和陌陌进行对标，很容易就可以吸引用户去浏览和关注。
蹭热点的意义在于利用用户的熟悉感，快速吸引他们的关注，在标题的拟定上借用热点本身的话题效应，在内容上要做好呼应，千万不要做标题党，标题和内容毫无关系，这样吸引来的流量毫无意义，长期只会伤及自身。

二、反常识

平淡无奇的事很难吸引人们的关注，单纯的夸张也早被用户所厌烦，就像影视作品一样，真正能吸引人看下去的，往往是那些颠覆我们传统认知的东西，是那些和我们常识相差甚远的内容，人们的好奇来自于和常识的反差。
比如我们经常可以看到很多这样的标题：“他是如何在三个月时间内收获60万粉丝的”、”“从1天200到1天20W，我是怎样利用下班时间赚钱的？”
这种标题，用户就会天然的好奇，因为普通人很难做到在这么短的时间内取得这么好的成绩，甚至就算费劲了心思也很难达到。一方面是好奇，另一方面就是羡慕和嫉妒，”人家能做到，我说不定也可以“，在这种心理的驱动下，想不去浏览文章都很难。

如何写出好文案？这里有诀窍
“反常识”类标题

而数据显示，类似这种标题的文章阅读数通常都很高，绝大部分10W+的爆款文章走的都是这个路子。一个人在街上走路并不稀奇，但一个人在街上拿着话筒，一边唱歌一边走路就会引来很多围观。人们倾向于对超出自己常识范围的事件，抱有极大兴趣。
我在简书上也看到过很多人写的分享类文章，本意是我有一个好方法，现在想分享出去。但是从标题到内容，都流露出浓浓的说教意味。用户一看就烦，更别提和其互动了。
高手永远是用故事型、反常识的标题来入手，用身边的普通人来举例，将自己的好方法带来的成效轻松自然的表达出来，
不露痕迹同时可操作性很高，自然就会引发用户热捧。
拟定好了标题之后，接下来就是内容层面的写作了。说到内容，千万不能犯了过度阐述，没有套路，写到哪里算哪里的错。文案写作不同于普通的无目的性写作，想要吸引用户，就要使用一些行之有效的方法，有了好战术，才能打一场漂亮的仗。
内容的写作大致有以下几种套路：

一、循序渐进

首先通过标题和导语来引起用户注意
，然后再想办法调动用户兴趣
，接着激发用户购买欲望
，最后给出具体路径，将欲望转换为行动
。
比如一个游泳培训班的文案，首先要强调学习游泳的重要性和诸多好处，以此来吸引用户关注，接着提出相应的解决方案：参加游泳培训班。这一步是在调动用户的兴趣，接下来可以强调我们的教练是省游泳队的退役运动员，曾获得很多比赛的冠军。这一步是在激发用户参加培训班的欲望。最后，给出报名方式，比如关注微信公众号，一键报名。这是在将用户刚刚萌发的参加培训班的欲望转换为具体的报名行动。
以上这些步骤，循序渐进，一步接着一步，很有条理性，既不会让用户觉得信息杂乱，又可以在短时间内吸引他们的注意力，并引导其进行消费。

二、提出问题、解决问题

首先提出一个好问题，比如某人毕业后工作了四五年，薪水却从未提升，对自我价值产生了怀疑，这其中到底有什么原因？然后根据这个问题，提出你认为可行的策略，比如提高目标管理能力，最后，再给出一个简单的解决方案，比如参加我们的课程，或者关注我们的微信公众号。
这样，用户在问题情境下会不自觉的进入思考模式
，注意力也会聚焦在你的内容上面，当你给出解决方案的时候，用户多半会不由自主的去了解这个方案的具体情况，这样后期的互动就会很自然的发生。

三、任务列表

站在用户的角度，去思考他们的需求，并且细化成一个个要点。比如我要办一个亲子类的公众号，那么，对于用户而言，他们最关心的亲子类话题是什么？他们对于和子女的相处上有什么需求或者问题？写在纸上，详细列出。然后自己去解答这些问题，并和市场上其他同类产品进行比较，列举自己的优势和特色。
这样的文案就会具有亲切感，因为是完全站在用户的角度去思考问题，写出来的东西没有距离感，用户也很容易接受。
文案的写作，是有一定套路的，从标题到内容，从态度到目的，都需要我们认真思考并仔细揣摩。最关键的一点，千万要牢牢记住：文案永远是写给别人看的。