如何设计一款社交营销裂变产品

编辑导语：目前的社交营销裂变产品主要有两类，是以传播导向和转化导向为主的两类营销裂变产品。这两种类型的产品的设计是有一定的套路逻辑的，针对于此，作者总结了一些自己的经验，我们一起来看下吧。

前前后后参与过10多款裂变产品的设计，总结一点经验。

一、常见类型

按照效果区分，常见的裂变产品可以分为传播导向和转化导向。传播导向的裂变产品做的是品牌宣传，可以获取流量和曝光。转化导向的裂变产品做的是拉新促活，目标是以购买为目的的付费转化。

1. 以传播为导向

这类裂变产品，整个环节的主要任务是曝光，所有的参与行为都不构成对产品的消费，只是为了给转发创造一个理由。

趣味测试：常见的刷屏朋友圈的测试，如网易系的荣格心理测试、人格主导色测试，这些案例既有逻辑亮点，又有体验创新。在测试中融入了音乐、动画、照片等元素，问题多与产品（音乐、游戏、电商）巧妙关联，减小了品牌强制露出的骚扰。

UGC传播：我们常说的病毒营销，在特定时间点刷屏朋友圈的年度现象事件，支付宝年度账单、网易云音乐年度歌单，前世青年照、国旗头像，这种病毒营销，除了策划足够吸引人，还需要特定的时间节点引爆。像新世相的丢书大作战等更偏重事件营销，与产品设计关系不大。

分享打卡：Keep、薄荷英语等APP引导用户进行朋友圈打卡的功能。完善产品的分享引导能够，利用积分或排名、学习的坚持激发用户炫耀心理达成分享，可以在微信社交生态中收获了巨大流量。

（插图-网易云音乐心理测试、年度歌单）

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