体系驱动流量与规模化，抖音本地生活的业务逻辑

掌握业务的逻辑可以有效提升运营效率，减少踩坑。

经常有人会问我，你们操盘业务成功的原因是什么，看你的内容1年干6～7亿曝光，是不是内容能力很优秀。遇到这样的问题，我是这样回答的，我拿到所有的曝光，都是建立在我门店优势之上。没有这样的门店基础，是很难拿到这样的结果。

所以对于品牌来说，真正的考验是你要理解清楚如果你想要拿到结果，你真正的能力是什么。内容是关键，但不一定是核心。特别是做本地生活，其实你可以很明显感受到，内容是依附于门店基础的，如果门店基础不好，做再优秀的内容，其实转化效率也会受到影响。

如果你深度去做本地生活，一定要了解两个核心点，体系驱动流量与规模化。

一、体系驱动流量

我们经常说，本地生活所有领域都值得用抖音再做一遍。这句话并没有错，但如何持续获得流量，每个品牌都有一套自己的方式，差别是获取流量的成本的高与低，与持续性问题。如果流量成本过高，持续性变得很弱，流量成本低，能否快速复制也变得更为重要。

但现在很多品牌将流量运营与门店经营是割裂的，是并行的两个体系。而对于能够持续拿到流量结果的品牌，是将门店运营与流量运营结合在一起的。这种才可以长效去获得流量，提升整个体系的天花板。

上次我在群里分享车后的某个品牌，通过供应链的机制将门店运营结合在一起。门店自己搞内容，品牌给门店给更高的服务结算，这个结算价格远高于自己不做内容输出的门店。通过这套利益机制，可以实现品牌与门店的双赢，品牌将原本的获客投入让利给门店，门店持续输出内容也给品牌带来源源不断的流量。

一个品牌能够走得远，不全是靠管理，还是好一套基于利益分配的机制不断双向驱动实现成长。

所以对于很多品牌来说，如何解决门店内容输出很关键，一方面给政策激励他们，另外一方面给工具，通过工具实现门店的内容产出。

二、规模化

从需求产生到供给履约，规模化分为3个部分，需求的规模化、流量的规模化与供应链的规模化。

需求的规模化建立在规模化门店上，即便属于低频需求，如果你的需求基础大，低频的确定性也就越强。

有了潜在的规模化需求之后，接下来是你规模化输出内容的能力，无论是直接获客还是投流获客都是建立在内容逻辑之上，但不同的是流量精准性。当你手头有了规模化需求与规模化门店之后，品牌对于门店端以及供应链端具有议价的权利。通过供应链的优势，加深与门店的捆绑，体系才会跑得越稳。

当然并不是每个品类都有供应链的需求，如果你的业务逻辑中不需要供应链的植入，就需要先做供给，然后在通过流量去规模化获客。

以上外，0～1的体系搭建通常规模效应没有那么明显。在初期阶段，品牌的获客逻辑需要建立在单店基础之上，而不是以整体维度来考虑获客。这怎么理解，我举个例子在开始阶段，你每个门店都需要靠自己的内容进行获客，而且需要能够打正。无论是流量上翻也好，还是门店做短视频做直播也好，都需要硬性指标去完成。

如果这些门店达不到要求，宁可淘汰也不要充数。

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