商业化产品经理 | 激励广告：展示策略设计优化，让点击收益成倍增长
01 明确优化激励广告植入方式的三大原则
1. 易于发现
要想做到易于发现，要尽可能提高其醒目程度，这包含了广告样式和投放策略两个方面。为了提高用户与广告互动的可能性，要确保清晰传达用户看完本次广告的奖励是什么，有助于帮助用户建立合理的预期，提前知道花时间看完的广告，对于用户来说收益是什么；奖励应该足够显眼、易于发现，不需要用户自己搜索或四处寻找，自动向用户进行提示；此外，使用清晰易懂的文字或图标也有助于提升广告观看率，上下班的地铁高峰也容易让广告获得曝光，进而带来更高的收入。
需要考虑的有：
- 奖品对您的用户是否具有吸引力？
- 奖励提示是否容易看到？
- 用户需要去查找提示，还是提示会主动展示给用户？
2. 富有价值
提供给用户的奖励品要马上能够为用户带来价值并且足够实用，可以吸引用户与广告进行互动。
需要考虑的有：
- 用户是否清楚价值的奖励？
- 花30秒去获得奖励是否值得？
3. 值得反复观看
激励广告的设计要能够做到吸引用户主动再次观看广告，以便获取更多奖励，养成用户习惯。
需要考虑的有：
- 用户是否会再次观看该激励视频广告？
- 本次激励视频广告体验的粘度有多高？
- 用户是否会获得良好的购买后体验？
02 适用于各种应用子类型的最佳做法
1. 在广告中适当增加紧迫感也可以帮助促进提升广告点击率
紧迫感可以帮助摇摆用户减少勉强情绪，例如：游戏中的限时/限量优惠等；可以在添加倒计时样式或在文案中进行优化，比如：获取额外道具，以更多优势开局。
考虑在哪些时间点为用户提供了商品购买的选项，思考趁此机会展示是否合适，是否有异议？总的来说，如果需要用户点击不会超过3次，那就可以降低他们跳出的可能性；
以音乐、模拟、纸牌游戏为例：你可以在用户进行晋级冲关、解锁新卡片、或额外获得精力时巧妙的展示激励广告，这样用户选择观看的可能会更高。
2. 搭配激励广告和应用内购，为用户提供更多选择
尽可能的使用用户画像来精准细分你的用户，向那些可能不会产生内购的用户尝试展示激励广告，使用激励广告让那些基本不会使用应用内购的用户创造更多收益，也保护应用内购的用户不必太多受到广告打扰。
3. 使用高度定制化的广告让用户觉得广告更有价值
比如在节日或活动期间，使用主题设计（如边框或卡片背景），能够让用户产生更多价值联想，稍稍改变就可以让用户感受大有不同。
4. 让用户感觉到有选择权
激励广告不应取代应用内购，而应该作为一种补充，巧妙制作的激励广告可以有效缩短道具的购买路径，甚至可以帮助用户发现更多内购选项。
通过将内购和激励广告并排展示给用户做选择，可以提高激励广告的点击率。
5. 营造熟悉感
通过营造熟悉感，让激励广告变成游戏核心玩法的一部分，让用户记住——你的广告会让他玩游戏变得更轻松，街机游戏、益智游戏、解谜游戏非常适合这样去做。
通过在同一个广告位展示随机礼物，用户将会开始期待在固定位置看到广告。
6. 将应用内最常用的道具作为奖励
结合上一条一起使用效果更佳，可以参考的到具有：应用内货币、货币翻倍、非消耗品、节省时间、临时内容或权限（新地图/无敌状态）、降低难度（重玩/提示）等，一定要设置用户看重的奖品。
总结来说就是在设置激励广告的时候，一定要让用户觉得看得到见、看的值得、看的还想看。只要满足了这三大方面，激励广告很难没有良好的收益。
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内容出处：Google adMob
原文链接：youtu.be/5e_b54LNY5E
翻译：幻想伏特伽；公众号：幻想伏特伽，商业化 、计算广告产品经理
本文作者 @幻想伏特伽
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