商业化产品经理 | 激励广告:展示策略设计优化,让点击收益成倍增长

01 明确优化激励广告植入方式的三大原则

1. 易于发现

要想做到易于发现,要尽可能提高其醒目程度,这包含了广告样式和投放策略两个方面。为了提高用户与广告互动的可能性,要确保清晰传达用户看完本次广告的奖励是什么,有助于帮助用户建立合理的预期,提前知道花时间看完的广告,对于用户来说收益是什么;奖励应该足够显眼、易于发现,不需要用户自己搜索或四处寻找,自动向用户进行提示;此外,使用清晰易懂的文字或图标也有助于提升广告观看率,上下班的地铁高峰也容易让广告获得曝光,进而带来更高的收入。

需要考虑的有:

  • 奖品对您的用户是否具有吸引力?
  • 奖励提示是否容易看到?
  • 用户需要去查找提示,还是提示会主动展示给用户?

2. 富有价值

提供给用户的奖励品要马上能够为用户带来价值并且足够实用,可以吸引用户与广告进行互动。

需要考虑的有:

  • 用户是否清楚价值的奖励?
  • 花30秒去获得奖励是否值得?

3. 值得反复观看

激励广告的设计要能够做到吸引用户主动再次观看广告,以便获取更多奖励,养成用户习惯。

需要考虑的有:

  • 用户是否会再次观看该激励视频广告?
  • 本次激励视频广告体验的粘度有多高?
  • 用户是否会获得良好的购买后体验?

02 适用于各种应用子类型的最佳做法

1. 在广告中适当增加紧迫感也可以帮助促进提升广告点击率

紧迫感可以帮助摇摆用户减少勉强情绪,例如:游戏中的限时/限量优惠等;可以在添加倒计时样式或在文案中进行优化,比如:获取额外道具,以更多优势开局。

考虑在哪些时间点为用户提供了商品购买的选项,思考趁此机会展示是否合适,是否有异议?总的来说,如果需要用户点击不会超过3次,那就可以降低他们跳出的可能性;

以音乐、模拟、纸牌游戏为例:你可以在用户进行晋级冲关、解锁新卡片、或额外获得精力时巧妙的展示激励广告,这样用户选择观看的可能会更高。

2. 搭配激励广告和应用内购,为用户提供更多选择

尽可能的使用用户画像来精准细分你的用户,向那些可能不会产生内购的用户尝试展示激励广告,使用激励广告让那些基本不会使用应用内购的用户创造更多收益,也保护应用内购的用户不必太多受到广告打扰。

3. 使用高度定制化的广告让用户觉得广告更有价值

比如在节日或活动期间,使用主题设计(如边框或卡片背景),能够让用户产生更多价值联想,稍稍改变就可以让用户感受大有不同。

4. 让用户感觉到有选择权

激励广告不应取代应用内购,而应该作为一种补充,巧妙制作的激励广告可以有效缩短道具的购买路径,甚至可以帮助用户发现更多内购选项。

通过将内购和激励广告并排展示给用户做选择,可以提高激励广告的点击率。

5. 营造熟悉感

通过营造熟悉感,让激励广告变成游戏核心玩法的一部分,让用户记住——你的广告会让他玩游戏变得更轻松,街机游戏、益智游戏、解谜游戏非常适合这样去做。

通过在同一个广告位展示随机礼物,用户将会开始期待在固定位置看到广告。

6. 将应用内最常用的道具作为奖励

结合上一条一起使用效果更佳,可以参考的到具有:应用内货币、货币翻倍、非消耗品、节省时间、临时内容或权限(新地图/无敌状态)、降低难度(重玩/提示)等,一定要设置用户看重的奖品。

总结来说就是在设置激励广告的时候,一定要让用户觉得看得到见、看的值得、看的还想看。只要满足了这三大方面,激励广告很难没有良好的收益。

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内容出处:Google adMob

原文链接:youtu.be/5e_b54LNY5E

翻译:幻想伏特伽;公众号:幻想伏特伽,商业化 、计算广告产品经理

本文作者 @幻想伏特伽

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