竞品分析：波奇宠物 vs E宠

一、分析目的

• 通过竞品分析来了解宠物电商APP市场的行业现状以及未来的发展趋势
• 梳理E宠商城与波奇宠物的结构与功能亮点
• 明确宠物APP行业的精准需求和未来的优质切入点
• 通过分析E宠商城与波奇宠物做功能优化

二、行业分析

2.1 行业发展现状

养宠人数持续增长，行业增长空间大。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

2018至2019年，中国养宠用户从7355万上升至9915万，其中，养狗人数和养猫人数占比最高，养狗占比54.4%，养猫占比43.1%。

目前整体宠物行业成上升趋势，行业潜力值较大，预计未来宠物市场还是有较大的成长空间。

2.2 市场分析

2.2.1 市场规模

中国城镇宠物消费规模突破2000亿大关。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

2019年中国宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡，整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%；宠物犬消费市场规模为1244亿元，比2018年增长17.8%。宠物猫消费市场规模为780亿元，增幅达19.6%，超过犬消费市场规模增速。

宠物食品和用品仍然是最大的养宠支出。

数据来源《2019年宠物行业白皮书》

宠物零食和驱虫药的商品渗透率最高，均超过70%。服务类消费相对低频，宠物诊疗在服务类消费中渗透率最高，其次是洗澡美容，再次是寄养。在商品渗透率上，宠物食品消费领跑，仍然是最大的养宠支出。

2.3 用户分析

2.3.1 用户需求分析

通过分析可以看出，87.9%的用户将宠物视为自己的孩子和亲人。既是出于对宠物单纯的喜欢和热爱，也是缓解孤独，作为陪伴的一种精神寄托。

2.3.2 用户人群分析

消费人群

养宠人群

总结：

• 从性别来看，女性养宠比例高。女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。
• 在年龄来看，90后的年轻人成为宠物消费的主力军，其中95后占比达35.6%，成为养宠大军的中流砥柱。年龄状况显示现在绝大多数95后已经经济独立且独立生活，有条件和能力养宠物并为宠物消费。将承担消费主力。
• 在学历方面，半数以上的消费者拥有本科及以上学历。
• 从收入情况来看，半数宠物主为收入4000元以上，万元以上人群占比较高。

2.3.3 用户地域分析

数据显示北上城市宠物消费居于榜首，发达地区养宠的人多。

经济发达地区的人有较高的经济条件养宠物，且人口基数大，所以养宠物的人数较多。同时，发达地区文化也越包容开放，人们更容易接受宠物。

总结：综合来看，经济发达地区的宠物消费较高，而且高学历高收入的年轻女性是宠物消费的主要群体。

三、竞品分析

3.1 战略分析

3.1.1 产品定位与盈利模式

3.1.2 产品简介

E宠：是一款专为养狗养猫家庭开发的宠物用品网购商城，为狗狗、猫咪精选了上万款宠物必备用品，涵盖猫粮、狗粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物潮品周边等。

波奇宠物：波奇宠物是波奇网旗下专为爱宠人士，养宠家庭开发的一款宠物用品商城APP，为狗狗、猫猫、水族精选了上万款宠物必备用品，涵盖猫粮、狗粮、鱼虾龟粮、宠物零食玩具、宠物日用洗护、宠物保健医疗、宠物用品周边等。

3.1.3 产品排名

波奇宠物：

数据来源于七麦数据（小米下载量）

e宠：

数据来源于七麦数据（小米下载量）

3.1.4 用户群体

E宠：享受简单、品质购物体验的宠物家长。

波奇宠物：喜欢社交的宠物家长。

总结：由于两款产品的定位不同，因此两款产品面对的用户群体也不同。E宠以电商为主，科普为辅。而波奇宠物是以“社交+电商”模式。

3.2 范围层分析

功能对比：

这两款产品并不是纯粹的电商产品，但他们都属于垂直电商，也就是卖一类产品–宠物用品。

E宠商城是一个“购物+咨询”的电商的平台，而波奇宠物是一款“购物+社交”的电商平台，因此，这两款在购物功能上基本上是相同的，只是在其他地方的功能不一样。

购物的主要功能有：搜索、商品展示、商品分类、评论、详情、加购、物流、订单管理。在次基础上，延申出各种增值服务，比如：会员、优惠等等。

E宠商城：以购物功能为主，咨询为辅， E宠商城的首页是购物首页。

波奇宠物：以社交为主，购物为辅，波奇宠物的首页是社交首页。

3.3 结构层分析

E宠商城功能结构图

波奇宠物功能结构图

E宠商城核心功能（购物）：

拼团：拼团在首页的中部，以一个板块的方式呈现，入口清晰可见。

板块分类：在首页、商品分类和咨询的左上角有一个板块分类，不同的板块显示不同的信息。

波奇宠物核心功能（购物）:

今日秒杀：在商城页面的第一眼显示区域，以板块的方式呈现，不同时段（整点）的商品秒杀。

线下宠物店预定：波奇宠物的这个功能是一个亮点，可以线上预定线下的宠物店，为养宠人士提供了便利。

3.4 框架层分析

3.4.1 界面设计

搜索界面设计：

E宠

波奇宠物

E宠：上中下结构，顶部栏是返回按钮+搜索框，往下是热门搜索，再往下是最近搜索历史，可一键清除搜索记录。热门搜索第一个关键词后面有个小图标，表示为当前搜索最多的关键词，一排只有两个关键词。

波奇宠物：上中下结构，顶部为搜索框+取消搜索按钮，可以选择搜索类型（狗、猫、宠、水族）。往下是搜索历史，可一键删除所有记录，再往下是热门搜索，热门搜索前4个关键词区别与其他关键词，每排关键词数量不一样，按关键词的长度来排版。

结论：两款产品的搜索界面主要功能差不多，都有搜索框、热门搜索和搜索历史。只是排版方式不太一样，而波奇宠物在搜索框增加了一个分类标签，能让用户更加精确的找到自己想要的产品。

商品详情界面设计：

波奇宠物

E宠

波奇宠物：图片轮播的翻页表示是以小圆点在图片的下方居中呈现的，当图片在第二张时，小圆点在第二个区别与其他圆点。整个页面页白色为主题，详情信息字体颜色主要是黑白色。底部没有购物车按钮，在顶部。

E宠：图片轮播的翻页标识是小灰色框在图片的右下方显示，当图片在第2张时，提示（2/5）。商品价格区有颜色框表示，字体颜色有点多。

总结：两款产品的排版方式也相似，只是在一些细节上有区别，统一的有商品图片，价格、规格、立即购买、加入购物车、收藏、联系客服、等功能。

3.4.2 导航设计

E宠：E宠的启动页，背景是白色的，一只猫和狗，看平板，周围是一些宠物用品，底部是产品名称+Slogan。

波奇宠物：波奇宠物的启动页，背景是粉红色，一条小猫坐在纸箱上，去抓一条小鱼。纸箱上是波奇宠物的名称，底部是波奇的Slogan。

3.5.2 LOGO设计

E宠：绿色的背景，白色的小狗。

波奇宠物：白色的背景，彩色的拼音。

总结：E宠商城的LOGO让人一眼就看出来这是和宠物相关的平台，而波奇的LOGO却看不出来。

四、总结

此次分析可以知道，宠物行业市场空间很大，随着用户需求的不断增长，市场发展前景非常可观。并且因为宠物市场需求的特殊性，目前市场上并没有一个能够占领头部的宠物电商类产品。这对于新进入来说，如果能够找到一个不错的切入点，必然是一个很好的机会！

根据对用户的分析，我们可以看出来，主要的消费人群是90后的年轻人(以女性为主)，她们不仅喜欢养宠物，而且也有一定的经济能力去消费。如果能够从这一类用户中，挖掘到更深层次需求，抓住痛点，对他们产生更多的价值，那么必然能够在市场上占据优势地位。

以功能而言，这两款APP，虽然都有购物功能，但因为两者的侧重不同，在功能设计上也是有区别的。E宠商城这个产品侧重于购物，所以在功能设计上是以购物功能为主；B侧重于社交，所以在功能设计上偏向于社交化，购物功能只是更好的服务社交功能。

像这种垂直类的电商，都不只是纯电商的产品，都会加入一些其他的东西，比如说E宠，是电商+资讯，波奇是电商+社区。这种模式就能够将增加用户的粘性，用户不只是在产品上买东西，还能做其他的东西。

本文作者 @赵小小 。

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