关于B端的竞品分析应该怎么做？

king 2023-07-28 17:48:20

一、竞品分析目标

每次竞品分析的目标不一定相同，但竞品分析的目标不管如何复杂，最终都可归结在以下两点：

竞品分析的方法很多，主要有用户体验五要素法、Yes/No 法、评分法、分析描述法、SWOT 分析法、Kano 模型等，从这些方法中进行结，竞品分析大概可归结为以下三个流程。

竞品分析的第一步是竞品选择，顺利的找到竞品，则竞品分析就成功了一半，而找到竞品，主要从行业政策、相似产品定位、市场占有率分析三个维度来分析，可以通过数据来支撑竞品选择。

1）行业政策

任何一个产品必定要有其依托存在的土壤，行业的政策和趋势就是产品生存的根本，对于行业政策的分析应该是整个分析的基础。

2）相似产品定位

确定竞品，首先在于选择与我们相似的产品，可从以下几个维度来进行分析：相似的商业模式、相似的产品功能、相似的目标客户。

3）市场占有率分析

锚定了与我们相似的产品后，那么则需要进行市场占有率的分析，B 端产品一般是通过业主采购信息来进行产品占有率的分析。

确定了竞品之后，那么就是对于各个竞争厂家的产品进行全面的剖析，首先从产品经理和开发者的角度对于竞品进行全面的剖析，从不同的维度对于产品的功能进行分析。

1）产品架构

将产品的功能架构、技术架构、产品生态通过软件界面进行复盘，并生成相应的图表。

2）目标用户

梳理出竞争产品面向的主要用户群体。

3）业务逻辑

对于竞品的主要应用场景的业务逻辑进行罗列，并且画出相应的流程图，并得出竞争产品为实现这些场景应用，内在的业务逻辑是如何的。

4）视觉及交互

从视觉规范及交互简明等角度进行剖析，这一部分分析具有较强的主管性，可以多找几个人进行评价。

5）核心算法

竞争企业是否有核心算法，如果有，那么主要是关于哪方面的算法。

6）战略定位

通过竞品企业的产品链以及本产品的介绍资料，梳理出本产品的战略定位、商业模式等。

7）开发工时评估简要评估若由我司进行开发，可能需要多少时间和人员。

对于每个竞品进行全面的剖析，从中总结出竞品的共性点与个性点，然后形成竞品分析的结论，参照我司的产品定位、资源投入、产品现状，得出目前我司产品应该继续保持、着重加强、进行优化的内容，为各方人员的讨论决策提供依据。

1）竞品选择

最重要、最有效的途径：售前/销售反馈。因为售前/销售是最接近客户的人，他们能够直接了解到是谁在和我们争客户，客户除了我们还知道哪些类似的企业和产品。这些竞争企业和竞品通常都是产品的直接竞争者，是需要重点对比分析的。
行业内的主流媒体渠道：不同的行业领域几乎都有专门的媒体渠道，他们会宣传一些企业和产品，比如我们产品经理，就有36氪、 @king 。

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