工具向学习软件怎么做：学小易产品分析报告

划船不用桨 2023-08-09 05:58:57

一、产品简介

学小易，作为工具向软件的产品，因其较为简练的设计布局和目标用户群体的特定性，迅速在工具类产品占得一席之地。

作为面向学生的一款工具向学习软件，它主要将目标用户设置为了在校大学生并由此打出了具有差异化的一条道路，相对于市面上其他同类型APP，学小易的题库内容丰富，涵盖在校大学生的许多课程内容，从而获得青睐。

二、产品分析

1. 战略层

① 产品定位

学小易为用户提供高质量的学习资源和学习工具，帮助用户提高学习效率和学习成果。该APP主要面向学生、教师和其他学习者，提供各种学科的知识点、习题、考试资讯等内容，同时还提供了学习计划、笔记、题库、错题本等功能，方便用户进行学习管理和自我评估。该APP的定位是以教育为主导，以技术为手段，为用户提供全方位的学习支持和服务。

② 用户需求分析

学小易把用户群体主要置于大学及以上的群体，旨在通过丰富的题库吸引用户使用。作为一款大学生搜题练题学习平台APP，收录了数干万的大学教材课后答案、网课答案、公务员考试、建筑工程、IT认证、资格考试、会计从业、医药考试等各类题库答案供大家查询。

a. 用户画像

年龄：20-29岁：39.39%，30-39岁：2.65%，19岁以下：54.38%，其他：4%。
性别：男60%，女40%。
地域：主要集中在一、二线城市、其次为三线城市。

b. 使用场景

学习场景：遇到问题，通过拍照搜题寻找答案。
专业测试：可针对某科目或某行业进行学习测试。
技能提升：学习专业内容以提升专业基础知识。
学历考试：搜寻专业答案备战考试。

c. 用户需求

学习资源：用户需要获取高质量的学习资源，包括各种学科的知识点、习题、考试资讯等内容，以便更好地学习和备考。
学习工具：用户需要使用各种学习工具，如学习计划、笔记、题库、错题本等，以便更好地管理学习和自我评估。
搜题功能：用户需要使用搜题功能，以便快速找到自己需要的题目和答案，解决学习中的疑难问题。
互动交流：用户需要与其他学习者进行互动交流，分享学习经验和资源，提高学习效果。
个性化服务：用户需要个性化的学习服务，如根据自己的学习情况和需求推荐学习资源和工具，提供定制化的学习计划和建议等。

③ 市场分析

根据相关显示数据，2022年全国所有学生数量总共为2.2238亿，其中小学生数量最多，达到1.08亿，全国初中生共有5018.44万人，目前高中阶段有2605.03万人，全国本科学生有1893.22万人，专科学生有1590.1万人。搜题软件的市场需求主要来自这些学生群体，成为一种很受欢迎的教育工具。

搜题软件属于教育科技行业，是指利用先进的信息技术和教育理论，为教育提供更有效率、更灵活和更个性化的解决方案。随着互联网的发展和移动设备的普及，教育科技行业得到了快速发展，搜题软件作为其中的一个细分领域，也获得了广泛关注。

搜题软件的主要功能是通过人工智能、大数据等技术手段，帮助学生快速准确地找到所需要的答案。通过输入问题描述或拍照上传题目，软件会在题库中搜索匹配的题目，并给出相应的解答和解析。这种方式不仅解决了学生在自学过程中遇到的问题，同时也提高了学习效率和体验。

随着全球教育行业的快速发展，学生也需要越来越多的学习资源和帮助，同时随着教育资源的普及，搜题软件也成为了学生自主学习和练习的重要工具之一，数据显示，有68.17%的家长或孩子使用作业答疑类app，远高于其他类型。

目前搜题软件的市场还比较初级，未来有很大的发展空间。根据统计，中国在线教育市场规模已经突破1000亿元人民币，并且按照年均增长率30%的速度扩大。

虽然搜题软件市场前景广阔，而市面上的作业答疑类APP依靠庞大数据库和智慧算法，通过快捷的拍照搜题方式，击中多数用户痛点，率先在K12在线教育市场占领了一片高地，这对于出生较晚的学小易来说，想要竞争市场相对比较困难。因此，对于出生较晚的学小易来说，如何在竞争激励的市场中脱颖而出，是学小易需要思考的问题。

2. 范围层

① 基础功能

学科知识点：提供各种学科的知识点，帮助用户系统地学习和掌握知识。
习题练习：提供大量的习题和练习题，帮助用户巩固和提高学习成果。
考试资讯：提供各种考试的资讯和信息，帮助用户了解考试的相关情况和要求。
学习工具：提供学习计划、笔记、题库、错题本等学习工具，帮助用户管理学习和自我评估。
搜题功能：提供快速搜题功能，帮助用户快速找到自己需要的题目和答案。

② 特色功能

AI智能推荐：根据用户的学习情况和需求，智能推荐适合的学习资源和工具。
互动社区：提供互动社区，让用户可以与其他学习者进行交流和分享学习经验和资源。
个性化学习：提供个性化学习服务，根据用户的学习情况和需求，提供定制化的学习计划和建议。
实时答疑：提供实时答疑服务，让用户可以随时随地解决学习中的疑难问题。
多维度评估：提供多维度的学习评估，帮助用户了解自己的学习情况和进步情况。

3. 结构层

产品功能结构图：

学小易的题库有着丰富的资源，以作业难点为切入点，为问题提供文字答案，为百思不得其解的学生们，逐渐形成了题库+搜题的在线教育体系。因为在大学学习的过程中，一些专业课作业的答案难以寻找，所以学小易获得大批流量，以及更低的获客成本。

学小易的功能比较简洁，主打核心的搜题功能，页面简洁大方，很方便用户使用。用户可以通过拍照或者输入文字的方式进行题目的搜索，APP根据算法匹配出相应的题目及其答案。用户也可以使用学小易的题库进行刷题（该功能我个人认为使用的人还比较少）。

4. 框架层

本文将从学小易的重要页面，也就是主页为例来进行分析。

主页面也就是题目搜索页面，用户习惯从上往下浏览，拍照搜题板块在上方且占据空间较大，用户能快速发现并使用，下方紧接着展示了两种其他搜索方式。

下面板块是热门文档和收藏板块，用户可以直接查询整本书的参考答案。

下方是广告页面，学小易将广告板块放在首页标签栏，用户很容易误触，从而造成不好得用户体验。

最下方是标签栏，用于切换主页、题库、个人主页三个页面。总的来说，学小易主页的页面相对简约，没有过多的附加功能挤占页面空间，满足大部分用户只想要搜题这一核心功能。

5. 表现层

学小易APP的LOGO设计采用了简洁明了的风格，使用了白色和橙色两种颜色，橙色代表活力和创新。整个LOGO的形状类似于一个眼镜，寓意着学习的无限探索。

在设计排版方面，学小易APP采用了简洁明了的风格，注重用户体验。整个APP的界面设计简洁明了，功能分类清晰，用户可以快速找到所需的功能。

配色风格方面，学小易页面同LOGO一致，采用了白色和橙色两种颜色作为主色调，这两种颜色搭配起来非常和谐，既能够突出知识和学习的重要性，又能够体现学小易APP的活力和创新。同时，学小易APP还采用了蓝色和绿色作为辅助色调，使整个APP的界面更加清晰明了。但不足的是，广告板块的加入稍显突兀。

三、竞品分析

学小易在三者当中，获得了平均分最高和单项均最高的评价，这说明了，在教育 app 的使用用户中，学小易的用户评价最高。

但是因为各个平台的资源，发展程度，以及现阶段的侧重点均有所不同，导致的市场占用率，以及用户人数都有很大差异。

这些APP都获益于搜题这个功能，前期积累后期引流，获取了大量的忠实用户。因为现代教育模式导致学生在处理课后作业的时候自己不能完全消化，则需要借助外力帮助，老师不能随时在身边，这时就需要借助互联网的力量，而这三款APP的功能存在一定差异，不同的用户选择亦会有所不同。

猿辅导通过推出猿题库、小猿搜题等工具类产品用以吸引用户，通过工具类产品积累的巨大用户数量向线上班课猿辅导导流以留存用户并探索变现模式。猿辅导除从原有用户数量导流，也在媒体广告中大量投入，以吸引新用户进入。

除此之外，众多的社会公益类目也会使产品的口碑得到较好的反馈。而对教育产品，口碑对拉新留存会有很关键的作用。猿辅导主要通过工具类产品和广告等方式引流，以自有平台及自有教研教学力量进行用户转化。

作业帮自主研发多项学习工具，包括拍照搜题、作业帮直播课、古文助手、作文搜索等。在作业帮，学生可通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案；可通过作业帮直播课与教师互动学习；可迅速发现自己的知识薄弱点，精准练习补充；可观看课程直播，手机互动学习；也可以连线老师在线一对一答疑解惑；学习之余还能与全国同龄学生一起交流，讨论学习生活中的趣事。

作业帮自有学习工具矩阵，基本满足了K12学生的自主学习需求，其前期借助百度系流量的优势迅速积累了大量用户，目前在工具类同类产品中仍占有绝对优势。作业帮通过国家女排代言、构建在线社区等方式进行用户深层维护，并借助工具类产品流量池，通过同步练习、直播课、VIP服务等进行流量转化。

学小易，因为附加功能是最少的，主要满足搜题搜文档的需求，没有繁杂的功能或复杂的交互设计，因而用户体验也是最佳的，但是，同时这也是一大缺点，用户只会在想要搜题时打开，看了答案后关闭，无法吸引用户留下，也较难将流量变现。相较于作业帮和小猿搜题的答案产出以图文形式而言，学小易使用纯文字会影响其阅读或者理解，因为一些题目的解答需要作图。

四、SWOT分析

运用SWOT分析方法，针对学小易所处的情景进行研究，思考其竞争策略、差异化策略、发展动力和存在的风险及应对。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁，具体图表绘制如下：

五、产品功能优化

在产出题目答案时，可以考虑使用图文结合得形式，这样更能做到题目的大幅度覆盖，完成一些作图题等。也要不定时更新自己的题库，既然目标用户是大学生，除了公共课的涵盖以外还有专业课题库需要完善。同时要完善文字识别系统，尽力避免搜索结果与搜索题目不符的情况，而平台也要通过海量的结果筛选出正确答案，避免出现一题多解的现象。

可考虑搭建自有广告系统，发展与产品类型相匹配的广告直客，通过开屏和信息流的方式进行售卖，来实现广告商业化。通过发展广告直客，不仅能体现流量的价值，还能有效控制广告内容的审核与投放决策，相比对接广告联盟，能更加的保护用户体验和产品正常运营。

同时，也可学习小猿搜题，增加会员付费功能，给予用户某些权益功能，凸显更高的商业价值或者开辟商城、在线课程等。相信未来发展，学小易能在广告商业化方面开辟一条崭新的道路。

虽然学小易的用户群体主要为大学生，但经过我的调研还是存在大量用户未听说此款APP，实习僧可以在用户高频出现的场景做推广。如果资金充足，可以寻找垂直领域的KOL作植入广告，比如一些人设为学霸、职场精英等的博主。如果资金不充足，可以采用在大学校园内做地推，比如在考试季，租用食堂/小卖部/学生公寓的广告位，张贴学小易海报等。