抖音的汽水音乐,如何实现弯道超车?

汽水音乐是抖音官方出品的听歌应用,2022年才上线,却能在红海中实现弯道超车。截至2024年3月6日,iOS已经斩获3000多万次下载。下面就来看看汽水音乐是如何逆袭的!

一、产品概况

1.1 产品定位

汽水音乐2022年上线,是抖音旗下的听歌应用,主打个性化小众歌曲。以简洁顺滑的交互方式实现听歌,满足音乐爱好者精准快速听歌的需求。

1.2 目标客群

1)第一类:抖音音乐收藏家。抖音里面有很多走红的歌曲,喜欢收藏歌单的用户,会被导流到汽水音乐app。早期汽水音乐的用户,应该是这一批尝鲜者。

2)第二类:追求极简听歌的小众群体。汽水音乐,打开应用就能听歌的交互,深受这些人的欢迎。

1.3 业务模式

抖音的汽水音乐,如何实现弯道超车?

1.4 产品亮点

1、听歌交互体验:打开音乐就播歌的交互体验非常丝滑,无需动手找歌;

2、推荐精准度:字节的推荐算法毋庸置疑,它有抖音丰富的听歌数据,再加上用户听歌行为判断,推荐非常精准;

3、听歌送会员活动:字节就是豪气,每天听歌送一天会员,赢得广大用户的喜欢。

1.5 功能架构

抖音的汽水音乐,如何实现弯道超车?

二、迭代分析

2.1 总体数据表现

1、下载量:截至2024年3月6日,iOS已经斩获3000多万次下载;

2、app store 排名:音乐分类实时排名第一,总体评分4.9,被苹果官网推荐过45次,属于叫好又叫座的良心应用了。

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2.2 产品生命周期

抖音的汽水音乐,如何实现弯道超车?

探索期(2022.03~2022.08):iOS每日下载量几千~1万多,此阶段主要验证市场反应。探索期汽水音乐主要做了几个动作:一是打磨播放器体验、二是优化推荐音乐体验、三是发布新专辑内容用于拉新。可见,探索期的核心围绕播放体验进行。详情见下表:

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缓慢成长期(2022.09~至今):iOS每日下载量平均好几万,高峰期有几十万。此阶段主要是提高留存和获客数量,汽水音乐主要做了几个动作:一是继续优化推荐算法,二是继续优化播放体验,迭代详情见下表:

抖音的汽水音乐,如何实现弯道超车?

三是购买流量明星和实力歌手的音乐版权,实现获客:分别购买了赵露思、王鹤棣、周深、邓紫棋等明星的音乐版权,在抖音通过明星、歌曲导流获客。

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三、功能体验

下面我挑选三个有特色的功能,分享我的体验感受,它们是个性化推荐、会员服务、音乐背景墙。

3.1 个性化推荐

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3.2 会员服务

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3.3 音乐背景墙

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四、业务思考

1)优势:汽水音乐的优势很明显,就是抖音的流量、数据、算法加持。在获客成本越来越高的时代,想要突围,还是很不容易的。有抖音这样的爸爸,就容易很多。

2)劣势:汽水音乐的劣势也很明显,入局晚、版权少,苹果应用商店也有一些用户评价中说到曲库太少。

3)机遇:汽水音乐其实已经凭借这款轻应用入局了,轻应用顺应了现在信息大爆炸、选择成本高的需求。

4)挑战:音乐软件已经是一片红海(网易云、酷狗、酷我、QQ音乐之间竞争激烈),而且腾讯还有同款竞品【波点音乐】。估计平均一个用户的手机里,都有装好几款音乐软件,想要留住用户是个挑战。

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