Poppo 产品观察 (一)

汤姆出海 2024-06-03 10:06:40

通过综合多方面的数据，我们得知Poppo live 的总下载量已达到1300万次，每日活跃用户数稳定在80万，且日均收入高达100 万美元。令人好奇的是，Poppo作为一个员工不足百人的小公司，是如何以小身躯做出现象级的高营收产品？

一、POPPO是来自哪家公司出品?

Poppo是由上海白兔网络科技公司推出的一款面向海外的直播语音房产品，上海白兔从2020年就开始进行出海探索，旗下海外产品目前主要是Poppo、Vone、Mimilive等多款泛娱乐产品；

Poppo 产品观察 (一)

二、Poppo的公开数据表现

据data.ai数据，Poppo下载活跃数据：近7日均下载3.3w，其中菲律宾(1.59w)，印度(2.4k)，印度尼西亚(1.9k)，巴基斯坦(1.8k)，尼泊尔(1.4k)；

累计下载1360w，其中菲律宾(615w)，印度(119w)，巴基斯坦(86w)，尼日利亚(53w)，孟加拉(48w)，沙特(40w)；

近期日均活跃80w，菲律宾(45w)，印度(8.7w)，巴基斯坦(5.2w)，阿联酋(4.2w)，埃及(2.6w)，沙特(2.4w);

谷歌商店收入8w ，因Poppo主要收入来自于币商和三方充值，这些主要收入不会纳入商店收入统计，因此菲律宾、印巴孟等币商充裕地区的商店收入极低，实际占比总额不到10%；

从data.ai数据和站内房间和榜单数据表现，Poppo核心营收盘主要来自于菲律宾，印巴孟，中东三个地区的用户消费；

Poppo 产品观察 (一)

三、Poppo货币分成机制

Poppo平台分为Coins和Points两种货币，coins来源于充值，可用于消费；Points来源于coins打赏后的收益，可用于提现/兑换；

充值比例：

Poppo充值有三种方式，分别是线上充值、H5充值、币商充值；

线上充值: 1$:7000coins，线上充值渠道为 Google支付、Apple支付、UPI/Gcash/Mada等地区三方支付；

H5充值: 1$:8300coins~8700coins，H5充值主要为地区三方支付和部分card、Epay/U付方式；

币商充值: 1$:9200coins～9900coins，币商支付只支持Epay/U等支付方式；所得的货币比例依次从低到高；

提现/兑换比例：

提现：10000Points=1$；最低提现10$，不同方式收取一定手续费;

兑换：10000points=9000coins;最低100000points起兑；

基础分成比例：

普通礼物：1:0.7

幸运礼物：1:0.042

从上面充值比例可以看出，三种充值方式能获得的货币比例不同，币商充值价格最低，Poppo的币商充值占总充值80%以上；Poppo币商以1美金的价格从平台购买9900coins，然后以9000的价格卖给用户，从中可以赚取10%的利润；

币商机制是Poppo增长模型最核心的一环，币商串联了平台1套和2套货币之间的循环，完美解决了充值提现两个环节的效率和安全问题，下期单独开一篇来详细分享。

币商充值是海外一种基础且常规的充值解决方案，最初是为了解决本地支付不稳定不完善的问题，逻辑是平台设定一些规则选择让某些用户成为”币商”，币商从平台低价购买1套coins货币，然后币商再将购买到的货币转卖给其他用户；普通用户可以线下转账获得货币，币商可以获得货币买卖的差价。

四、Poppo的政策设计

Poppo核心政策我们主要关注三条线：主播增长，代理增长和游戏增长；

1. 主播增长

主播增长要解决：主播从哪里来？主播怎么留下来？Poppo分别对这两个问题做了2个核心政策邀请激励和主播底薪；

1. 邀请激励：邀请一个主播，最高可拿12$；其中6$只需要受邀主播在7天内直播完成1h、5h、8h、12h即可分批拿到全部奖励；同样另外6美金需要受邀主播30日内收入达到$20、$50、$100、$200即可分批拿到全额奖励；

2. 主播时薪：每天直播时长达标，获得时薪奖励

新主播(注册7日内)：7日奖励7$，每天直播2小时奖励1$；

非新主播：

* 非新主播且近7日收入

* 非新主播>15美金，基于收入阶梯获得不同奖励，奖励比例随收入阶梯增加而降低；

这里我们模拟一下主播Candy的工作赚钱提现历程：

Candy被好友推荐到Poppo平台，认证后开始直播，直播到2小时赚到了1美金，准备提现发现最低10美金可提，为了凑这10美金提现，她又找到了她的朋友Jane，邀请Jane也同样加入Poppo开始直播；Candy和Jane都开始在Poppo直播，7天后Candy获得了直播的7美金以及邀请Jane的6美金，总额13美金；不仅能提现10美金，账户还有3美金余额，为了将余额提现，她又找到了她的朋友Jane1，JaneN；并且她也仍然每天直播拿0.1$; 在这期间Candy不需要和直播间任何人交流，不需要获得任何一份礼物，只要耗时间就可以拿钱，邀请好友只是为了更快提现和拿更高奖励；

这套奖励机制十分考验平台对于成本支出的承受能力，单一成本角度来看这样的奖励政策会释放巨量的羊毛，在菲律宾、埃及、尼日、印度等主播基数大，代理成熟的地区会带来每天万级的主播新增，其中九成以上会是低质量、无回收的主播；但Poppo这套政策已经跑了3年，并且对主攻的国家，甚至给到7天14$的直播奖励，为什么Poppo能跑，而其他人不能跑？

2. 代理增长

1. 代理获得旗下主播4%-20%的收入分成，实时结算

2.子代理级差分成(最高16%)，实时结算

20%的收入分成，折合下来为14%的以1套货币为基准的分成比例，这个比例在同类平台属于中规中矩的比例；Poppo主要调整了2个点，实时结算和级差分成。

实时结算，相对一些”旧时代”直播语音平台的月结周结政策是一个极大的改变；代理实时拿钱，无缝将平台收入再投入到coin selling中获得收入，代理不再需要拿自己口袋里的钱购买coins再转卖用户获得差价收入；

级差分成，代理裂变增长的核心策略，规则和各大分销系统一样，不多赘述；级差在平台早期，能让代理圈层的先行者，意见领袖赚的最大的一波钱；Poppo级差对代理有2个吸引力，一方面子代理的收入能提高上级的收入分成阶梯，更快达到20%吃主播最高比例；另一方面子代理新入驻都会经历一遍从4%-20%的提升路径，只要下级没到20%上级就可以永远吃这个子代理的差值奖励；