软文如何写，才能引起读者阅读兴趣？

软文是一种对消费者心理，从情感上对特定产品或品牌进行引导的文字模式，软文的作用有很多方面，具体概括为：

在写软文的时候，要把握一些写作技巧，将软文的营销作用发挥到最大，下面我们来看看软文正文的写作技巧。

一、例子：填补说服力的神器

对于软文创作的人来说，最好具备丰富的知识，这样才能驾驭各种类型的软文写作，如今，往往能够通过一篇软文可以考察出作者的“内功”深厚程度和专业素养的高低，但这并不意味着一个内功深厚、专业素养高的人就一定能够写出让人难忘的软文。

对于一个专业素养高的人来说，他也许能写出一篇好文章，但是不一定能够写好一篇软文，文章和软文还是有区别的：

• 文章：是用来表达作者看法、抒发情感、让读者看到作者品质和内在灵魂的一种文字载体。
• 软文：是一种带有浓厚的营销成分的文字形式。

因此，创作者不能够将软文当成文章来写，它是一种比文章更加繁琐的文字载体，由于软文中有营销成分，因此在创作的时候，需要有一定的说服力才能够打动读者。

通过例子来提升说服力，就是一种不错的手段，比如在文章开头，通过他人的事例来引入主题，如下列软文：

这篇软文的开头利用了几位明星的不老神话来引出某产品，如果软文一开始就从产品如何抗衰老这方面出发，那么很难获得用户的信任，没什么说服力，而通过借用明星抗衰老的事例来引出产品，让人容易将明星抗衰来和该产品联系在一起，说服力就出来了。

二、特色：语言风趣有新意

每篇软文都有自己的特色，在这里强调的特色主要有两点：

• 幽默风趣的语言
• 有新意的形式或内容

如今，很多软文都是给年轻人看的，对于这类群体，他们喜欢新奇的事物，对于媒体平台的内容，也更趋向于新意和趣味性，一篇太过于严肃的软文往往是、唤不起他们兴趣的，因此，不论你是天马行空的想像，还是充分发挥发散思维，只要写出来的内容有新意，再加上风趣幽默的语言，就能够吸引读者。

1. 幽默风趣的语言

在这个快节奏的时代，娱乐化已经渐渐走入人们的生活中，自命清高、整天摆着扑克脸的人是很难让人接近、也很难让人喜欢的，软文写作也是一样，一篇文风死板、语言严肃的文章也是很难得到读者的喜欢的，因此，为提高读者的阅读体验，获得更多受众的回应，软文撰写者要注意文章语言风格的展现，以幽默的语言展示内容，如下图：王大锤的内容

王大锤的文字内容非常幽默，也许有点“二”，但是这种幽默的文字深受读者喜欢，内容容易吸引读者的阅读，在如今娱乐盛行、节奏快的时代，一篇软文想要吸引读者深入的阅读，有时候可以用一下这种“二”。

2. 有新意的形式和内容

有新意的形式和内容，主要从以下两方面入手：

• 利用修辞
• 巧用题记

利用修辞。在文章开头，常常被运用的修辞手法有：比喻、排比、引用。借助修辞手法能够使文章更加有吸引力，并且加深人们的印象，引起消费者的好感。

巧用题记。题记是在软文开头，用一段短小精悍的句子来引领全文的内容，对软文题记的要求是：

• 精心设计以扣题
• 与软文中隐藏的营销内容有关联

题记的作用也是为了激发读者的阅读兴趣。

三、攻心：情感诱导打动读者

心理学是个很宽泛的概念，涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个学科，要一下子将其全部掌握是非常不切实际的，不过知道几个最基本的理论还是比较容易的，而且很有用。

攻心是指，根据用户的心理，来制造各种能够打动读者的线索、让读者在富有情感的文章中得到某种精神上的慰藉，如图几例地产广告文案就是用了这种方法：

• 别墅是你的，花园是你的，设施也是你的。
• 加上爱，就成一个家。
• 每次归家，都是凯旋。

在软文中，采用攻心法是特别有用的，因为攻心法能够扣住读者的情感，并且很好的吸引读者的眼光，从而提高转化。文章情感运用最为丰富的文章，我觉得是每年《南方周末》的新年贺词，如图，节选了近两年的，大家可以感受一下。

四、关键词：融会贯通获得曝光率

软文写作中，关键词是非常重要的，而且关键词的作用不仅体现在标题上，还要变现在正文内容里，在软文里加上关键词，能够让消费者在软文中与产品进行互动，这是一种常用的植入广告的方法。

软文做营销活动，其重点在于其合理地应用了产品营销的关键词，通过通俗易懂的文字让消费者自然而然地接受了文中的广告，没有关键词投放的软文时没有营销价值的，一篇成功、通俗易懂的软文，要注意以下事项：

• 产品关键词一定要在软文中融会贯通
• 言语上尽量避免华丽辞藻的修辞
• 能够避免使用成语时一定不要用成语
• 尽量用消费者熟悉的生活元素去讲道理

很多企业刚开始可能会在软文伤栽跟头，写出来的软文没有质量，没有曝光率，自然得不到转化，那些坚持打造优质软文的企业，会懂得通过合理的关键词设置来获得曝光率，软文的关键词不是盲目设置的，企业应掌握技巧，做到知己知彼。

1. 设置关键词，要有用户思维

首先要从目标用户的角度去思考、去选词，需积累用户搜索关键词的习惯，将那些符合大部分用户搜索习惯的关键词放入软文中。

进行关键词设置时，可以通过同类产品搜索关键词来分析用户的搜索习惯，例如要分析永华寻找“电脑”相关产品的搜索习惯，可以在搜索栏搜电脑、卖电脑、修电脑、评价电脑等等的组合，分析各自的搜索量，搜索量大的就是比较符合用户搜索习惯的关键字，如图：

2. 知己知彼

在设置关键词之前，除了了解用户，还应深入了解竞争对手关键词布局情况，这样既能查漏补缺还能了解竞争对手情况，查询竞争对手关键词的方法：

3. 最终确定关键词

确定关键词的步骤如下：

• 选择。选择那些常被搜索并且与产品关联高的关键词。
• 突显。选择好关键词之后，需要统计确定好关键词的个数，做好这些之后，接下来就是要把关键词放置在软文中最有价值的地方。
• 挑选。可以将关键词罗列出来，根据情况进行挑选。
• 舍弃。在选择关键词时，一定要敢于舍弃一些关键词。

五、定位：了解消费者的需求

做软文营销时，要了解消费者的需求，只有了解消费者的需求，明确目标客户的不同行为习惯，才能写出有针对性的软文，才能更好地抓住消费者的眼球：

结尾

软文的正文写得好与否，决定着软文营销结果的成功与否。软文写作的技巧有很多，但不是每一种写作技巧都完全适用于每一次的写作，因此，在写作的过程中要融会贯通，实事求是，灵活应变。

本文作者 @村长梁老师 。

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