3个步骤，助你写出一篇高级的产品软文

大家好，我是菜大妈。今天我来给大家分享一些文案写作经验，我有8年的新媒体从业经历，带过多个新媒体团队。

最开始我是在新浪微博，我们团队曾经通过微博宣传吸引6万人到线下参与音乐节活动。后来加入到公众号，我带领的团队，公众号打开率是行业的三倍，出产的两篇十万加文章很荣幸的被人民日报公众号收录。

我目前是在一家教育科技公司任职，现在主要给自述，曾经写了一篇文章，在文章中提到了某个朋友做的一个业务，仅仅一句话就有几十个人主动加他，问他要联系方式，要知道如果按百度竞价投放，这几十个客户没有1万多的推广费是做不到的。

更重要的是如果不是目标客户看了这篇文字，会忽略掉那个业务，而当做经验文章来看。

其实我自己也有经验，最近我在芥X堆上投了一篇文章被收录了，要知道教育行业芥X堆的软文价格是非常高的，10万元7篇，我这篇文章也是省了1万多的推广费。

02 为什么你写的产品软文很硬？

为什么大家写的产品软文会显得硬？其实就像一场相亲。

我文中给出的案例，就是一个女孩子她去跟一个it男相亲，结果it男还穿特步的鞋来约会，女孩子因此就没有看上他。所以说，其实我们写的产品软文，跟用户之间就像一场相亲，用户没看上咱们。

那究竟是什么原因造成的？我总结了三个原因。

1. 还未建立信任之前，就在瞎提要求

比如说咱们某个女孩子跟相亲男的对话，他还没有跟男孩子有建立信任基础之前，男孩子就一个劲的管着她，就在瞎提这种要求，所以为什么我们的的产品软文会显得很硬？就是还没有跟用户建立这种信任之前，我们就在要求他去购买，去做报名的动作，用户会很反感的。

这里举一个例子，比如说在介绍某个to b产品的时候，这么说道：

因为在招生中，转介绍是最有效、成本最低的方式，所以你可以用一下XX产品。

这里不信任的点，就有很多了。你说转介绍是最有效、成本最低的方式，那它到底能够提高多少效率？能够节省多少成本？你有什么数据可以证明吗？你有什么案例可以证明吗？

如果你能够首先说清楚这一些点，用户他才有可能信任你，从而再去购买你的产品。

2. 没有切中用户的需求，找不到共鸣

同样还是相亲的例子，男孩子一直在不断的找话题去跟女孩子套近乎，但是他说的话题都是女孩子不感兴趣的。

我们在写产品软文的时候，有时找的角度、需求也是没有切中他们的。

这里还是举一个例子：

卖艾条软文（原文大意）：

在这次疫情当中，艾条被应用于广大医院的病毒消杀工作当中，所以你看，艾条都被医院认可了，那艾条肯定是很有用的，你们公司赶紧来买我们的艾条，复工可以用到。

其实，对于很多用户来说，真实心理是，艾条很好，可是年轻人、95后特别烦艾条的味道，这里应该要切中的点是，我们的艾条烟熏味刺激小，但是效果一样，这样子才是算是切中了。

3. 大篇幅的介绍自己，却未强化能给客户带来什么

总结两个字就是尬聊。著名的广告大师是这么说的，广告就是建立一种幸福感。

我们不能只展示自己，而是要强调我们能够给客户带来什么样的幸福，避免什么样的痛苦。

比如这一段非常著名的文案，大家可以去细品一下，他就是给客户营造了一个强烈的幸福感，然后让用户产生一种想出去走走的冲动。

03 三个步骤，写一篇高级的产品软文

这里有一个观点，文笔不重要，逻辑紧密第一；有理有据第二；当然如果能够加上满满的干货就可以拿满分了。

这三点是递进的关系，我们最先要做到的是逻辑紧密，等一下我会说如何来梳理逻辑。

写好软文的步骤是哪三个？

1. 找准角度

（1）要找到产品的亮点以及群体痛点，还有使用场景三环交叉的部分。

通常找角度部分其实是最难的，我要花上一天的时间，因为需要大量的梳理、清洗、筛选，然后去找到他们之间的共性。

案例：“收银管家”软文

比如说我之前写过一篇校管家产品，因为我是在校管家任职，它是一个教务管理软件，其中有一个功能叫做收银管家，主要是针对培训学校收费的。

我先把收银管家的多个亮点做了一遍梳理，然后做了一些清洗、筛选；

再把收费的场景、适用人群去做了罗列和清洗，三者之间的关系梳理清楚；

再找到三者之间的共性，我发现有两个共性，也就是说有两个角度是可以找的——第1个离职危机，第2个是培训学校的现金流安全。

这两个问题其实也是培训学校目前面临的普遍问题。比如说像很多学校，他们前台会有非常严厉的惩罚制度，如果录单录错了，那可能就会被罚款，一罚款？前台的老师压力大了，那他们可能就会离职。

同时财务老师他们每一个月，要进行对账，人账要一致，财务的工作才算完成，收费的渠道、学生那么多，你说他们工作量是不是很大？工作量一大其实也容易造成离职。

所以，这篇文章，我先从离职角度说起，有一些数据案例说明，培训学校离职率很高，到底是什么原因离职的？讲完了离职之后，再从离职引到现金流的安全，最后引到收银管家的功能上。

这篇文章我是上周写的，被百度的大流量词“培训机构”收录了，有一个比较不错的展现。

（2）找一个匹配的权威观点

比如说著名的理论、商业模式、名人名句，还有大企业的做法，那至于为什么一定要找一个这样的权威观点？我等一下再揭晓答案。

2. 梳理写作逻辑+搭框架

其实产品文案代入感强，能够促单的秘诀就在于紧密的逻辑线。

这里我也给一个案例，这篇文章被 @菜大妈 。

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！