这款王思聪推荐的产品,为何如此火爆?

从目前知识类竞答产品看,依旧是烧钱游戏。

配图:《贫民窟的百万富翁》
要说最近一周最火的应用是什么?非「 知识竞答 」莫属。
当大家还沉浸在 「跳一跳」 你追我赶,互相PK的游戏世界里,最近一种靠直播答题,瓜分奖金的益智类竞答产品迅速走红。
一句 “知识可以赢钱,答题瓜分奖金” 的口号,更是将全民答题闯关的热潮推向顶峰。
而在这些答题竞猜产品中, 「冲顶大会」、西瓜视频的「百万英雄」、映客的「芝士超人」、花椒的「百万作战」 、以迅雷不及掩耳之势敲开了2018年益智类竞答项目的大门。

一、冲顶大会的爆红

这款简单粗暴,只要答对题就能瓜分大奖的应用,在2018年新年伊始得到极大的关注。
从去年12月24日上线,截止到1月6日,不到两周时间,冲顶大会已经冲到了APP排行榜第 7 位,堪称2018年互联网领域的第一匹黑马。
而在1月3日,自带光环与流量的国民老公 王思聪 在微博上发布:
“我撒币,我乐意”,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”,并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。

作为冲顶大会的合伙人,在王思聪鼎力推荐下,“冲顶大会”获得极大的关注度。
活动在线人数由之前的 5万人 ,迅速超过 30万 ,甚至冲顶大会由于短时间用户过多,直接导致产品技术故障。

除了冲顶大会外,「百万英雄」、「芝士超人」、「百万作战」纷纷加入到知识竞猜大逃杀竞争中。

二、“答题赢奖金”玩法介绍

目前市面上最火的几款益智类全民竞答APP,功能相似,玩法也非常简单。
用户只需要互动参与答题,一路闯关就能赢走最终现金大奖 。

1. 题目类型

每期都会有12道选择题,题目范围涵盖科学、数学、历史、文化、艺术、体育等各个领域;

2. 作答时间

用户有10秒作答时间,超时或答错都会被淘汰,淘汰无法继续答题,但可以继续围观;全部答对12道题目,即可瓜分奖金;

3. 主持人

竞答开始前,每一场都有主持人进行规制的讲解,每一题公布答案之后,主持人会以轻松的方式讲解有关的知识点。
但对用户而言大家只求快速答题,公布答案,越快越好,弹幕除了满屏的邀请码,就是吐槽主持人节奏太慢。
冲顶大会的主持人目前是一些不知名的年轻人,而西瓜视频的百万英雄请的是一些较知名的公众人物,如陈铭、柳岩,而花椒的「百万作战」则是和《一站到底》合作,由李好担任主持。

▲西瓜视频百万英雄

▲冲顶大会

▲百万作战

4. 游戏特点

目前这类全民参与答题瓜分奖金的游戏,对于用户有极大的吸引力。
“ 答对1题干掉千人 ”, 通过层层淘汰瓜分奖金,给用户带来和“ 吃鸡游戏 ”般的紧张和刺激感。
随着题目越来越少,难度不断加大,对手随之减少,给人就像“吃鸡” 毒圈不断缩小的体验。

5. 邀请码

目前此类产品如此火爆的原因还在于用户可以用邀请码进行传播。
在传播机制的设计上,用户可以分享邀请码给好友,使用邀请码就能在答题过程中增加一次复活机会。

目前冲顶大会、百万英雄、每场只有1次机会,百万作战、芝士超人每场有3次复活机会,且最后一道题均不能使用邀请码。
因为只有全部答对12道题目,才能平分奖金,这样复活机会的价值就被放大了,用户为了瓜分奖金又担心答题失败,靠复活机会又增强自己分享的积极性。
所以我们可以在产品内,看到屏幕下方满满都是邀请码。
朋友圈也有人分享自己的邀请码,而在淘宝上,更是有大量出售邀请码的商家,足以看出目前竞答游戏的火爆。

通过邀请好友,从而产生 社交裂变 ,在传播方面具有巨大的优势,短短几天类,冲顶大会、西瓜视频的下载量暴增。

三、益智类竞答APP鼻祖

目前由冲顶大会、百万英雄、百万作战等产品引发全民答题热潮,其原创鼻祖是一款名为HQ Trivia的APP应用。
自从去年8月上线以来,不到4个月的时间,这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

▲HQ
根据界面新闻的文章称,HQ是由一位喜剧演员主持,工作日直播两次,每次15分钟,分别在美国当地时间下午3点和晚上9点开始,周末只在晚上9点直播。
HQ的奖金池规模不固定,刚上线时约为100美元,随后攀升到数千美元。目前一般有数十万玩家参与游戏。
在冲顶大会借鉴了HQ之后,今日头条、映客、花椒等各大国内产品也开复制其玩法和模式,从目前的产品功能看,国内几家的应用和HQ及其相似。

四、益智类竞答前世今生

谈到益智类竞答起源,早在国外就有相关的电视节目,最著名的莫过于 《谁想成为百万富翁》。
《Who Wants ToBe A Millionaire?》 。
这档由英国监制David Briggs于1995年构思出来游戏节目,经过多年讨论和修改,于 1998年 在英国首播。

节目规则极为简单,每集有10位参赛者,参赛者要按题目的要求,在15秒内为四个选项排序,只要连续正确回答15道问题,即可赢得 100万 英镑大奖。
节目在英国ITV电视台播出后,立即取得巨大成功,占领了高达59%的市场份额!也陆续在美国、荷兰、日本、澳大利亚等国家推出,都获得了惊人的收视佳绩。
在2002年,世界上已经有 107 个国家和地区购买版权播出了世界电视史上收视率最高的节目《谁想成为百万富翁》,中国在内地成为第 108 个引进节目的国家。
中国大陆版当时分为以下两个版本:

  • 广东卫视《谁会成为百万富翁》:在2001年至2005年播出。
  • 贵州卫视《百万智多星》:自2007年开始播出与,其他地区版本不同的是,它是具慈善性质,因为奖金全数都被捐赠给慈善机构。

而在2009年一部获得了奥斯卡多项大奖的《贫民窟的百万富翁》影片,讲述了一位来自印度贫民窟的 18 岁少年贾马尔•马利克参加了一个叫《谁想成为百万富翁》的电视节目,一路顺利答题,赢得了1000万卢比的奖金的故事。

故事的来源也是印度于2000年引进的《谁想成为百万富翁》。
而在国内,类似的答题竞猜节目也屡见不鲜。
1998年11月22日中央电视台综合频道一档《幸运52》益智性互动性节目应运而生 。
这档由李咏担当主持的益智答题节目,原版是在英国有30年历史的博彩节目《GOBINGO》,每天的奖金高达2万英镑。

当时英方的代理商意欲把《GOBINGO》的版式及设备售给央视,开价40万美元。央视考虑到《GOBINGO》与国情不合,决定剥离其博彩性质,进行改造,于是就有了《幸运52》。
而在2000年,中央电视台经济生活服务频道为响应党中央“科教兴国”号召。
在看到国外游戏类节目《谁想成为百万富翁》获得巨大成功之后, 推出了一档全新益智类节目《开心辞典》,由王小丫、尼格买提主持。

这档从2000年开播的益智类节目自开播后,受到大众的热烈欢迎,节目提供广泛的参与空间和机制集趣味、益智、知识、紧张、惊险、幽默于一身。
这档节目目标以 “家庭” 为基础的收视群体,围绕中国传统亲情观念,利用 “家庭梦想”和“平民智力英雄” 等核心概念,满足了观众日益旺盛的娱乐消费需要,也陪伴了一群家庭的成长。
除了央视的知识竞答节目外,目前江苏卫视的《一站到底》,受到年轻群体的关注与喜爱。

 五、知识答题竞争白热化

在王思聪1月3日微博上给粉丝「撒币」后,短短3天内,越来越多的答题竞猜应用纷纷入局。
同类产品竞争日益激烈,随着资本的疯狂涌入,目前已成为各家为了抢夺用户进行烧钱大战。
除了冲顶大会外,今日头条是反应最为迅速的一家。
旗下西瓜视频的答题应用「百万英雄」于12月22日灰度测试,1月3日正式上线,直接和冲顶大会开战。
为了让更多用户参与,今日头条在西瓜视频、抖音、内涵段子、微头条、火山小视频等头条系产品中、都给百万英雄开放了入口,可谓是不惜血本投入到这场全民答题的竞争红海中。
映客也推出了类似的产品「芝士超人」,并邀请了 汪涵、谢娜、李诞、陈赫 代言,并在映客产品内将其设置为首页的一个直播间。
每天中午12点半、晚上7点半、8点半、9点半共4场答题,每场10万奖金。
从各家的奖金看,西瓜视频的奖金更为丰厚,从最开始每场能分5万元 ,提升到10万,在1月6日晚间23:30,更是将奖金提升到 100万 。
在1月6日,在西瓜视频百万英雄宣布晚上23:30将奖金提到 100万 后;
芝士超人立刻晚上将奖金提到 101万 ,花椒百万作战宣布晚上23:25,将答题奖金提升到 102万 ,一场烧钱大战正在激烈上演。



在西瓜视频1月6日下午场竞答活动中,答对12题的用户有 2112人 ,其中 600人 使用了复活卡,平均每人得到 23元 。
而晚间各家分钱大战中,西瓜视频百万英雄的题目和下午场有明显的提高,很多用户第一题就被淘汰。
随着题目难度不断加大,将近100万用户参与的游戏,最后只剩下几百人。也有大量用户在评论下方吐槽:

“我想杀人。
卸载吧,凉了。
这套题比以前任何题都难。
感觉错过了几个亿。
内部人员自己发奖金,大家都散了吧。
北大研究生全部覆灭。”

而最后一道题,竟然是问“西瓜视频四个字一共有多少笔画?”

10秒钟的时间给人措手不及,考验大家的敏捷程度,最终只有 23人 全部答对。
根据西瓜视频数据显示,23人通关每人得到 43478元 的终极大奖,和之前人均几十元相比,可谓是丰厚的一笔奖金。

而其他平台,映客的芝士超人有1639人答对, 花椒的百万作战有15538人答对,平均每人得到 65元 ,由于答对人数过多,最终获得奖金的并不丰厚。

除了将奖金提高之外,各家纷纷在扩招团队成员,目前仍在疯狂砸钱,目的在于为了获取用户。

▲芝士超人1月7日官方微博
而在昨晚各家平台百万大战中,其直播人数均创下目前为止新高。西瓜视频百万英雄昨晚23:30,答题在线人数突破100万。

▲百万英雄1月6日23:30在线人数
映客的芝士超人在线人数为38.8万。

▲芝士超人1月6日23:30在线人数
而花椒的百万作战同时段答题在线人数竟然达到400多万,不过我对其数据真实性带有质疑。

▲百万作战1月6日23:27在线人数
各家为了抢夺用户,将奖金提高到百万门槛,引发大众强烈的参与感,但随着参与人数过多,用户对题目的质疑,最终的获奖名单是否公正等等,用户的质疑声此起彼伏。

六、知识答题究竟能火多久?

从目前知识类竞答产品看,依旧是 烧钱游戏 。
对于小公司尤其是创业公司而言,每天投入大额的资本参与竞争,只会面临被加速“洗牌”出局的境地,最终只能沦为巨头们的游戏。
而从游戏本身看, 低成本、易复制的模式,缺乏有效的竞争壁垒 。
1月6日,冲顶大会还排在APP store免费版 第7名 ,1月7日就被挤下排在第 17 ,而西瓜视频已经排在第 9 。
一旦巨头们纷纷加入,特别对于雄厚资本、技术基础、团队优势、又有着强大社交链的大平台而言,必然成为他们的游戏。
这种通过在短时间内吸引大量用户获得巨大流量,商业价值可想而知,可能会成为广告主的新宠。
但是从产品本身, 主持人如何有趣的介绍题目? 答题的玩法对于吸引用户是否具备可持续性?是否可以增加答题场次?是否可以扩大中奖人员名单同时降低每人中奖金额?后续应该选择什么样的产品形态去承载这些用户、挖掘出更多价值?
目前还是未知数。
如果没有改变,用户的答题分钱的欲望只会不断衰退。
对于目前冲顶大会类似产品,国内也早有尝试,据之前YY高级产品经理透露,YY内部13年就孵化过,短期通过砸钱获取大量用户是可行的。
但是如何做到 长期有趣 ,按照之前运营经历用户热情很快就会退却, 如何规模化变现 是一个非常值得思考的问题。
如今知识类竞答产品的爆红,通过新媒体,将传统的电视综艺节目以 更新颖 、 更广泛 、 更低的门槛 , 更强的互动性 ,通过直播和技术手段,推层出新,达到真正意义上的全民参与。
在2018年或许有更多的全民参与项目出现,如《我爱记歌词》、《你画我猜》、《狼人杀》等等。
过去这一年,我们不断被一些产品或者其商业模式颠覆认知。
2018, 一番新的博弈,即将上演。
 
作者:德鲁大叔,微信公众号:黑眼豆豆写字的地方

关键字:知识竞答, 答题, 奖金, 西瓜

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