从渠道、人群、场景和样式四大维度如何让点击率提升超 30%！

时下，信息流广告已成为移动端的主流广告形态。但在信息流广告投放过程中，很多优化师都会有这种“痛”——“点击率不高，我知道可能首先应该要优化创意。可问题是我根本不知道该如何优化啊…”

于是，针对广大优化师和营销者的痛点，今天我就分别从渠道、人群、场景和样式四大维度，来聊一聊“信息流广告该如何优化创意”…

01、渠道维度

渠道不同，创意展现形式、创意内容表达等也应该不同。比如——新闻资讯类信息流渠道，如今日头条、网易新闻、一点资讯等。一般用户使用此类平台都是为了获取最新热点新闻信息，因此在创意内容上，最好要做成一条“类新闻”。比如在标题文字创意上突出“猎奇”、“热点”、“身边事”等特性；在图片创意上，尽量选择与上下文内容相符合的、实景类的图片，而非选择一些过度美化、设计过的图片。

社交类信息流渠道，如微信、微博、陌陌等。这类社交平台所投放的广告创意，一方面要符合人们获取信息的习惯、与主内容协调混排；另一方面要应该更容易帮助个体创造出一种专属的社会身份，以便激起其兴趣和情感共鸣，并刺激转发、分享。

视频/短视频类信息流渠道，如爱奇艺、优酷、抖音、快手等。一般用户浏览此类平台都是为了娱乐消遣，因此创意首先要做成与平台主体一致的广告展现形式（视频或短视频形式）；其次创意内容（画面和音乐等）更要有趣、好玩，以吸引受众点击。

其他垂直类信息流渠道，如美柚、大姨吗、汽车之家等。这类信息流平台由于垂直属性突出、内容固定（如针对汽车），且用户使用是为了获取对己有用的信息，因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合，以让广告容忍度更高、甚至让用户欣然接受。

综上，优化师和营销者在制作或优化信息流广告创意之前，首先必须清晰的知道你的信息流广告会投放在哪个渠道，且这个渠道的类别、主调性、界面风格等是什么；并制作出与渠道完美融合的、更加原生的内容。由此，才能既不破坏用户体验、又能提升广告好感度和点击率！

还有一个很重要的方面不能遗忘，既安装渠道的来源统计，这里推荐一个黑科技share install，share install的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。

02、人群维度

用户从印象、了解、认可到购买产品/服务，再到品牌忠诚，是一个不断认知品牌的过程。而在此过程中，又可将用户进一步细分为三类——品牌潜在目标受众（即没有明确的品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人群）、品牌意向目标受众（有明确的产品/服务需求但尚在犹豫或与竞品比较中的人群）、品牌忠诚受众（品牌已消费过的老客户）。而根据人群所处购买生命周期的不同，广告创意也应该有所差异。比如，以美数信息流广告投放为例。美数AdNut智能数据管理系统通过独家动态权重算法和动态标签技术等，构建起目标受众消费阶段模型，明确用户属于哪一类细分人群。如是属于对品牌待认知的潜在目标受众，则建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上，建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。即告诉TA选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里，从而直击痛点、吸引TA点击；如是品牌忠诚受众，则创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。

03、场景维度

上文提到，人群所处购买阶段不同、诉求不同，相应的信息流广告创意也要有所不同。而除此之外，根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同，所呈现的创意内容也要与此关联，即营销者应该设计与场景高度融合的物料。例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京打拼…”等文案策略，都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息，更容易与TA进行“有温度的”沟通、增加点击。

04、样式维度

不同信息流渠道除了风格、调性等不同，其信息流广告展现样式也不同。因此，创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。比如——文字+小图展现样式，则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容；图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内，尽可能突出重点。文字+大图展现样式，建议尽量采用高清真实图片，让广告看起来有质感和可信度；同时可适当加入文字内容，如行动召唤类文案（倒计时、抢先购）、利益诱惑类文案（免费送、买二送一）等。

文字+多图展现样式，建议分别展示不同产品（如电商类推广）或不同场景（如游戏类推广）的图片，以增加卖点和吸引点。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理，整体完整性要强。

关键字：APP渠道, 信息流

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