资本中国·真会投：融资最重要的不是融钱，而是......

每年都会有如雨后春笋般新生的创业公司，然而也会有不计其数的创业公司倒下。在问及创业失败的原因时，大多数人会把原因归咎到拿不到融资。然而，如果当时融到钱了，公司就真的不会死下了吗？

创业者需要问自己这样一个问题，你是把融资当成战术还是战略呢？愿意找什么样的投资人进来，反映的是你对战略的思考。如果仅仅考虑价格，那说明仅仅把融资当成战术，但其实它是公司战略最重要的一个有机组合部分。

融资最重要的不是融钱，而是找天下最聪明的人帮你审视战略，寻找短板，问明想投和不投的原因是什么。 融资最重要是找准未来的价值，找认同的人。

战略性的融资应该怎么做？

第一，从战略上重视融资

首先考虑你今天处在一个什么样的风险报酬系数，下一轮准备融资的时候，准备把它从一个业务能见度比较低的状态提升到什么状态。这个状态是要告诉投资人，你已经取得了一个定性突变。

第二，要有时间概念

要清晰公司的业务节点，判断是否能做到，以及需要的时间。融资规划一定要内外兼修，吃着碗里的，看着锅里的。

每一次出现质变的节点都是公司业务能见度迅速提升的过程，本质上是价值最大的时候，按道理估值价格应该上去，这是你的节奏。

从创业者来讲，要走到下一个质变节点，钱就是生命周期。钱越多，为自己赢得突破到下一个质变的时间越长，但你稀释的股份比例也越多。

第三，最重要的是公司的安全

不能用自己的情绪主导战略，而融资是一个非常重要的战略。企业家在融资这件事上，基本诉求是不让公司处在一个危险的境地。别在乎估值，资本有它内在的逻辑。

每一次融资的时候先想清楚你的价值在哪里。你可以利用市场的不理性多融钱，但要管理你的市场。当公司的安全边界很薄的时候，不要跟市场博弈，市场对你公司的估值只反映当下的供需。

第四，明白投资人想要什么

A轮投资人要的，一是对人的把握和这个事情的潜力；二是对行业的理解。

企业家的能力成熟度和能力模型分两类，核心技能是硬能力，对公司发展的风险预见性反映出他的管理、战略和其他软能力。

有经验的创业者只需要花五到十分钟，就能把每一轮投资人所想听到的公司业务能见度剖析得清清楚楚。

创业者首先要有足够大的愿景给投资人，因为投资人都很贪婪，想要超级回报，往往是投大不投小。

第五，融资时间有讲究

每年的融资时间窗口，通常从3月到11月。什么时候开始启动？手上还剩下一年钱的时候必须启动。

一来，从11月到1月这个季度是没有融资窗口的。二来，当你准备进行新融资时，如果账上只有三个月现金，没人敢进去。必须得有一定的现金库存来让下一轮投资人产生信心。何况融资的过程也要至少三到六个月，6月是最好的融资时间节点。

第六，多咨询

融资前，你可以找五个有代表性的投资人，先跟他们聊天，请他们分析业务。最终再测试价格。估值都是极度高估的，反映出来的是对未来超级回报的预期。投资人会评估企业家在不同阶段能否把握住公司，对风险是否有预见性，怎么管理风险等。

那么，想找投资人咨询，该去那里找到他们呢？现在真会投有这样的渠道，找投资人聊聊变得很简单、易实现。

所有失败的故事看上去千奇百怪，但本质上都是创始人的自我认知在公司战略及其他重要决定上的投射。

失败往往来自创始人一个不好的判断。因为不好的判断作了一两个差的决定，再和运气及外在市场的波动一结合，就造成了公司的崩溃。

有些公司处在很好的阶段，并未见得是创始人作了好的判断和决定，而纯粹是因为市场环境。

但不是所有的创始人都冷静地知道自己今天是踩在一个泡沫红利上，故而没有真正深刻理解自己内生性的问题。

文／资本中国真会投

关键字：融资

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