B2B 领域创业者融资时需要注意的 7 个建议 |SaaSPad 行业洞见
文/Charles
1. 找对 B2B 领域的投资人
创业者在投BP的时候不能漫天撒网，有针对性地找B2B领域的投资人。 可以通过同样创业的朋友介绍，也可以找找各家投资机构网站中的介绍，找到B2B对口的投资人。
不同的投资人关注的投资阶段也会有所差异。有的投天使，有的则可能会投资A轮甚至B轮以后的。
做好功课再接近他们，这样的沟通才高效，而且懂的投资人也会给你反馈，帮助你对自己的创业项目想得更深入。B2B领域区别于B2C领域，它并不像文娱、内容、消费、体育等领域，即使一些投资人不懂，也会早期投少数几个项目学习下，B2B领域不懂的VC不会贸然进入。
在寻找对的投资人时可以考虑以下框架：阶段、投资额度规模、过去半年至一年的投资频率、是否有聚焦的细分领域、是否对某些群体有偏好（比如对BAT创业者）等。
2. 除了介绍性的内容部分，你还想给投资者留下什么？
投资人看项目，不仅仅是项目本身，还会看创始人、团队等，项目和市场规模这些是理性的逻辑性推导的因素占主要成分，而对于人的判断则是感性的成分会大大影响最后的决策结果。
投资人最后也许会在你十几分钟介绍之后，没有留下印象你说了什么，做了什么，但是他对你的感觉会留下，如果你把自己的独特部分呈现了出来。
你希望他带着什么离开？ 靠谱、领导力、风险的敏感、敏锐的洞察力或者乐观，这些你可以有意识地呈现出来。
这些也许会丰富你的BP以及与投资人见面或路演时的演说。
3. 讲故事，但讲对方需要听的
太多人把故事理解为叙事，或者说就是把一堆离奇经历的事讲出来。这是一种误解。
在电影剧本、小说以及新闻特稿中，故事的模式是主人公因为一件看似平常的时慢慢走上了不归路，不断被打败，但因为一些原因他们努力坚持下去，直到某一个时刻，被压弯了退也无法退出了，但仍然去解决这个问题，不管最后是否解决，故事推向高潮，主人公奋力一搏，成功或者失败。
它并不意味着创业者要把自己小时候、上学时候的事都告诉对方。按照这样的精髓， 把所做事业讲述出来，顺带把介绍说明部分呈现出来，就能吸引投资人。
一个对着PPT枯燥地讲，另一个能在PPT基础上把说明文变成故事，你想投资人会有什么样的感觉？人性会被故事中的一些东西吸引。
4. 像一个 “ 被上帝选中的人 ” 那样去演讲
如果创业者刚刚从大公司出来，甚至刚刚毕业，还没有做过创业公司或者是统管各个领域的企业一把手，那么就要像一个一把手那样去演讲。
演讲的时候，你需要传达两件事情： 你为什么是最有资格的人 以及 为什么投资者现在应该给你钱 。
演讲应该包括以下这些部分：
公司发展态势和阶段
1）. 收入
2）. 用户下载
3）. 用户参与度
4）. 主要合作伙伴
产品演示（如果有的话，一般最好要有）
市场规模与目标市场
痛点
产品
团队（团队，投资者，顾问）
技术
商业模式
盈利模型
竞争
市场趋势
5. 有大局观
创业者肯定都会关注和喜爱自己的产品。但是作为投资者，他们投的并不是一个只爱自己产品的人。
创业者瞄准的是一个需求，需求背后的一个市场，他们用产品来解决问题，满足需求。同时，也要与合作伙伴合作，共同解决。 另外，随着竞争动态、市场趋势、技术变革等，未来还会有更多的变化，怎样把愿景切成可行的战略也很重要，而不仅仅是描述产品。
你应该把围绕这件事相关的要素都能介绍出来，把行业吃透。
6. 及时跟进
和投资人打完第一个电话或见过面以后，一定要在24小时内跟进，并确保你跟进的邮件里面包括如下内容：
1.感谢他们
2.你的融资PPT
3.公司当前的发展态势
4.团队
5.行动计划
6.你的问题
7.请求跟进会议或电话
7. 真诚
如果有不知道的，就真诚地表达出来，关键是建立信任。创业者不一定事事都知道，但是他们有激情和能力去搞懂。
不要撒谎，在数据或者事实上造假，你可以给他描绘一个大市场，但自己做的结果真诚地呈现出来。不方便地呈现的也不要造假，直说好了。
最后，希望创业者们能根据这份建议在创业融资的道路上成功拿到投资。
点击查看Youtube,Linkedin,Airbnb们的融资演讲稿。
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关键字：融资, 投资人
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