少儿编程，是否有清晰的卖点？

在线少儿编程前一两年很是热闹，各种创业项目和投资新闻时常见诸网络。后来逐渐变得冷清，偶有见到的多是负面消息，如获客成本高、续费率低、线上平台抢线下加盟商的用户等。

少儿编程作为一个新生事物，市场上的家长们，对于为什么学习编程的认知是模糊和混乱的、搞不清楚什么样的小孩子适合学？学了做什么用？要达到什么样的目标？不打算做程序员是否也需要学？

编程平台以销售业绩为目标，希望越多学生报名越好，宣称每一个小孩都应该学。但是作为一个非学校教育科目，这一说法很难让家长们买账。

少儿编程要健康发展，首先需要做的，是建立清晰明确的定位和认知，将目标用户聚焦于认同这一理念的家长；而不是妄图一网打尽，忽悠住所有家长。

类似跳舞绘画围棋等，不是每个学生都会去学；但是送孩子去学习的家长们，知道自己为什么报名，所以能吸引真正的目标用户。

一、少儿编程当前的网撒得太大以致缺乏说服力

浏览主要少儿编程平台的官网，当前各平台的宣传卖点，概况起来主要为以下3类：

1. 提升逻辑思维能力，提升专注力，培养良好学习习惯

很多家长从给小孩子买第一个玩具开始，就听到几乎每一个玩具、书本、电子产品、在线课程、线下培训号称能提升逻辑和专注力，家长们对这种说法，已经产生了免疫力。

就算家长认同编程可以提升逻辑思维，但是实现这一目的的替代选择太多，玩游戏和做数学题就可以，学编程显然不是一个优先的选项。

2. 编程可参加各类竞赛，获得升学加分

首先并没有哪个学校有明确的编程加分政策；其次取消各种特长加分才是以后的趋势，为了这个目的去学习的不确定性太高，精明的家长们是不会为了一个不确定的可能，而去占用小孩学习语数外的时间和精力。

3. 未来社会或者人工智能时代必备技能

一个绝大多数学生都没有接触的东西，是不能成为“必备”技能的，真必备的语文数学英语都在教科书里面，所以这种宣传也很难让家长们认可和信服。

总体来说：少儿编程的宣传误区在于没有明确真正的定位和价值，而是万金油式的广网撒，希望网住所有的家长和学生。

但是每个点都缺乏说服力，导致整个网松散无力。不仅没有吸引真正的目标用户，反而忽悠了很多不适合学习的学生和不认可的家长，最后不仅流失率高，而且还破坏了口碑。

二、少儿编程后续发展应聚焦唯一价值以吸引真正用户

1. 编程是一项可以让想法变成现实的技能

抛开市面上的培训机构，假设一个程序员，自己在家教小孩学习编程，他的目的是什么？

显然不是为了子承父业，从小培养程序员，而是将编程作为一项跟跳舞绘画一样的兴趣爱好，引导小孩进行接触和了解。如果小孩正好有兴趣，愿意学习，就陪同持续学习，进而让小孩掌握一项技能。

编程这项技能有一个实际的作用，就是能通过一台电脑，就可以将自己脑中的各种想法，转化为真实可运行的产品，如网站或app。不是每个小孩都适合学习编程，但是每个小孩都有各种天马行空的想法。

所以学习编程的意义在于——对编程有兴趣，且掌握编程技能的小朋友，比别人多了一项可以实现自己想法的技能，也就比别人的人生有了更多的可能。

2. 作为实现想法的技能为什么能吸引目标家长？

在所有家长的眼中，自己的小孩都是天才，有各种各样神奇的想法。并且有些家长，在自己的成长过程中，就有过一些有意思的想法，只是当时没有能力去实现。

所以编程作为实现想法的技能对家长的吸引力包括：

1）启动家长们“害怕错过”心理，担心自己小孩在成长过程中，产生过某些可行甚至伟大的想法。但是因为缺少资源和工具，没有能力去实现，以致成为遗憾；

2）对于这些家长来说，保护和支持小孩去实现脑中各种神奇的想法，是让小孩获得比考试成绩更加重要的成长经历，带着目标的主动学习，才是最有效的学习。

相比于科学发明和物理化学实验，实现想法最好的选择就是编程。

因为它成本最低，只需一个人和一台电脑；同时效果最好，结果可获得实时反馈。而且还可以将作品发布到网上，可以找到相同想法的人一起讨论完善。

总体来说，编程跟跳舞绘画一样，并不适合所有的学生。

只有真正对编程有兴趣的学生，和认同编程理念的家长，通过编程将想法变成现实，才能真正体现编程的真正价值，让少儿编程成为有意义有乐趣的学习项目，而不是某些家长所误解的骗局。

少儿编程广撒网式定位的结果是，不适合的家长和学生被忽悠，学到半途感觉被骗；真正有兴趣的学生和家长不了解，反而错过。

不同人有不同的价值追求，只有将少儿编程的价值，变得清晰和明确，才能找到真正的目标用户，从而降低说服门槛，降低获客成本，降低用户流失。

本文作者 @身边的行为设计学

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