苹果官方竞价 ASM 投放，掌握这两项优化技能就够了！

2016-11-11 11:54:00

在投放上最重要优化的两项指标，分别是：相关度以及转化率

超级产品经理

距离苹果官方正式推出美国区竞价广告（ASM）已有一个多月的时间，这段时间，不少CP也关注到这块海外流量“新入口”，话不多说来场“干”的，今天得词就结合实操经验为大家分享下，我们在投放上最重要优化的两项指标，分别是：相关度以及转化率。

一、相关度优化

相关度是指关键词与APP推广信息与用户搜索意向匹配度，APPSTORE内部会给予匹配度一定的分值，当然，分值是越高越好。

（一）、相关度影响因素

相关度主要分为两个大的维度：APP的meta元素相关度，以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核，所以是无法实时做修改调整的，有一定的延时性。还有一个维度就是用户下载app后的后续行为，注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为，其他渠道下载的用户行为不予计算。

超级产品经理

1、APP-META元素：

APP名称相关性：AppName中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词，这部分原理和ASO是一样的，我们的app名称不论是主title还是副title，都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。
keywords：同样，keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词，覆盖到的相关度会更高。
pp描述：即app下载页面的description，在name和keywords无法覆盖到的长尾关键词，我们尽量在这里涵盖到。

2、用户点击后续行为：

点击率：即TTR，苹果ADS后台有这个数据，每个关键词 tap点击次数/展现次数，即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据，注意是最重要最重要最重要的！重要的数据说三遍！
转化率：也称为下载转化率，每次tap点击后产生下载的次数/点击数，即为抓化率，苹果ADS后台管这个叫CR。
留存：可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。
活跃：同理，可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。

超级产品经理

3、其他相关因素：

除了两大维度外，得词认为还有几个其他因素也会多少影响相关度：

是否有内购：你的APP是否有内购服务，也就是是否给苹果有销售分成。
评论人数与星值：APP的评论人数数值，以及星值，满分为5星。
开发者下APP相关性：同一个app开发者账号下各个APP的相关性，举例，如果一个公司下面的app都是直播的，理论上直播的相关关键词相关度就会高。

注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上，以及点击率、转化率上的优化。

（二）、提高引流能力

1、提高展现量

展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，那接下来我们就重点说说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素，重点说5点：

超级产品经理

（1）、预览图：当广告匹配图片类型广告的时候，预览图就算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”这个是你应该好好去思考的，关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中就简单的说三点，给大家一些建议：第一、要有特点，要有品牌范，别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很low很低级很粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格，不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点，比如注册送红包等等。

（2）、关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词关键词拓展等等。

（3）、 ICON： APP图标直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题，ICON再接收，基本就点击了。

（4）、 App描述摘要：当广告匹配文字类型广告的时候，app描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到用户点击。

（5）、名称：这个不用解释了，名称直接影响到用户搜索的相关性，直接影响点击率。