网红利用自身品牌和影响力做电商都有哪些模式？难点和瓶颈在哪？

我从三个维度解答这个问题：

1、网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。

2、网红做电商都有哪些模式？

3、难点和瓶颈在哪？

首先， 网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。

1、形象展示。基本都是从微博，微信起家，现在进入直播界。其实大都是人个风格的一种展示，从晒照片晒生活开始。在展示自己的同时，带出所销售的产品进行展示。

2、粉丝导流。通过媒体入口吸引粉丝，将其转化成消费者。例如：在微博上通过内容吸引粉丝点击相关的服装链接，进入其专属的品牌淘宝服装店。

第二个问题，网红做电商都有哪些模式？

第一种模式：微商。从微店，微信直接销售产品，产品多为化妆品，服饰类。比如：网红亮亮等。这类网红大多是凭借网红个人的才艺、炒作等手段，在微博、微信、秒拍等媒体和视频平台受到大众关注，有了一群粉丝。他们是推动微商发展的重要群体，早些年活跃在各大论坛，尤其是美妆时尚类平台。与此同时，也发展成另外一种群体。

第二种模式：网红买手模式。例如蘑菇街、小红书等社区电商平台的签约网红，作线上“导购”，提升供应链效率，流量带来的转化率高。

第二种模式：开淘宝店，其实就是自建工厂打版生产。这类网红大部分是经过专业的网红孵化平台运作，成为职业网红的。据媒体报道，2014年的“双11”和2015年“6·18”大促中，销量TOP10的女装店铺中红人店铺占7家，占据半壁江山。2015年双十一和年度销售额排行榜中，淘宝（非天猫）TOP10女装C店中有5家网红店铺入榜。其中，双十一的单日销售额均突破了2000万，由此可见，网红电商的吸金能力丝毫不属大牌厂商。

网红孵化平台近年来很多，比如繁星优选，比如如涵电商（就是打造了张大奕那些网红的公司）等。举个例子：如涵电商旗下的网红店铺包括莉贝琳、韩雨嘉、吕瑶、sisy私服、左娇娇、张大奕、陈彦蘅-米丁、大金、管阿姨、魏彦妮等。网红开始朝着职业网红发展，从单打独斗变成团战。

第四种模式，电商直播。对女主播要求高，但不持久。

最后，是难点和瓶颈在哪？

难点一：成本高。第一，假货盛行，粉丝转化的成本高。关键是在对产品的选择上，大部分网红基本都在做自己的牌子，或是国内没有的一些品牌的代理，如何让粉丝对产品的认可是个难题。特别是微商容易形成传销。其次，尤其是在国产化妆品假货盛行的时期，将转化粉丝成购买用户的成本增加（比如网红与粉丝的互动成本）。第三，孵化器培养网红的成本高。现在社交媒体的推广费用明显增高，获得曝光量是需要用钱砸出来的，但也不能保证都捧红网红。

难点二：红人资源稀缺。网红只能在短时间里为电商带去爆发性的流量，但不持久。像张大奕、雪梨这样的网红已经算是红人级别了，是极小的一部分的。红人属于稀缺资源，数量少，生命周期有限，更别说普通的网红了。

难点三：网红电商很难发育成大品牌。主要是针对那种网红淘宝模式，刚才也说了网红的生命周期是有限的，资源稀缺，粉丝是靠网红聚拢而来，难以转化成品牌的粉丝。其次，如涵电商这类平台更像是孵化器公司，暂时只能处理小批量订单，缓解库存压力。第三点很关键，这些网红淘宝店是根据每个网红的特色开设的，品牌间联系不大，不可替代，没有统一的品牌。红人衰退，淘宝店的销量也会下降，这时，孵化器公司就需要扶持新的品牌。

罗小萝 21世纪不动产 运营主管

关键字：产品运营, 业界动态, 网红

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