流量不是资产，品牌才是

最近对流量有一些新的零碎想法，希望分享给群响会员们，欢迎批判交流。

长期以来，自从我在创业以来，甚至从 5 年前我开始加入第一家创业公司担任运营负责人开始，就一直对流量持续焦虑，然后做 VC 的时候，也十分关注流量，基本上就是一个逮到一个创业者就要问：「你们冷启动怎么做」的性格了。

然后自己创业，因为太关注流量，也接触了太多人对流量和渠道的饥渴感觉，深刻知道，万事万物都变，流量不变，因此做了群响。

原先是倾向于「唯流量论」，现在学会了比较客观评判流量，以及更倾向于战略层和方法论层的结合的，我觉得有必要总结和分享一下：

一、万物皆是流量 + 供应链的生意组合

每一个团队在做生意的时候，总有自己舒适和擅长的区域，你可以供应链产品驱动 + 自己的势能驱动转介绍，你也可以先流量驱动 + 快速补齐供应链劣势。

但终归要过流量这一道关口。

二、流量关口第一道——冷启动

开口闭口问别人冷启动是对的，要是一个创始人冷启动都搞不定，那是搞不定后面的事儿的，冷启动最难，也最简单，难的是在于什么都没有要空手套白狼 1000 万月销，简单是因为后面的事儿只会越来越难。

三、草根 CEO 自己打样是必然，牛逼 CEO 做组合拼盘也可以

我之前总是武断地觉得，CEO 要是不能真正的拿到第一线的冷启动时期的流量结果，为什么要给你打工，我以为流量总是出自操盘手，操盘手一开始一定是 CEO。

但是后来发现有些牛逼的 CEO，本身出来自带团队和大量现金，团队是配合多年的副手，指哪打哪，然后现金和融资能力才是真正应该去关注和 CEO 可以赋能的。

听说过很多这样的组合之后才知道，70 后大叔是碰不得业务的，一碰就业务乱，还不如让他去操盘融资和战略，指好方向。

但是作为一个草根 CEO，要有一个舍我其谁的自觉，因为你啥都没有，只有你自己是操盘手。一句话，当自己想要依靠别人来完成冷启动和增长的时候，想问问自己配不配。

有没有 1 个亿在公司账户上躺着。

四、CEO 不管能不能操盘，都要持续面临流量焦虑、恐惧，把流量作为一个主要矛盾

没有什么可以展开的，这一条我体会很深，除了你，没有谁比你更在乎这个公司，这个公司存亡的起点，特别是在一开始，就是流量。

CEO 要直面流量这个业务到来的恐惧、压力，不要逃避，只能有 CEO 才能直面它，因为这是增长速度和极限的关键，抓住关键问题。

五、做流量归根结底的抽象哲学观是三条路

流量平台去做数据化投放，流量平台去做自营内容引流、流量平台去投放 KOL 引流、B2B 渠道。

电商和教育几乎都是如此。流量平台的数据化投放目前是信息流，之前是广点通；流量平台自营内容，目前是抖音快手，之前是微博微信；流量平台的 KOL 投放是全域的。

B2B 渠道指渠道合作，不要小看渠道合作，中国的渠道太多。

六、不要小看渠道合作的力量，也不要小看带货小虾米的力量

这两个都是最初的 CEO 最容易犯的错误，盯着头部，忘记长尾，而事实上，长尾才能真正地为你带来更多更强更稳定的 GMV，特别是在你弱小的时候。

要明白自己的位置，然后也要明白自己的预算。

七、张国平的话仍然十分有用万能，让内容在渠道中流动

解决流量问题的关键因素：流量平台、流动的内容、引流过去的产品。

八、供应链没有 ready 思考清楚前，瞎想流量容易出事儿

这个问题很像很多群响会员会问我的问题，就是我应该融谁的钱，正确的想法是，我应该怎么才能融到钱，就是不要跳着想问题。

没有好的供应链，没有 ready 清楚的供应链，流量来了就是崩盘，来了就是差评，来了就没有复购啊。

九、没有复购和品牌资产沉淀的流量操盘，绝不可持续

从某教育上市公司的角度来讲，流量能力绝对犀利，但是由于自己的客诉太多、差评太多，其实对自己的团队稳定性和资产稳定性，都产生巨大影响。

从整个电商来说，要是纯粹投放头部或者纯粹出现 GMV，那么就是流量的生意，要一直不断的滚动，一直不断的算账，而不是一门有复购的品牌生意。

有复购，有沉淀，才是时间的朋友，其他的都挺难的，大家应该深有体会。

十、流量不是资产，流量是产生资产的起点

什么是资产，品牌是、长期购买的用户是，本质上资产需要是时间的朋友。

资产需要有供给侧和需求侧的完美匹配，以及长期融合，既要有 GMV，还要有稳定、持续增长的 GMV，还要有基于这个 GMV 可以沉淀下来的用户心智。

我投资人经常告诉我，要有阵地、要有阵地，就是说的这个道理吧。

十一、冷启动并不困难

很多创业者只知道冷启动很困难，然后有畏难情绪，但是我想说的是 ——大方向上有需求，供应链上基础质量满足，这个方向上有自己的资源做势能积累，冷启动的积累不应该很难，很难说明事情不对。

十二、速积小胜，缓求大胜

不能登天，一直想搞个大的，要一步一步持续得到结果。

因为大家需要正反馈，流量增长需要正反馈，公司增长需要正反馈，包括 CEO 本人都需要正反馈，正反馈太重要了，积小胜，求大胜，且要明白大胜一般求而不得的挺多。

也因为本身初创公司的各个方面都太弱了，要有一个更多更大的腾挪空间让自己循环往复地变得更强！

作者：刘思毅；微信：siyiqunxiang

本文作者 @刘思毅 。

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