小众直播如何突围

一、市场背景分析

1. 项目背景

随着经济的发展，生活水平的提高，国民在工作、生活之余使用手机娱乐的时间越来越多，观看直播在其中的时间占比越来越大。但直播平台的盈利模式单一，直播平台的绝大部分收入都是依靠直播业务收入，单一的盈利模式使得直播行业天花板清晰可见。

数据显示，大多数用户打开直播平台后会直接进入已关注的直播间，用户黏性高，形成了较高的行业进入壁垒。而在直播行业里头部主播对直播平台起到了决定性的作用，top1000主播的直播业务收入占据直播平台的31%收入。

整体来说直播行业的发展趋势不太乐观，整体竞争格局已确定，行业趋于饱和。

根据直播行业头部品牌的营收报告可知，直播行业的市场不足千亿，相比已达两千亿的单一品牌淘宝直播带货，形成了十分巨大的落差，这让直播平台十分艳羡，也使得直播平台突破单一盈利模式、找到新的收入方法迫在眉睫，目前游戏直播平台尝试进军电商直播带货业务领域。

2. 市场背景

直播行业原本两超多强的格局，伴随着斗鱼虎牙的合并、B站快手的进攻，变成传统直播VS短视频直播的格局。

斗鱼和虎牙作为直播行业头部直播平台，各占据了约30%的市场，两方在主播竞争上十分激烈，争抢头部主播，为自身直播平台引流。在此背景之下，剩余的小众直播平台只能分刮剩下的30%。

除老牌直播平台之外，B站快手等以短视频起家的平台，皆加大在直播上的投入，想要进入直播行业分一杯羹，斗鱼虎牙表示此举给他们造成了很大的压力。

数据显示，抖音快手B站的用户流量十分巨大，呈现一副稳定上升的趋势。在腾讯同时投资斗鱼虎牙的背景下，斗鱼虎牙选择合并对抗外来巨大的压力，保持自己在直播平台中头部的地位，占据更大的市场。

除头部直播平台外，小众直播平台主要分为以下类型：游戏直播、秀场直播、体育直播、社交直播、财经直播等垂直型行业直播。

3. 市场规模分析

2020年，直播行业迎来新机遇，直播卖货一度火爆，根据数据显示，截止2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，较2019年6月增长1.3亿，占网民整体的60%，其中付费用户达4400万人。

我国视频直播行业在2019年的市场规模达千亿，2020年尚未结束，但根据预测有望达到1500亿，由此可见中国视频直播行业的市场是乐观的。

4. 痛点分析

1）市场痛点

行业格局分散，各自为战，单打独斗，消耗严重；用户规模虽大，但付费用户占比不高，大多数用户皆为“白嫖”用户。

2）用户痛点

想获得更多与主播的互动，但主播难以照顾到每个人。

3）产品痛点

头部主播容易被腰部主播针对，存在人设倒塌风险；直播平台之间竞争头部主播激烈，竞争成本高。

5. 竞品分析

1）游戏直播：斗鱼和虎牙

• 从产品结构图上看，斗鱼的一级标签非常多，而虎牙的层级设置则相对合理；
• 从产品定位上看，是为了让用户有能够放松的渠道，俗话说狂欢是一群人的寂寞；
• 从产品页面设计上看，斗鱼的鱼吧是想给用户一个交流的平台，而虎牙则是可能想做的更加精简。

2）泛娱乐直播：YY和映客

• 从产品页面设计上看，YY简洁，专注直播内容，映客则突出重点活动；
• 从直播内容上看，YY重内容，映客重玩法和活动；
• 从直播间互动上看，YY更克制，映客则展示更多互动。

不管从哪个方面看，映客更加具有激进的想法和模式，YY则是以内容为主，逐步突破。

6. 商业价值

1）产品价值

有助国人了解外国思想观点、生活趣事，获取外国人/华侨的主播资源，打造海外核心视频内容。

2）竞争优势

国内市场接近饱和，进入存量竞争，寻找新模式突围迫在眉睫；产品思路清晰，具有新奇的盈利模式；产品合作性强，可与头部直播平台合作。

3）生存空间

当前少有直播平台重视海外华侨/外国人主播资源；国人对外国文化的认知缺乏，容易制造各种热点，吸引国人眼球。

二、产品介绍及价值分析

我们当前正在做的是一款以外国人或者海外华人华侨为主播的直播与视频类应用，在这里你可以看到来自世界上其他国家的人民的生活、思想观点、风俗文化等有趣的方方面面，为国人提供一个开眼看世界的窗口。

但由于前期的资金，运营推广或技术等优势积累不够，我们的产品用户人群数量较小，内容的丰富度不够，所以目前市场占有率尚低，比较小众，还处在视频类app行业的腰部或者尾部。

但是我们坚信我们的产品是有很大的前景，我将从以下几个方面进行解说：

1. 用户价值

“世界那么大，我想去看看”，“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。了解新的世界，探索和发现新奇的未知，寻找比远方更远的远方，一直是人们的心之所向，梦之所萦。

在心旅app，人们可以听到来自美国南部最原汁原味的乡村音乐，欣赏来自中欧别有风韵的建筑，了解南非当地居民最原始的生活方式，领略来自时尚之都米兰的最顶尖的服装设计师的设计理念，满足人们对世界的所有好奇心，为他们打造一个更丰富更多彩的世界，扩大国人的视野，提升国人的素质和修养。

2. 商业价值

前期，为实现大量引流，将为用户提供最优质的主播与内容，吸引大量用户提高我们的产品的市场占有率，当用户积累至一定的规模并形成依赖时，会为产品构建一个合理付费体系，具体的做法尚需等待产品成熟稳定后再敲定。

3. 社会价值

促进人们对世界的了解及理解，促进人类命运共同体的构建，响应全球化的时代趋势，促进世界的和平与稳定。

项目价值分析总结：总的来说，我们的产品目前在国内很有市场与前景，少有人涉足，同时符合时代趋势，相信随着市场占有率的扩大，会激起视频类应用行业的又一波高潮。

三、路线规划

1. 合作

酒香也怕巷子深，在互联网竞争日趋激烈的今天，这句话俨然已成为不争的事实，目前，我们的app尚且小众，眼看目前巨头公司合并，为了能够不断的生存和发展下去，我们可以动用自身平台的优势和像b站，斗鱼这样的大平台合作。

一方面可以帮助我们借助大平台自身附带的巨大的流量优势，为我们迅速引来大量的流量及用户；另一方面，长期以来，同质化、低俗而且无聊的内容一直占据着用户视野，人们对这些内容逐渐感到无感甚至厌恶，对用户的刺激也逐渐疲软。

此外，以国外主播为主的内容创造领域目前在巨头公司中占比很少，而这部分内容恰恰是我们的优势所在，所以我们必须把我们的家底拿出来，让大公司心动。

2. 制造爆点，追逐热度

他山之石，可以攻玉，当下无论是直播类app也好，非直播类app也罢，各大公司为了利用人们心里对新鲜事物的天然好奇心，都纷纷借助热点，不断地吸引着新用户并持续性地维护老用户的留存。

未来我们也可以结合自身的平台特点，与时下最热门的事件结合，打造“歪果仁看热点”，“老外评热搜”的特色，给予用户们以全新的视角，全面的视角看热点。

3. 潜力与成长

尽管科技的变革已经将直播从PC端迁移到了移动端，但直播依然还有更多的可能性。以当前比较火热的VR为例，如果将VR技术与直播相结合，将会带来更加生动、真实的用户体验，这种体验的变革将不亚于从PC端到移动端的转变。

目前直播行业仍然集中于秀场、游戏解说等领域，其实还有更多的场景应用。

直播不仅仅是消遣娱乐的工具，比如与商品发布会、娱乐体育赛事、技能培训、在线教育、新闻资讯的有效结合，将承担更多的功能和作用。相较于娱乐领域，这些场景应用商业化的前景更加清晰，潜力可观。

4. 竞争中成长

尽管直播具有很大的潜力与作用，各大资本与平台也都相继加入其中，但在如此激烈的竞争之下，市场洗牌再所难免。

作为一个新生事物，直播在诞生、发展、壮大的过程之中总会遇到各种问题，伤害也在所难免，但对于一个强大的生命来说，何尝不是一种成长？

和其他互联网产品一样，未来能够在市场中存活下来的直播平台，才是真正具有市场竞争力的企业，更是优质直播平台与直播模式的市场重塑。借助这种自我调整，直播市场将会更加健康、有序的发展。

本文作者 @amour

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