管窥短视频SaaS行业赛道
一、短视频SaaS赛道市场份额如何？
短视频已经重新定义了人们的表达方式和获取信息的方式、甚至是生活方式。
根据QuestMobile发布的《2020年中国移动互联网半年大报告》[1]中关于中国移动互联网用户及应用的数据统计，短视频APP抖音的月活用户约6亿(包括抖音极速版)，快手月活约5.4亿人(包括快手极速版)，短视频合计活跃用户达到了8.52亿人。
同期中国移动互联网月活跃用户规模约为11.55亿，即短视频覆盖了约74%的中国移动互联网用户，在覆盖用户数量上仅次于及时通讯和电商。
而夸张的数据还表现在用户时长使用极高，抖音的月人均时长1569分钟，快手为1163分钟，平均每天抖音人均50分钟+，快手约40分钟，被称为全民的“时间黑洞”。
根据Questmobile，短视频类APP占人均每天手机使用时长的19.5%，仅次于及时通信行业的25.3%。
如果我们将用户数量和时长相乘，可以粗暴得出全国人每日使用手机总时长约 69.3亿小时，而仅抖音和快手每日总使用时长约7.2亿小时(抖音和快手DAU按照3亿估算)，约占全国人使用手机总时长的10.4%。
如此巨大的流量形容为“天量”也毫不为过，而且我们也要注意到，相对于搜索、电商广告、视频广告等“old 流量”来说，短视频自18年爆发增长至现在不过两年多时间。
从巨头”抖音、快手”到网红UP主、MCN机构等对流量变现还都在探索阶段。其中蕴含的商机也正在浮现出来，并被极速放大增长，而这些商业活动是UP个人单打独斗难以应付的，需要专业化的团队与公司运作。
因此我们可以看到MCN机构自18年开始，如雨后春笋般大量涌现。
首先表现在MCN机构数量上，根据中国产业信息网的《2019年中国MCN机构数量、商业模式及未来发展展望分析》[2]，作为新兴视频类内容产业的关键链路，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从15年的160家增长到19年的约1.5万家，并预计到2020年将突破两万家，到2.8万家。
其背后与短视频的爆发式增长、直播电商、B站等PGC平台的快速崛起直接相关。其次在全网流量上MCN已成为短视频产业链中非常重要的一环，MCN内容已经占主流社交平台60%以上的流量，约90%以上的头部红人都会签约MCN机构。
根据上述报告，目前中国的MCN整体规模、业态呈现形式等都早已远超海外，国内整体市场规模超100亿元。
但我们有理由判断这个蛋糕还在快速膨胀阶段，类比于视频行业2020年的市场规模约1500亿；同时随着直播、带货、广告等成熟变现方式的出现，MCN行业的市场规模至少是千亿级别的。
而从SaaS供应商的角度观察这些MCN机构，会发现他们都是非常优质的目标客户：
- MCN机构是数字化内容的生产者与数字服务商，他们的生产、协作流程天然地需要使用在线工具；
- 同时，客户KP以及系统的使用者相对更年轻化，对SaaS化工具平台的接受意愿和依赖程度都会更强烈；
- 目前MCN市场还比较分散，多数公司的规模和营收还处在中小型、且业务高速增长阶段，一般地认为此规模的公司是SaaS的主要目标公司。
可以说，短视频格局能够支撑的起一个上下游齐全的完整生态赛道，而且这个赛道还是一个新起之秀，处于爆炸式成长阶段。
根据36氪的《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机会》[3]一文所做调查，目前相关的SaaS创业公司多还处在A/B轮阶段，整个行业还在中早期，遍地都是机会与希望。
二、短视频SaaS代表案例
围绕短视频的生产与运营流程，可以抽象出三个主场景，每个场景都有相关的SaaS需求：
- 内容生产——素材获取、沉淀工具；内容生产过程的不同角色协同沟通工具；
- 内容分发——内容分发的数据监控与分析工具、全网的热点内容、新晋网红、热销商品跟踪等；
- 营销管理——广告主与“恰饭”UP主的撮合平台、知识付费/电商销售的商品/订单/供应管理平台等。
以几个代表SaaS工具为案例：
1. 内容生产环节——新阅，https://www.uxinyue.com/
主要提供的功能有：
- 拍摄内容数据极速上传云端与自动转码；
- 项目流程、人员、团队团队与权限管理；
- 支持圈点画和精确到帧的修改意见提交；
- web端、小程序的便捷分享与快速预览；
根据其官网资料，平台年费从248元——1400元，目前已有超过40W用户，但付费用户比例根据公开资料还无法获取到。
2. 数据平台——飞瓜数据抖音版，https://www.feigua.cn/
主要的功能是：
- 直播与带货分析，热门博主、热门商品、实时大盘数据等监控；
- 热门视频、音乐、评论、实时热点等监控；
- 我的视频、直播、带货、账号监控。
飞瓜数据还提供了快手、B站、小红书等主流新媒体平台的超过150项数据分析指标，为各类用户提供精准的营销数据。其抖音版的平台年费从2866元到31672元，但付费用户数量和比例也无从查到。
3. 其它平台
比如撮合平台，合拍视频@云想科技，http://hepai.video/，主要提供优质创作团队与有定制需求客户的平台化对接，视频拍摄的公告发布与团队招募、管理等。
三、这只是开始
上面的讨论都还限制在短视频相关上下游，事实上如此巨大的流量，接触用户、获取用户反馈的机会，是任何一家做消费市场的公司都无法忽略的营销战略要地，基于短视频的地域、行业、热点的智能分析与追踪的营销平台可能会成为CRM的一个新方向。
而全民带货时代的来临，也需要全新的商品与KOL的撮合平台。
商家发布商品，KOL为他真正愿意分享的商品做推广并获取销售提成，物流、供应管理等均由厂商负责的一种全新的销售模式也可能会是一个比熟人微商更有想象力的分销模式等等，而这些也都需要新的SaaS化工具做支持。
当有新元素加入时，所有的生意都值得重新做一遍。短视频已经重新定义了人们获取信息的方式，而新的场景则会孕育着新赛道的诞生。
引用36Kr在《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机会》中所说“市场大且飞速发展是一方面，另一方面，生产力还跟不上。巨量广告主想要投钱到短视频领域，但是没有那么多进行生产视频的团队。
每天大概有1.2亿的短视频产生，但现在B端投放的每天也就20~ 30万条广告，比例很低”。如此大的市场会吸引更多优秀的从业人员涌入，而为他们提供SaaS平台也将迎来一次康波周期。
参考资料：
- 《QuestMobile中国移动互联网2020半年大报告》https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/118
- 《2019年中国MCN机构数量、商业模式及未来发展展望分析》https://www.chyxx.com/industry/202001/827610.html
- 《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机会》https://36kr.com/p/1036973552068865
本文作者 @YoungBo
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