数理思维破圈打响在线教育卡位战

近年来，随着移动互联网的普及发展，在线教育迎来了快速增长期。加之2020年疫情的影响，在线教育用户规模更是呈现爆发式增长。数据显示，截至2020年6月，我国在线教育用户规模达3.81亿，占网民整体的40.5%，数量十分可观。

疫情让在线教育站上了风口，同样也使得数理思维的热度一路攀升。数理思维虽然只是在线教育众多细分赛道中的一条，其发展潜力却不容小觑。据艾媒咨询数据显示，2020年中国在线数理思维市场规模将达到82.3亿元，2021年有望突破100亿元。数理思维市场前景一片大好，不断吸引着各界巨头加码、各路玩家入场，这一赛道也在短暂沉寂之后，迎来新的变化。

01 豌豆思维低调蓄力

豌豆思维虽然是数理思维线上赛道的早期开拓者之一，但能长居榜首，其背后当然有着强大的实力支撑。

一方面，豌豆思维非常注重内容创新。豌豆思维率先引入了在少儿群体中拥有巨大影响力的动漫IP《超级飞侠》，并将其全方位地融入到了课程中，构建了一个故事化的“数学思维世界”。孩子在生动有趣的课程中获取知识，能提升学习主动性、培养学习兴趣，强化思维能力。

另一方面，豌豆思维同样积极投入技术创新。豌豆思维上线了“AI训练营”，AI作为老师和孩子沟通、互动的有效工具，不仅能辅导老师教学，帮助老师了解孩子的上课状态，还能分析孩子的学习过程并查漏补缺，为孩子打造个性化的成长路径。

不仅如此，豌豆思维能成为数理思维赛道的头部品牌，也得益于其在资本与营销等方面的不断蓄力。截至目前，豌豆思维已经获得五轮融资，而最新一笔1.8亿美元C轮融资更是刷新了赛道单笔融资金额的记录。此外，豌豆思维还一举成为了《乘风破浪的姐姐》第二季的官方合作伙伴，令其营销渠道实现突破性拓展。

豌豆思维在赢得赛道先机、保持快速增长的同时，仍然不忘花费大量的时间和精力创新突破，专注深耕数理思维领域。在市场日渐火爆的当下，豌豆思维的一系列积极措施，有望让其长期在市场上保持领先地位。

02 火花思维快速突围

在数理思维赛道上，火花思维虽然还十分年轻，但却已经处于行业的头部地位。据公开消息显示，截至今年1月，火花思维付费用户超过30万、续费率达80%、用户转介绍率超过85%、完课率高达99%，市场表现十分亮眼。

不仅如此，成立不到五年时间的火花思维，同样备受资本青睐。据悉，截止目前火花思维已经获得8轮融资，累计4.4亿美元。此外，数理思维领域从2015年至今的13起过亿大额融资中，就有6起是来自于火花思维，占比高达46.15%。而火花思维之所以能够快速突围、后来居上，离不开其独特的教学模式和良好的口碑效应。

一方面，火花思维依托小班模式，开创了“情节+互动游戏”的先河。相较于大班课而言，小班课更具针对性和互动性，随学随问的特点，更能满足个性化的教学诉求。而情节+互动游戏的沉浸式学习，则能在有效提升孩子思维能力的同时，培养学习兴趣，激发求知欲。

另一方面，火花思维能成功突围，也得益于其营销方式的创新。据悉，只要分享转介绍海报到朋友圈或邀请好友试听购课，即可获得可以用来购课的火花币。火花思维凭借转介绍的营销方式，不仅在家长圈积累了良好的口碑，拥有了较高的续费率和转介绍率；还助其更快速且低成本地实现了业绩的显著增长，形成了巨大的竞争优势。

而在在线教育的营销战中，火花思维也没有置身事外，依旧在大力投放广告增加宣传。可以预见，这些动作势必会为火花思维增加竞争的筹码。

03 好未来思维跨界出圈

数理思维作为在线教育的重要组成部分，以数学培训起家的好未来自然不会轻易放过这个赛道。而作为巨头入场的典型代表，好未来思维在数理思维领域的表现也可圈可点。

好未来在最初探索纯数学向数理思维演化时，因沿袭学而思培优思路设计的课程内容难度过大，不易被孩子接受，所以就推出了主打低龄孩子数理思维训练的摩比思维馆。而好未来之所以能从数理思维赛道火速出圈，摩比思维馆的作用更是不容忽视。

一来，摩比思维馆自建的数理思维产品体系，更符合现实情况下中国孩子的需求。好未来一直坚持产品至上，所以在数理思维的研发上投入了大量的人力、资金和时间，研发出了一整套课程体系、配套教材、教具和线上学习系统，并将这些研发成果合理应用到了日常的教学活动中，实现了教学相长。

二来，摩比思维馆将更多新技术融入到了产品和教学中，使思维课堂得到了优化升级。摩比思维馆秉承了好未来的互联网基因，在产品和教学中十分注重科技元素的应用。在日常教学中，摩比思维馆推出了“互动白板+iPad”的教学模式，采用先进的“i摩比”学习系统，来记录学习和教学过程，并根据孩子的实际情况编排课程，真正实现了个性化教学。

虽然摩比思维馆只是好未来旗下众多项目之中不甚亮眼的一个，但好未来对数理思维培训却尤为重视，不仅在2015年参与投资都都数学天使轮融资，还在2018年全资收购思维培训机构熊猫博士。

04 数理思维竞争升级

在线教育的风口下，各路玩家都不愿意固守一隅。尤其在行业竞争激烈、获客成本高企的形势下，跨界发展就成了在线教育行业屡见不鲜的现象。

在政策的导向下，素质教育是大势所趋。而数理思维作为数学学科的延展、应试教育与素质教育的交界地带，自然吸引了各方巨头不断加码布局。字节跳动通过收购数理思维品牌“你拍一”抢滩数理思维赛道；网易有道也凭借少儿数学启蒙品牌“有道数学”大举入场。不仅如此，各大K12 巨头诸如新东方、掌门一对一、猿辅导等都相继入局，想要抢夺这块“蛋糕”。

各家排队进场的态势，让数理思维赛道竞争加剧。而为了应对激烈的竞争，数理思维垂直玩家也开始采用向全学科、全年龄段拓展的方式来巩固护城河。火花思维目前已推出包含语文和数学学科的在线直播小班课以及小火花AI课，并且还在往其他高年龄段进行拓展尝试。豌豆思维也通过与在线英语小班课机构魔力耳朵合并，实现了扩科和用户规模的增长。

可以看出，在线教育平台正在互相侵入对方的领地，未来或许各路玩家会在融合的主战场上，展开一场激烈的攻防战。而在行业的加速洗牌中，口碑和质量仍是取胜的关键。

本文作者 @蛇眼财经 。

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