浅谈时下最热的经验分享（平台）

2016年是认知盈余知识变现的一年呐，随处可见关于“分享”“讲座”“Live”，随处可见“教你如何在一个月内月入百万”“、普通人如何学会一百种语言”、“如何做读书笔记”等等经验之谈，一时之间满地黄金，似乎只要是个知识分子，稍微摆弄说些指点就能实现人生的大满贯，名利双收，赚得那是一个盆满钵满。求知者的参与随着知乎Live、分答、各种大V、大公众号的引导，也高潮不断，让人不禁怀疑，会不会玩脱了。

这阵风缘起于“人们终于愿意为知识付费了”，恩，这么看真该感谢那些知识平台无私的引导。

大家都看到了机会。

后来我们看到基于知乎延伸出来的知乎Live，比如为讲师与听众提供工具场景的千聊、朝夕日历；比如在垂直领域耕耘的怒马赤兔。虽然大家都是经验分享，有点相似，但是当我们描述他们的时候是不一样的，因为他们的起点、模式确实不一样。

普遍的经验分享是A-平台-B这种模式，甚至内容提供方就是平台本身，简化为A（平台）-B。

刚刚说的起步点，就是你现在有什么，有A？有B？有技术或者规则？

我把情况分为三种：

第一种是已经有基础用户，经验分享只是作为形式出现。 简直是人民币玩家，相当于已经有A和B了，就差一个新形式连接。

典型代表：知乎、一些拥有忠实粉丝群的大V（或KOL）

是的，这类代表轻易可以做出单场参与度很高、效果很好。难点是内容上可持续且不断创新、新用户增长与旧用户陪伴式内容并进等问题（因为用户会对内容进行筛选、听过的基本不会再听，内容可以让用户成长，意味着内容也要不断升级）。如果是平台，更要面对自己赚钱的问题，平台通过知识变现的方式不外乎是让讲师对平台形成依赖后，在讲师收入中抽取一部分佣金。（这里仅指的是在经验分享这件事上形成盈利，不包括导购、广告其他）

那我们如何定义这个平台开始盈利的时刻？

要满足：

-平台让大量讲师赚到大钱

-平台积累了讲师们大量的粉丝

-平台可以不依赖讲师的影响力，让用户可以在平台上形成知识消费的习惯。

第二种是工具型起步的知识分享平台，甚至说打造出知识分享平台是他们现阶段的目标。

典型代表：千聊、朝夕日历

他们是怎么存在的呢，讲师与用户的关系本来就存在，工具只是提供了便利。由此聚集了大量的粉丝。但如果产品没有形成调性，用户只是认定了1个讲师，关系之间是点对点，不是交叉网络，也就只是一个工具，也就没有平台之说。如果产品不能为用户满足其他内容需求，这个产品会一直疲于挖掘新讲师和看着用户流失。

这类代表可以轻易获得粉丝，难点在于如何找到一个合适的方向与内容定位。然后再要走一段路到上面提到的平台盈利时刻。像朝夕日历让我印象深刻的是，内容调性在“提升自我”这一类，设施了相关的吸粉策略“早起打卡”，和各种大V联盟开讲座，效果还不错。

第三种是垂直领域耕耘的经验分享平台。

典型代表：专注职场的赤兔、专注互联网知识分享的怒马

当然还有很多很多这类型的知识分享，他们基本只做一点：找到该个领域内有专长的人上来分享。不难看到他们提供的内容都是绝对切合需求的，更加专心做内容，可以做得更有深度和体系化。用户精准，基本抱着非常明显的主动学习倾向，这类用户往往扎堆。

高价值的知识始终需要结构化，这类代表的优势在此，可以把知识打包，以更高价推出，平台的盈利可以。人们也更加容易对平台有一个关注，而不单纯冲着单个讲师而来。

第四种是概念型的经验分享平台

典型代表：得到

得到的slogan是提供省时间的知识服务。他们不直接从不在内容上告诉你要参与的怎么样的课程。他们会包装与营销，他们说格局、说世界变化、说思维陷阱、说时间宝贵、说你为什么需要这个东西。大V扎堆，吃瓜群众心生倾慕，趋之若鹜。

洋洋洒洒写了一堆废话，也并未做深入研究，实在是浅谈哎。

经验分享火得啊，产品调性和用户基数才是知识付费的基础，而用户的注意力终将会回归到"自己需要什么样的内容"上。

此外，以内容为标签整合全网经验分享索引与订阅也是一个可能。

文／Jerrtyleung

关键字：业界动态, 产品经理

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