马化腾向一个初中生请教的背后故事分析

每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。

今天我们来看看马化腾的一些言论和做法，对我们做销售或者营销的人来说还是大有帮助的。

这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至也都没有对错，只要用户没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。

有时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是马化腾最大的担忧。

虽然干这行，却不理解以后互联网主流用户的使用习惯是什么。 而且用户的需求和喜好瞬息万变，95后、00后人群的需求是什么？他们每天都在研究。

包括微信，没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要不断更新，可能你什么错都没有，最后就是错在自己太老了。

怎么样顺应潮流?是不是没事把自己品牌刷新一次？ 马化腾的看法有两点： 如果你自己不理解，那你应该找能理解这些的人让他到前面去闯，让他们多和年轻用户接触，了解需求。

这里马化腾其实也是学习了史玉柱宫四六法的一种体现，之前我们聊过这个东西，不过马化腾用的就非常到位，大概牛人都是一样的。

马化腾现在有时候就去问小孩，问初中生，高中生，大学生，测试一下，这个产品你会喜欢吗？再问他的小伙伴喜欢吗？他们有时候比我们还看得准。

通过投资一些这样的企业和产品。在这些投资中，看不懂和后悔的经历最令马化腾深思。我记得Facebook最初上市的时候，

马化腾通过私人银行拿了一些股票，熬啊熬啊到最后还往下掉，都快跌破当时拿的那个价钱了，后来终于上来一点之后，熬不住了，25块就出手卖掉了。

当时马化腾都觉得Facebook很难商业化，但人家最后就做到了，并且金融广告、社交广告的水平还是全球一流的，当然这也得益于各种各样APP需要大量广告。

所以这也很令人感慨，即使马化腾在这个行业内的，都会看走眼。 还有一例就是Instagram，马化腾投了点股票，现在说起来很后悔，当时这家公司的股票还不到1美金的时候没投。

当时他们只有几个人，他们副总裁说，这个公司不太靠谱吧，在靠近海边的一个玻璃房子办公，外面都看得见，扔个砖头就可以把电脑全拿走了。

但后来它的数据增长不错，马化腾是在它8亿美金估值的时候进入。 试着研究它火在什么地方？

马化腾发现12岁到18岁的女性用户很喜欢这款产品，它的服务类似微信，但是不发消息，全部是拍照片，只能按着才能看，你一截图，对方就会知道你在截图，

这个软件打感知截图的卖点。他们当时几个人试着玩一玩，觉得很好无聊。后来投资调查指出，用户觉得这个应用没有压力，

就是消费照片，拍好玩的照片，跟大家打招呼，表示我的存在感。 相信很多创业者会问，为什么不谈谈钱的问题，因为传统行业会有资金密集型扭转的机会，

但移动互联网基本不太可能。这个市场不是拼钱、拼流量，更多是拼团队、拼使命感和拼危机感。一切取决于你能不能做出精品，是不是最好的。

说了这么多，其实马化腾也好，史玉柱也好，都是把消费者的习惯和行为研究的非常到位了 。

他们深深的知道自己的客户在哪里，是什么类型的，自己研究的产品是给什么人用的。只有把客户研究明白了，

自己才能有好的未来，这其实对每一个做销售或者营销的人都是非常重要的，几乎决定了自己的命运，以及能活多久的问题。

本文原创 小编微信 油炸蛤蟆精 。

文／飞驰的死兔子

关键字：业界动态, 马化腾

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