商业探究：农产品直播销售，是鸡肋还是鸡腿？

农业数字化 2023-08-04 19:38:17

正如大家谈到乡村振兴，立马会联想到农文旅、休闲农业一样。提到农产品品牌化，立马就会想到农产品直播销售。

不仅普通老百姓来直播卖农产品，连官员也会了协助农民伯伯们销售，直播带货。可以说农产品直播是农产品上行的利器，也是乡村振兴里提供就业、增加收入的手段。本文主要分析分析农产品直播的价值。

不过仍然要看具体怎么来使用农产品直播销售。所以很多人也质疑农产品直播销售，有人说是鸡肋，有人说鸡腿。

01 有限的农产品直播绝对是鸡腿

我倒更倾向于是鸡腿！大家多去看看农产品展会和批发市场，就知道中国还有多少好的农产品没有合适的销售渠道，很多农产品因收获量太大而滞销，很多农产品损耗在了路上。终端消费价高；前端信息不对称，误生产；过程链路长、不透明、高损耗。这些应该是我们农业人，呕心沥血期待去解决的。

之前有人想用订单农业(以销定产)解决这些问题，殊不知非标品、高损耗，只能退而求其次做一些单品。那其他农产品怎么销售，农民怎么自我造血，基于从事农业产业？答案之一就是农产品直播，当然还需要配套其他设施！！

02 现代营销方式五级跳

农业这个行业的营销，农产品营销很多企业和县域都是初级阶段，哪怕这个现代营销已经迭代升级了好几次了。

邮递营销，主要靠邮递。这个时候农产品在邮政的帮助下有过销售。

市场营销，诸如广告，赞助，只适合食品。

网络营销(互联网营销)，比如邮件营销、会员、分销，这个时代农产品只适合高端。

移动互联网营销，各种触点，各种APP都有，也是部分农产品。

直播营销(短视频营销)，适合的农产品种类多了，渠道多了，能马上吃到的农产品也多了，还有教食用农产品最佳方式。

所以从营销方式的变迁，对农业，对农产品的影响来看，农产品直播是鸡腿。

未来可能还要元宇宙的农产品生产体验、加工体验、流通体验和不同食用方式体验！

03 可供直播的农产品范围

当然，可以直播的农产品有限，也并不是什么农产品都可以全年一直销售，农闲的时候，咱们的农产品直播销售，可能卖得是其他的产品，如食品、衣服、日用百货等。

目前也没有一个专门“贩卖”农产品过活的直播网红，都是搭着卖。

所以要框定好直播的农产品范围，建议是方便打包和个人快递的。

04 可供畅想一下农产品直播的未来

不仅C端农产品零售可以直播卖农产品，B端的农产品批发与食配也可以直播卖农产品。之前有一文《数字农业模式：农产品竞价交易-昆明花卉市场》，介绍的是昆明斗南花卉市场的花卉竞价批发交易。

随着农产品直播能力的推广，我们的批发也能在监管体系下，完成业务变革，可以走远程直播竞价。在降低农产品批发商来去成本的基础上，更大程度地推进全国农产品批发交易。农产品零售交易相对于批发交易，量级和时效性还是有区别的！这一段话里其实是隐藏着很少的商业模式和我对现阶段农产品流通的看法，有需要也可以找我沟通。