你看不懂的直播与你有关
一年前，和一位85后大学老师聊天，他吐槽了这么一个现象：他跟自己的学生只差了七八岁，就算存在三观差异，也不至于像现在面临的情况那样，互相看对方都是外星人。我安慰他说：连90后跟95后交流都有无法逾越的鸿沟，何况你们之间还存在师生这一层关系枷锁。比如95后以手Q为主，在寝室没事就刷个直播，游戏直播你或许还能理解，看别人吃饭睡觉也能得到心理满足，你懂？
存在即有理
其实一开始我也不懂，但是在经济下行、资本寒冬之时受到资本热捧，一线主播的收入以千万计的背景下，你必须承认直播这一文化产业存在并高速发展的必然性。
直播概念并不新鲜，只是刷新了大众心里的定义，最早我们在电视上看演唱会直播、赛事直播，随后出现了YY，主要是PC时代的产物，再后来出现了游戏直播，场景还是以PC为主，熊猫、斗鱼、虎牙等平台层出不穷，千万身家从这里开始出现，发展至今，变成了人人都是网红的时代，代表如映客、花椒等，以移动互联网为主场。规律是制作门槛在不断降低，原本是需要专业团队精心制作，到现在只需要一只手机、一个人，或许再搭上一根自拍杆，就可以随时随地直播。前阵子我搭乘滴滴，发现司机一边直播一边接单，同时还对着镜头卖个惨——宝宝今天接单少啊，一波波礼物就刷进来了，他告诉我这个月平台上已经有5000收入了，比开滴滴有钱途。门槛几乎没有了，大家不仅要看专业团队剪辑包装的成品，还要看真实的人在真实的场景中每个细节，每个人都是一个独立的IP，这是去中心化的文化现象。
大多数人以为这是一场头部土豪潇洒挥金，千万群众吃瓜围观的狂欢，事实上很多中低收入者也在砸钱，这个行业刷粉、刷礼物数据的暗箱操作我就不多说了，但这个举措要诱惑的就是主观能动性极差的一批人，只要送礼物，女主播就会喊出你的网名附加么么哒，再比一个爱心给你，心理就得到极大的满足。人还有个奇怪的心理，就是沉没成本越大，越容易追加投入，剩女就是这么来的，反正等了这么多年了，一句“宁缺毋滥”可以再等几年。所以有些人刷礼物换来荷尔蒙快感和精神满足后，就一发不可收拾。
资本在追什么
去年上半年几乎大家都要投直播，感觉谁要是不投直播，就会失去未来。直播有没有价值就不深究了，肯定是有的，而且还带动了CDN（内容分发网络）服务商、麦克风及周边产品的生产商、微整行业，两个网红在一起聊天，肯定绕不开“你这鼻子哪垫的？”“你这胸是假体还是脂肪移植？”直播在高速发展，也是毋庸置疑的，比如斗鱼仅仅一年时间，在流量上已经超过乐视，传统视频分发网站面临流量不断外流。有人的地方就有价值，所以直播必然是投资热点，各类资本不必说，BAT也一个没落下，国外也如火如荼，比如Faceboklive。直播不仅自带变现能力，还有极好的延展性，可对接的资源和业务种类非常宽泛，岂止充值打赏、岂止广告收益，比如造星计划，陌陌17惊喜夜，创造单场打赏破300万，陌陌的主播不叫主播，而是叫播主，这似乎是想重新定义社会对主播的认识，泛娱乐化和IP打造势必能衍生更多的变现手段，头部主播的收入早就证明了这一点，比如双十一这天，开场4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一，全天销售额过亿。
所以把整个产业掰开揉碎了看，本质上还是追逐IP、品牌、头部的心智资源，不过这些是较长远的预期，即便看短期，对百千万的流量谁能不动心呢，虽然直播平台可能在持续烧钱，但只要流量能在游戏、电商、金融等嫁接领域换来价值，是可以覆盖掉平台的亏损的。
乱象丛生的逻辑
一百多年前弗洛伊德用性解释了一切，现在套用和菜头的说法：性是互联网第一生产力，无聊是第二生产力，免费是第三生产力。三者全让直播占了，监管又扼制了草榴们，所以怎么可能不火嘛，大尺度热舞偶尔还直播造人，这不符合社会主义价值观呀，部分越过红线的就被封号，ZF时不时找各家平台过去喝喝茶提个醒，终究还是没能从根本上解决问题。
分化是趋势，低俗终究不是长久的打法，要想政治正确和持续增长，还是要回归到价值本身，颜值只能作为引流基础。用户注意力作为一种有限资源，决定了会被少数大号所吸引，小马宋解释过罗胖GNT的概念（国民总时间），从数据上看直播的主体用户不在一二线城市，而是以二三线、不发达地区为主，换言之，长久来看直播中没有价值输出、仅仅只晒脸的中小号会没有生存空间。
直播的未来
一方面，技术层面与AR、VR结合，玩法多元化、场景复杂化，另一方面，内容会被优化，且是刚需。虽然现在的直播门槛很低，但随着竞争日趋激烈，脸盲看所有网红都长得一样，势必要有差异化的竞争力才能吸引粉丝、黏住粉丝，比如美妆达人，事先要准备好介绍哪些美妆技巧、什么美妆品牌等等。直播是UGC的平台，人人都可以打开摄像头对准自己，但是当部分比你优秀的人把平台玩成了PGC的时候，可能就像微信公众号的发展历程，流量号的价值终究不如原创号。其实从目前看知识变现的趋势就能看到这一端倪，变化总是起于微处，现在回头想想“再小的个体，都有自己的品牌”确实是微信的前瞻性。
回到老师一开始的困惑，或许我们都不看直播，不理解很多现象，但终究置身于这个快速更迭的现实中，与其筑起自己思想的围墙，不如拆掉去拥抱变化，说不定有一天，你也通过直播对外展示自己的专业技能，建立了自己的粉丝圈，实现多维变现渠道时，你就懂了。
作者 一井
关键字：业界动态, 市场, 直播
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