K12 在线教育困局揭秘

纵观互联网+K12教育市场，公司林立，在众人眼中，觉得K12教育市场的进入门槛相当之低，这也是为什么互联网教育公司是最多的，然而也是倒下的最多的。你可以看看互联网项目的死亡名单，教育类的项目是长长的好几页。其实教育市场的进入门槛是最高的，师资、内容、品牌都是挡在教育公司面前的一座座大山，当前这也是教育行业客单价高、家长试错成本高所决定的。

那么下面带大家从大家从市场角度看清楚，在线教育项目倒下的真正原因。

1.在线教育的核心竞争力是什么？

既然我们做市场，首先我们要做的是了解目标用户，也就是K12阶段家长的认知，凡是脱离市场认知的项目要么死，要么烧钱培养市场。那么，我们就从家长是如何选择教育机构入手，来了解家长认知中的核心竞争力。

经过对教育机构的市场调查，了解到，家长在选择教育机构的时候，问的最多的就是，“你们的老师是哪里的？”，那么家长希望得到的答案是“在职教师”。

这样的家长在高中阶段的家长中所占比重的做多的。那么大家想想，家长为什么要求在职老师，经调查了解都大部分学生考学，高中一般是本市内的高中，那么需要老师了解升学的规则，了解升入重点高中怎么学习，侧重点在哪里，需要的是基于LBS的老师。那么对于考市外高中的家长，很多家长都选择在当地的教育机构去补习。为什么呢？了解，就这么简单。

那么对于小学生，选择去教育机构更多的是看管孩子和形成良好的教育习惯吧，更何况小学生自制能力更差，家长怎么放心的下？

但是在线教育可以做到吗？明显这和教育核心竞争力的本质是有区别的。

2.市场匹配程度

谁是我们的客户？花钱的家长。特别对于在线教育这个指标尤为重要，你必须花钱，才是教育公司的有效用户，你不花钱，对于互联网教育公司是无效的用户，这个行业，看中的是转化率。

那么家长的钱花在哪里了？一部分在教育机构，一部分的教育产品。比如学习机，这个我们要有相当敏锐的商业嗅觉，为什么家长会买学习机？因为它不能玩。存在即有理，这个行为很直白的说明了，目前市场上家长用户对互联网教育产品的抵触。

那么在线教育有市场匹配度吗？

3.替代品

不管我们推出什么样的产品，我们一定是解决了某个问题，那么市场在解决这个问题上，之前是怎样办到的。那么线下的教育机构是家长们的首选，那么我们要打败替代品，我们要有自己的优势。

那么在线教育有吗？

4.市场发展趋势

一方面随着家长人群的更迭，对网络的接受程度增加，也许会逐渐接受网络教学的方式，但是这个谁也说不准。另一方面，随着家长人群的更迭，对品牌的接受程度增加，良好的品牌优势，也是教育产品的标配。在一方面，国家政策对在职老师严禁私教的规定，在一定程度上也释放了商业潜力。

5.总结

在线教育是有潜力的，只不过发力的时机还没有到，但是教育市场的准入门槛是很高的，良好的师资和品牌形象将成为互联网教育行业核心的竞争力。

作者 创业说丨

关键字：业界动态, 教育

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