靠知识服务赚钱的 3 个要素

1. 从你擅长的里面找出别人需要的

当你想到了靠知识服务买钱，你第一个要考虑的不是一个月能挣多少钱，因为这不是由你来决定的。
你能考虑的是：

你有什东西可以帮助到别人？
你的知识，还是你的服务？

很多人说，小六你现在写东西太功利了。
我说：废话，我的内容是要给大家提供切实可行的工具和方法的，我知道大家需要什么，所以我整理出来，提供给大家使用，并且我需要告诉大家如何做，怎么做，会得到什么。
所以我跟有意做个人品牌的小伙伴说：

如果你仅仅是满足写自己的生活体验，记录自己的日常，你不需要考虑写得是不是别人需要的。
但是，如果你在这样想了，那没有人给你打赏 ,无人问津你也不要感觉委屈。

对啊，人家凭什么花自己的时候来看你自嗨？
所以，拿出你的真本事，给出好东西，让读者花时间，打赏，甚至看到文字末尾发现是个软文还是笑着点来购买链接，这才是真正的考虑来别人的需求。
那怎么停止自嗨，做大家需要的知识服务呢？
其实最开始的时候你是不知道的，所以需要你去挖掘你到底可以做什么。

• 你需要做调查问卷。
  比如你觉得你可以教我们写作，自嗨的方式是自己捣鼓出几节课来，然后丢出来，让大家卖单。
  但是为什么不先收集一些写作困难户的期望呢？
  比如，关于写东西这件事，很多人有很多不同的需求，你可以请大家提出关于写作的的5-10个最想要知道的问题。
  然后你来分类筛选，得出关于写作到底要解决什么。
  这个调查的群体不需要太大，最开始的时候，50人的梦想支持者就行，拉一个微信群，自己来打理就行。

• 你需要迭代
  你做的内容要不要先让一部分人试听一下，然后快速改一稿，再快速的去第二轮试听。
  我开手绘课的时候，最开始的时候是邀请一些本地城市的小伙伴来进行听课练习，我我不收钱，你们来我还送本子和笔。但是每次我都会麻烦大家帮我提问题，而且作为讲师我们也要锻炼自己的观察能力？
  哪里深了，哪里浅了，哪里要砍掉，都是在这个过程中一次一次迭代更新的。

2. 你是卖内容还是买体系？

一篇文章是内容，一节微课也是内容。
但你的内容不值钱，因为现在满大街都是内容。
公众号，微博，得到，喜马拉雅，我们有太多的渠道去获取内容了。
所以你看到啦，很多微课9.9，甚至是免费，因为做得人很多，也容易上手 ，你随便看一本书，稍微整理一下，讲个45分钟是没有问题的。
但是这些内容太多了。
罗振宇说黄太吉的烧饼颠覆了整个餐饮行业的标准，因为它给煎饼赋予了更多的价值；
伏牛堂的米粉汤和料没有什么特点，你要是做长沙，对边一个街头弄堂你都可以花5块钱吃一碗更美味的，但是为什么伏牛堂做火了，因为它提供了更多的价值。
如果你要让你的微课的价值提升，你要问自己，你能给你的内容赋予什么价值？
今天8月份，我听秋叶老师的一趟直播分享课《如何做一堂受欢迎的网课》，他提到了课程的体系。

这是我16年最大的知识收获之一。
因为原来我和大家一样，我只关心我这节课的内容如何讲好，我忽略了讲完之后，我还可以为我的听众们做什么？
设计一个课程体系包括：课程，作业，辅导，奖励和证书，社群，转播··· ···
从一个点，到一个面。
从一个45分钟到如何提供周期性的服务，这是一次重大的跨越。
所以你才会看到我的21天训练营，看到100天计划，因为只有提供一个周期性的成长解决方案，并且为不断接待这个解决方案，你的内容才会有人愿意淘钱。
一旦课程有来体系，平台方也愿意跟你合作，因为我们说过微课是平台用来引流的，系列课程，陪伴型的成长训练，才可能复合当下的学习方式。

3. 让用户满意度炸裂

@蔡聪老师分享了一个他的购物体验：
淘宝买一张以色利的上网卡，他的客户预期：准时收到货。
超预期：收到上网卡和换卡小工具
他感到满意度炸裂：收到上网卡+换卡小工具+以色利电源转接头！
我在还没有加入行动派之前就参加过他们的几次课程，每一次你都会感受到满意度炸裂的课程内容和服务。
有一次在北京上superwrite的写作课，每天晚上下课，工作人员都会细心的提醒大家，门口可以领取防雾霾口罩。
参加行动派年度盛典的时候，厦门的同事甚至给每位来参加活动的外地小伙伴，自己手绘制作来一份厦门旅行攻略，上面吃喝玩乐出行全部都画出来了。
那我们做微课的时候，我们能怎么做到超预期甚至是满意度炸裂？

• 一是，去体验做学生的过程。
  这个听上去很容易，其实挺难的，因为我们们多人已经麻木了，只觉得能过得去就可以。
  但是我们说过，过得去是每个人知识服务工作者都能做到的，如果你做不到更好，你凭什么去竞争，凭什么挣得比别人多呢？

互动感
，不要只顾着自己走输出，分享者要和听众互动，贴着他们去分享，内容不要多，要透，要拿过来就用；
参与感
，邀请他们参与你的课程内容更新，作业修改，互动答疑；
优越感
，制作可以供他们传播，炫耀的奖状，勋章和挑战成绩单。

• 二是，向没有借东西：
  台湾的火星爷爷有一个经典的演讲或许可以给你启发：
  “向没有要东西”，一个课程一般没有什么？
  写下来，然后再设想一下，从这些没有的里面，挑选一两样来，加到你的课程里呢？

火星爷爷-火车上没有什么？

我的思维里面，课堂上是没有玩具的，课堂上也不允许吃东西。
但是我在上石森久惠的速度课的时候，每个桌子上都有一堆玩具，和一堆零食你可以随时吃，随时玩。
体验度一下子就溢出了。

小结

秋叶ppt的营销总监老秦说过，你要想得到什么，就得拿你有的去换。
安安静静地谢谢文章当然也是一种生活方式，但是如果你想要做当下的知识消费浪潮里挣到自己的收入，那请改变下你的下班后的做事方法。
有一次做饭桌上，古典老师提到了他做得到上的专栏《超级个体》，我们说，老师你这样每周更新真的很累啊，要一年呢，这是个深坑啊。
古典老师笑着说，我知道啊。
我知道古典，还有罗胖的得到上的那一群国内顶级的知识服务大神们都不是傻子，但是只有死磕自己，才有机会吧。
虽然我们不用跪着挣钱，但是一直站着，根本没时间坐下，这种辛苦，只有自己知道吧。
end.

彭小六
青年作家行动派 产品总监出版《让未来现在就来-成为高效能行动派》 个人公众号：彭小六（id:pengxiaoliu1985）

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