自媒体人，你的出路在哪里？

2017-01-22 14:40:00

吃瓜群众.jpg

有一个群叫共产主义接班人，里面是之前参加过我办的快闪的朋友。

这个群比较奇怪，不准发表情包，而且不准进行支付宝换福，哈哈哈！平时大家经常一言不合就讨论，从物理学到新媒体，话题比较广，一次讨论的内容往往够开一次微课的了。

这不，周三夜里，我打开微信瞄了一眼，都快十二点了，仍然有朋友在活跃：

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大 C 提的这个问题非常好，我看到后，不禁心里痒痒起来，就边想边写。

做新媒体的出路在哪呢？这个问题得拆开来看。

目前，光是公众号就有 2000 多万个，这还不包括今日头条、百家号、企鹅号、优酷、喜马拉雅、秒拍、直播、简书、知乎...

这么多人、这么多内容，每一个都有出路是不可能的。

每一个人，或多或少都具有成功的可能性，但是出路，或者说成功通过独木桥的数量，很有限，必然要死一大批。

这就像上亿颗精子，去冲击一个卵子一样。当然，新媒体这块，提供的卵子不只是一个，足够其中上万个号做出名、赚到钱。

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关键在于：如何把这种可能性，转化为现实？

关于方法，市面上各家的教程，比如插坐学院、新榜、地心引力、浑水自媒体江湖，都说得很好了，把他们的文章全看一遍，方法都在里面了。

但是，这里面有个问题：

你学会了理论，不一定具备相应的技能和资源去操作。比如说：

告诉你配图很重要，但是不会 Photoshop；
告诉你写文章要巧妙，但是一时半会练不出六神磊磊的文笔和天才小熊猫的创意；
告诉你漫画可以取得成功，但是你不会画漫画，这就没办法了。

这就是技能上的限制。

再比如：

告诉你发 1 万个红包，可以让朋友们去积极转发，但是发不出1万个红包；
告诉你砸 10 万块去投广点通，就可以引来粉丝，但是拿不出或者舍不得出这 10 万块；
告诉你三个人分工一起做，可以做出更优质内容，但是找不到三个合伙人。

这些都是资源上的限制。

技能和资源的限制，导致了：理都懂，然并卵！

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技能和资源的限制，有办法去弥补，只是需要三个要素：方法、行动、时间。

方法告诉你该干什么，怎么去高效地做；
行动去一步一步推进、落实；
时间带来量的积累、质的飞跃。

方法可以学，这个最简单；但是即便这个最简单的，很多人依然不愿意去系统的学，只是看到些零散的技巧就满足了。

行动还不是最难的，最难的就是时间这个要素。做三天五天容易，但是坚持做三年五年，很难。很多事情，没有三五年，甚至十多年积累，是无法构建你的护城河的。

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所以，这么看，任何护城河，本质就是时间的护城河；任何竞争，本质就是时间的竞争。

深圳刚办特区时，蛇口那边有句著名的标语“ 时间就是金钱，效率就是生命 ”。这句话听起来很土，但是说的太特么好了。

上千万人都在做自媒体或者企业新媒体，很多很多人都知道方法、也落实了行动、并且坚持了长时间，那么照理说，他们做到了这三点，是不是都该成功了呢？

也不一定。因为这里面还有第二个问题，就是竞争的问题。资源是稀缺的，粉丝量、粉丝的时间、粉丝手里的钱，就那么多，花在你身上多了，花在他身上就自然少了。

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市面上竞争的公众号有千千万万个。我们这里就简化为一个 A 和一个 B 竞争。对于 A 或者 B而言，他的状态有六种：

一个自媒体的六种状态.png

1、懂方法，做到了，坚持做。
2、懂方法，做到了，没坚持做。
3、懂方法，没做到。
4、不懂方法，做了，坚持做。
5、不懂方法，做了，没坚持做。
6、不懂方法，也没做。

4 中说的不懂方法，是指有些人没有去研究什么新媒体理论，直接上来就是写文章，但人家在内容上有积累，所以就火了。

凡是做起来的大号，基本都是 1 和 4。开了公众号，却一直没火的，基本属于 2、3、5。另外有些人看到周围人靠着做公众号赚到钱了，也开始心动，但是既没有研究方法，也没有动手去试，属于 6。这是一个自媒体的六种状态。

当 A 和 B 开始竞争时，就出现了 6 × 6 = 36 种竞争状态。

两个自媒体的36种竞争状态.png

不同的竞争状态，会有不同的结果，具体是什么结果，不好一概而论，需要结合实际案例去逐一分析，这里就先不说了。以我观察的例子来看，懂方法却没有坚持更新的，不如不懂方法却坚持写的人。

看表格的黄色高亮 A1B1，也就是 A 和 B 都知道基本方法，也做到了，也坚持了。大家都投入了非常多的精力和资源去做，都会成功吗？

这个不一定，假设市场上只能容得下 100 万个号存在，那其他 1900 万个号就得死，这个死不是不存在了，而是许多没有很多粉丝、赚不到钱、又花时间又耗精力，就没有动力去更新，或者做出优质内容，慢慢荒废了。

不仅是公众号，其他内容平台，乃至其他行业也是这样。

这是宿命，但是这个世界的精彩就在于，没有谁一上来就承认这个宿命落在自己头上，大家一辈子努力，为的就是搏一个可能性。

那么关键来了：怎么去搏这个可能性呢？

有两点：全局和个人。

一个是从全局上看，大家都是为了从粉丝（企业客户也算作广义粉丝）手里赚钱。

全部粉丝数量有限，这个无解；
全部粉丝时间有限，这个也无解；
全部粉丝手里的钱，这个是变量，可以从这里入手。

假设粉丝手里有 10 块钱，花在 10 个号上；再多就要影响他的基本生活了。那么，当粉丝手里有 100 块钱时，他花钱就从容了，可以花在 20 个甚至更多的号上，而且每个号摊到的钱还多。

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北野说的对，从全局上看，就是怎样做大蛋糕，让粉丝手里的钱从 10 块变成 20 块，甚至是 100 块。

那么怎么做大蛋糕，让粉丝手里有钱呢？靠天天写文章就能让粉丝赚到钱吗？不能！粉丝没有钱，你就赚不到钱。

那粉丝的钱从哪里来？根本上是从三百六十行里来，是从实体经济中来。

社会是如何运转的.jpg

这张图所列出的，才是支撑整个社会运转的根本，真正的价值、真正的钱，就是从这里来的，这才是活水。没有这个活水，再好的文章也是一文不值的。

目前来说，无论是广告、还是电商、还是培训等知识变现，本身不为社会增加实际价值，是能源、粮食和工业品在最底层支撑着一切。

文章的价值，就在于附加在这个大的利益网中，才具有那么一点价值，一旦底层支撑完蛋了，那么文章也就没有价值了。

所以，做大粉丝这块蛋糕靠的是两点：

一个是中国经济的持续发展；
另一个是公众号、新媒体能进一步渗透到实体经济中去玩。

新媒体，或者说整个互联网的价值在于连接，连接可以促进物品和信息的流动，盘活实体经济。从这个角度上看，微信做小程序的深层考虑，也正在于此。

不管是订阅号，还是小程序，还是短视频...我们都把它们称之为新媒体工具。这个工具越和实体连接得更紧密，越能把线下的人、产品、服务、信息连接的更多，那么就能发挥越大的能量。

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上面是从全局上考虑的，全局我们无法掌控，那是国家的事，是微信、头条和优酷等平台的事。这里需要记住的是一个思维：作为一个工具，连接线下的人、产品、服务、信息，向实体经济渗透。不管你手里的工具是公众号，还是头条号，或者是直播。

既然全局无法掌控，那么我们作为个人，坐着等死吗？有没有什么出路呢？

有。出路在下面这个描述里。

这个描述是我分析了上千个公众号总结出的，命名为：新媒体 5W2H 模型。

谁（Who：哪个作者或创作团队），在什么平台（Where），生产什么形式（What Kind：如文章、音乐、视频、漫画）× 什么主题（What Subjuect：如衣食住行用学乐养）的内容（What），通过什么渠道和方法（How），传播给谁（Whom：读者或用户）看或听，从而给受众提供了什么样的价值（How Much），为了什么目标（Why：品牌、销量和收入），效果怎样（How Much）。

这个模型里的几个要素，就是下手之处。

1、作者
组建一个团队 vs 只是一个人

2、平台
寻找蓝海平台（如今日头条、直播、喜马拉雅、秒拍、简书、知乎） vs 困在红海平台

3、形式
高门槛形式（如短视频、手绘、信息图） vs 普通的文章

4、主题
垂直细分主题 & 被忽视的空白 vs 做滥了的大众主题

5、传播渠道
创新渠道（如扫二维码连接线下、大 C 说的农村包围城市、微信打印机） vs 基本渠道（微信群、朋友圈等）

6、传播方法
创新方法（如小黑裙、小程序二维码、h5、网易的魔性歌曲...） vs 普通方法（推送、转发、互推、广点通）

7、受众
高消费力客户 vs 低消费力粉丝

8、提供价值
增值产品和服务（有特色的线上虚拟，如得到 App 的知识专栏、微课、培训；更多连接线下，优选特色产品做电商，如公路商店的黑市） vs 只是可以读文章看视频

9、目标
带粉丝赚钱（建社群、孵化项目、发展粉丝为代言和买手...） vs 收割现有粉丝（打赏、广告、卖货）。

对于后者，公众号只是连接了粉丝，所以要从粉丝身上赚钱；而对于前者，公众号只是作为生意中的辅助工具，除了连接粉丝，还需要连接线下的产品、人脉、信息、服务这些资源，或者和其他线上资源联盟，这样才能让粉丝跟你一起赚钱，而非仅仅从粉丝身上赚钱。

既然一个新媒体个体（无论是个人、小团队还是公司，都算作个体）的行为可以描述为那个公式，那么下手处就从公式里的几个基本要素开始。在每个要素上的改变，都可以对对手形成降维打击。

以上讲的还有点抽象，总结一下，来点最实用的。那么具体到我们每一个人，该做些什么呢？

1、从方法上

学习基本方法，不了解基本的，创新无从谈起，可以把新榜、插坐学院、浑水自媒体江湖、地心引力、有号以后、新媒体大学，这几个号的文章都看看，把对自己有启发的，记在笔记上。
光读文章比较虚，如何真正掌握方法呢？一个推荐的做法是，找几个自己作为标杆学习的大号，逐个剖析，从名称、头像、菜单设置、关键词回复、如何选题、如何写文章、如何排版、推广方法、与读者互动技巧... 写个分析报告出来，这个过程，才算真正掌握方法。

2、做差异化

按照传播公式里面的几个要素，看看自己可以从哪个要素下手，做差异化。被别人做滥了的形式和主题，就别碰了，人家已经开始集团军操作了。

如今要成功，就得选择蓝海平台、专业细分的领域、创新形式、独特调性、不按常理的打法。其中核心思维是，连接线下更多的人、产品、服务和信息。

3、从行动上

开始做起来，试验各种方法，有效的留下，无效的丢掉。其中最核心的是坚持更新，输出内容。如果没有内容方面的积累，不妨学习一下我前段时间做的“每日千字文”这个群，每天强迫自己写一篇千字文章。

行动上要对自己狠，在简书上火起来的剽悍一只猫和彭小六，当时除了琢磨方法，很重要的一点就是，每天再忙都坚持更新。

4、从时间上

坚持做，才能形成时间壁垒。欲速则不达，假如没有六神磊磊和罗胖那样的积累，又决定在这条路上做成功，那还是把眼光放远点。

坚持一年没啥起色，那坚持五年十年呢？就像和菜头那样写。秋叶能在PPT领域做出如今的成绩，也是和他这几年的积累分不开的。

5、突破技能限制

需要学什么技能，就学起来，最好是门槛高一些的、适用时间长的，比如PS、剪辑音频、制作视频、手绘、练写作、文案创意、h5、小程序、演讲口才...

6、突破资源限制